盈利的三个基本因素
两家待售企业可以报告“收益”的相同数值，但远远不相等。下面列出了收入的三个因素，它们比数字更能说明收入。
1. 收益质量
收益质量衡量收益是否被大量“加回”或一次性事件（例如出售房地产）所填充，从而导致收益数字不能准确反映公司运营的真实盈利能力。公司每年都会有“一些”非经常性费用，无论是工厂的新屋顶、沉重的诉讼、库存减记等。特殊项目的“任何”津贴。
2、收购后收益的可持续性
买家经常考虑的关键问题是他或她是在其商业周期的顶点收购一家公司，还是收益会继续以之前的速度增长。
3、信息核实
买家关心的是信息是否准确、及时、相对公正。公司是否考虑了可能的产品退货或无法收回的应收账款？卖家是光明磊落的，还是衣橱里有骷髅？
上市协议不仅仅是一张纸
为了使用商业经纪人的服务出售自己的业务，几乎总是需要一份上市协议。
对于企业所有者而言，签署协议即合法授权出售企业。这种简单的签名行为代表所有权的结束。对于一些企业主来说，这意味着在企业出售后进入未知领域。对很多人来说，这也意味着梦想的结束。企业主可能已经从头开始开展业务和/或将其提升到一个新的水平。一些企业主可能总是从事该业务。在许多情况下，企业就像家庭的一部分。
对于买家来说，签署的上市协议是梦想的开始，是独立的机会，也是创业的开始。买家将业务视为他或她人生的下一个阶段。所有权的自豪感建立。
所以，那张简单的纸——上市协议——是买卖双方的桥梁。商业经纪人通过买卖双方的眼睛看待那张纸，努力帮助双方通过商业交易流程进入他们生活的新阶段。
阅读更多买家可能真正在看什么
作为尽职调查的一部分，买家通常会聘请会计师检查数字，并聘请律师来查看法律问题并起草或审查文件。买家也可能会请其他专业人士来查看企业的运营情况。谨慎的买家也在幕后寻找，以确保没有任何“壁橱里的骷髅”。卖家同样谨慎是有道理的。了解谨慎的买家可能会检查什么可能会有很大帮助。商业中介专业人员是帮助卖家解决这些问题的好人。他们非常熟悉买家在考虑购买公司时正在寻找什么。
以下是一些谨慎的买家将要检查的事项示例：
金融
- 企业是否接受了所有可用的贸易折扣，还是支付账单迟到了？这可能表明现金管理政策不佳。
- 检查过去几年的毛利率可能表明缺乏控制、价格侵蚀或其他一些缺陷。
- 企业是否使用了所有银行信贷额度？银行或任何债权人是否对该公司进行了任何类型的信用观察？
- 公司有月度财务报表吗？年度财务报表是否及时编制？
管理
- 业主是否经常被需要立即关注的电话或要求打断？这可能表明企业处于危机之中。
- 在过去的几年里，企业是否经历了大量的管理层更替？
- 如果有员工在企业工作，他们是否为自己的工作和企业本身感到自豪？
制造业
- 什么是库存周转率？公司的供应商是否过多？
- 企业是否处于停滞或垂死的市场，能否迅速转变以做出改变或进入新市场？
营销
- 企业是否推出新产品或服务？
- 企业是否正在失去市场份额，尤其是与竞争对手相比？价格上涨可能会增加美元销售额，但真正的衡量标准是单位销售额。
当企业主考虑出售时，考虑上面列出的领域并做出适当的改变来处理它们将为他们带来巨大的收益。不仅要审查它们，而且要尽可能多地解决上述问题，这具有良好的商业意义。
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