私人公司的合理价格
为私有公司定价比为上市公司定价更为复杂。一方面，许多私营企业没有经过审计的财务报表；这些语句非常昂贵且不是必需的。与私有公司相比，上市公司还必须披露更多有关其财务问题和其他信息的信息。这使得潜在购买者难以挖掘私有公司的信息。因此，卖家应收集尽可能多的信息，并让他们的会计师将数字放入可用格式（如果还没有）。
另一位专家表示，当私人控股公司的卖方决定出售时，有四种价格或价值估计：
- 外部评估师或专家对公司的评价。这可以是正式的或非正式的。
- 卖家的“希望价格”。这是卖家真正希望收到的价格——最好的情况。
- “上市价格”或实际要价。
- 而且，最后但并非最不重要的是，卖方设定的“不会接受低于此价格的价格”。
售价通常介于要价和卖方设定的最低价之间。但是，有时它低于上述所有四个估计值。最终售价由市场设定，市场通常取决于卖家想卖的程度和买家想买的程度。
买家在评估他或她愿意支付的价格时可以查看哪些内容？卖家应为以下清单中的所有相关项目提供答案。每件商品越优惠，价格就越高。
- 市场稳定性
- 历史收益的稳定性
- 购后成本节省
- 所需的最低资本支出
- 最小的竞争威胁
- 最少的替代技术
- 合理的市场
- 巨大的市场潜力
- 合理的现有市场地位
- 稳固的分销网络
- 买方/卖方协同作用
- 愿意留下的所有者或最高管理层
- 产品多样性
- 广泛的客户群
- 不依赖少数供应商
可能还有一些其他因素需要考虑，但这是买方应该执行的分析类型。上述基准的答案越好，卖家就越有可能收到介于市场价值和“希望”价格之间的价格。
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为什么要出售您的公司？
出售自己的业务可能是一个创伤性和情绪化的事件。事实上，“卖方的悔恨”是交易无法完成的主要原因之一。这项业务可能已经在家族中代代相传。业主可能从头开始建造它或购买它并使其非常成功。然而，有时销售是最好的选择。这里有几个。
- 职业倦怠——据行业专家称，这是业主考虑出售其业务的一个主要原因。长时间工作和每周工作 7 天可能会造成损失。在其他情况下，业务可能会变得无聊——挑战消失了。对自己的业务失去兴趣通常表明是时候出售了。
- 没有人可以接管——轮到儿子和女儿接管家族企业时，他们可能会对家族企业不再抱有幻想。家庭成员往往希望继续自己的生活和事业。
- 个人问题——疾病、离婚和合伙问题等事件确实会发生，并多次迫使公司出售。不幸的是，人们无法预测此类事件，而且很多时候，强制销售并不能带来最大价值。适当的计划和文件可以排除紧急销售。
- 套现——许多公司所有者将他们的大部分个人净资产投资于他们的业务。这可能会导致缺乏流动性。除了以企业资产为抵押借款外，所有者唯一的选择是出售它。他们花了数年时间进行建设，现在是兑现的时候了。
- 外部压力——成功的企业创造竞争。它可能正在建设到加入它比对抗它更容易的地步。一家企业可能停滞不前，而更大的公司正在进驻。
- 来自“出乎意料”的报价——该业务甚至可能不在市场上，但某人或其他公司可能会看到机会。一位业主接听电话，另一端的声音说：“我们想收购贵公司。”
显然，企业被出售的原因还有很多。最重要的问题是，如果所有者或委托人不相信时机成熟，则不应将它们投放市场。想想一条古老的法律，它说：“准备出售的时间是您开始或接管业务的那一天。”
