2015 年 5 月 – ANA 经纪商

有人说，企业的销售通常是由事件驱动的。很少有企业主，无论大小，早上醒来都会想，“今天我要卖掉我的公司。”它通常是经过深思熟虑后做出的决定，通常也是由某些事件促成的。以下是一些可能促使决定出售的常见“事件”：

无聊或“精疲力竭” – 许多企业主，尤其是那些创办公司并花费数年时间建立和运营公司的企业主，发现“电池电量开始不足”。

离婚或生病 – 离婚和疾病都会导致一个人的生活发生快速变化。这些事件中的任何一个，或类似的个人悲剧，都会促使企业主决定出售是最好的行动方案。

外部投资者 – 外部投资者可能包括家人、朋友或普通的外部投资者。这些外部投资者可能会向所有者/大股东施加压力，以收回他们的投资。

无继承人 – 在这种情况下，没有家庭成员对企业有任何兴趣；并且所有者没有培养他或她的继任者。不幸的是，在这种情况下，所有者通常会继续经营业务，直到他几乎被迫出售。

竞争迫在眉睫 – 在这种情况下，业主最好在竞争成为问题之前出售。

收到“惊喜”报价 – 这可能是不是真正事件驱动的唯一原因；主动提供的报价太好了，不能放弃。

一切都在公司里捆绑 – 所有者/创始人有时会意识到他或她拥有的一切都与业务有关。换句话说，所有的鸡蛋都在一个篮子里。

应该早点卖掉 – 拥有一家中小型公司（甚至是大型公司）并非没有风险。大客户破产，供应商决定提高价格，趋势变化，业务条件变化等。

调查表明，许多小公司所有者没有退出策略；因此，当事件发生时，他们并没有做好准备。制定退出策略并不意味着所有者必须使用它。它的意思是，当所有者需要时，策略已准备就绪。

专业中介不仅可以为企业主提供制定计划所需的真实世界信息，还可以在必要时了解如何实施计划。