出售企业需要多长时间？
最近的研究表明，现在出售一家小企业平均需要八到十个月的时间。这个数字似乎每年都在增加。为什么出售一个企业需要这么长时间？
价格和条款是最大的原因！在销售过程开始时不要对业务定价过高，这一点非常重要。如果卖家支付合理的首付，企业也会更快地出售商品。从一开始就拥有所有必要的信息也可以大大缩短时间。最后，为买家可能想要查看的信息做好准备，或者为买家可能想要回答的问题提供答案是另一个关键。
以下是潜在收购方想要查看的基本信息，并且卖方应该准备好帮助加快销售速度：
近三年财务报表复印件。
租约的副本以及之前销售中租约的任何转让。
将包含在销售中的固定装置和设备清单。注意：如果某些东西不包括在销售中，最好在销售前将其从场所中移除，或者至少有一个清单，指明哪些物品不包括在内。
特许经营协议的副本（如果适用）或与供应商或供应商的任何协议。
与业务有关的任何其他文件的副本。
专利、著作权、商标等证明文件。
销售手册、新闻稿、广告、菜单或其他销售材料。
此外，以下是买家可能会问的一些关键问题。准备好的卖家应该有现成的答案和信息来支持这些答案。
卖家愿意免费培训新主人吗？
是否有任何会影响业务的分区或地方限制？
是否有未决诉讼？
是否涉及任何许可证问题？
是否有任何联邦或州要求，或可能影响业务的环境 OSHA 问题？
员工情况如何？有关键员工吗？
是否有任何版权、秘方、邮件列表等？
主要供应商或供应商呢？
准备好的卖家是愿意的卖家，并且对上述项目有答案可以显着减少出售业务所需的时间。
使用专业商业经纪人的服务也可以大大缩短时间。商业经纪人对当前市场了如指掌，他们知道如何营销业务，并且可以就价格和条款向卖方提供建议。如果卖家还没有专业顾问，他们也可以推荐专业顾问。使用具有交易经验的顾问还可以缩短完成销售所需的时间。
阅读更多何时制定退出策略
有句老话说，制定退出策略的时间是您开始营业的那一天。听起来不错，但不太现实。此外，它也不是很乐观。在您开始营业的那一天，关于如何摆脱困境的想法并不是令人愉快或有用的想法。但是，当您将业务发展到有一些额外时间进行计划的地方时，您会发现改善业务所需要做的事情正是您计划计划所需要做的一些事情退出策略。
你无法预测不幸，但你可以为它做好计划。人们永远不知道什么时候事故或疾病会迫使一个人出售。当对您的业务充满恐惧时，也许是时候考虑出售了。即使您目前不考虑出售，以下想法也会改善您的业务。处理这些区域还将提供买家最有可能在销售时机成熟时查看的信息。
买家想要现金流。
至少在表面上，这是潜在买家想要查看的东西。
外表很重要。
您可能认为有关该业务的一切看起来都不错，但是霓虹灯上的两个不起作用的字母向可能的买家表明卖方可能对该业务失去了兴趣，使他们也想知道还有什么不起作用或者被忽视了。
可能比你想象的更有价值。
企业主通常不会考虑创造真正价值的东西，例如：客户名单、秘方、专用计算机系统、程序、客户忠诚度计划等。
消除意外。
确保租约是可转让的，并且您的房东愿意合作。与市政厅解决这个问题。解决那个愤怒的客户的问题。小问题和问题往往会在敏感时期抬起头来，吓坏可能的买家。因此，解决它们的时间是在上市之前。
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