售前业务调整
业主经常被问到，“你认为你会出售你的生意吗？”答案从“我什么时候能拿到我的价格”到“从不”到“我真的不知道”到介于两者之间的一切。当被问到这个问题时，大多数卖家可能会想，“我会在合适的时候出售。”显然，不幸可以迫使决定出售。尽管有这些问题，但大多数企业主只是像往常一样愉快地开展业务。他们似乎相信古老的表达方式，即“在马死之前卖掉它是个好主意”。
离开您的企业的四种方式
实际上只有四种方法可以离开您的公司。 (1) 将所有权转让给您的孩子或其他家庭成员。不幸的是，许多孩子不想参与家族企业，或者可能没有能力成功地经营它。 (2) 将业务出售给员工或关键经理。通常，他们没有足够的现金或利息来购买业务。而且，像后代一样，他们可能无法管理整个业务。 (3) 将业务出售给外人总是可能的。获得最高的价格和尽可能多的现金，然后继续前进。 (4) 清算业务——这通常是最糟糕的选择，也是最后的手段。
何时开始制定退出计划
还有一句古老的格言说，“你应该从你开始或购买它的那一天开始计划退出。”你当然不想计划不幸，但计划如何离开公司永远不会太早。如果您没有孩子或其他有兴趣进入该行业的亲属，您的选择现在只有三个。大多数中小型企业没有提供继任者的管理深度。此外，清算似乎并不有吸引力。这使得尝试寻找外部人购买该业务作为退出计划。
计划继任的时间确实是您开始运营的那一天。你无法预测不幸，但你可以为它做好计划。不幸的是，大多数卖家等到早上醒来，不想去上班，开车绕街区好几次，鼓起勇气开始新的一天。它通常被称为“倦怠”，如果它是一个持续存在的问题，则可能意味着是时候退出了。想要离开的其他原因是他们面临着开始“放轻松”或与孙子孙女更亲近的家庭压力。
当做出出售决定时，每个企业主都希望获得尽可能多的钱。如果您甚至没有想过退出或出售您的业务，那么现在是开始退出前或预售策略的时候了。
考虑出售？需要考虑的一些事情
- 了解您的业务价值。在您知道您的企业应该卖什么之前，甚至不要考虑销售。如有必要，您准备好降低价格了吗？
- 现在准备。商业界经常引用一句话：“准备出售业务的时间是您购买或开始的那一天。”说起来容易，但很少坚持。现在确实是时候考虑您将出售的那一天并为那一天做准备。
- 生意好的时候卖掉。老话：“生意好的时候就是卖掉的时候”也应该遵守。很少是这样——大多数卖家会等到事情进展不顺利。
- 了解税收影响。向您的会计师询问出售您的业务对税收的影响。每年都这样做，以防万一。然而，税收影响只是需要考虑的一个方面，不应仅以这个问题为前提。
- 继续做生意。继续管理业务是一项全职工作。留住最好的外部专业人员几乎是必须的。利用专业的商业中介机构将使您能够将大部分时间用于经营业务。
- 最后，用很多贤者的话说，“保持简单。”不要让看起来很复杂的交易被董事会忽视。准备好您的外部专业人员，看看它是否真的像看起来那么复杂。
