
常见的销售原因
有人说,企业的销售通常是由事件驱动的。很少有企业主,无论大小,早上醒来都会想,“今天我要卖掉我的公司。”它通常是经过深思熟虑后做出的决定,通常也是由某些事件促成的。以下是一些可能促使决定出售的常见“事件”:
无聊或“精疲力竭” – 许多企业主,尤其是那些创办公司并花费数年时间建立和运营公司的企业主,发现“电池电量开始不足”。
离婚或生病 – 离婚和疾病都会导致一个人的生活发生快速变化。这些事件中的任何一个,或类似的个人悲剧,都会促使企业主决定出售是最好的行动方案。
外部投资者 – 外部投资者可能包括家人、朋友或普通的外部投资者。这些外部投资者可能会向所有者/大股东施加压力,以收回他们的投资。
无继承人 – 在这种情况下,没有家庭成员对企业有任何兴趣;并且所有者没有培养他或她的继任者。不幸的是,在这种情况下,所有者通常会继续经营业务,直到他几乎被迫出售。
竞争迫在眉睫 – 在这种情况下,业主最好在竞争成为问题之前出售。
收到“惊喜”报价 – 这可能是不是真正事件驱动的唯一原因;主动提供的报价太好了,不能放弃。
一切都在公司里捆绑 – 所有者/创始人有时会意识到他或她拥有的一切都与业务有关。换句话说,所有的鸡蛋都在一个篮子里。
应该早点卖掉 – 拥有一家中小型公司(甚至是大型公司)并非没有风险。大客户破产,供应商决定提高价格,趋势变化,业务条件变化等。
调查表明,许多小公司所有者没有退出策略;因此,当事件发生时,他们并没有做好准备。制定退出策略并不意味着所有者必须使用它。它的意思是,当所有者需要时,策略已准备就绪。
专业中介不仅可以为企业主提供制定计划所需的真实世界信息,还可以在必要时了解如何实施计划。
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