你有退出计划吗？
“退出策略可能会让你在你的行业触底之前退出。精心策划的退出可以让您为您的业务获得更好的价格。”
来自：Russ Robb 的《Selling Your Business》，由 Adams Media Corporation 出版
无论您是打算在一年内、五年内还是永不售罄，您都需要一个退出策略。正如该术语所暗示的那样，退出策略是离开您的企业的计划，每个企业都应该有一个，如果不是两个的话。第一个有助于指导您顺利退出业务。第二个是针对可能由于健康状况不佳或伙伴关系问题而发生的紧急情况。您可能永远不会打算出售，但您永远不会知道！
创建退出计划的第一步是制定基本上是退出政策和程序手册。它可能最终只是在几张纸上，但它应该概述您对如何在时机成熟时退出业务的想法。在制定基本计划和程序时，需要解决一些重要问题。
该计划应首先概述可能发生出售或合并的情况，但明显的财务困难或其他经济压力除外。出售或合并的原因可能很明显——退休——或另一种非紧急情况。竞争问题可能是一个原因——或者可能正在考虑进行合并以发展公司。无论在何种情况下，退出计划或程序都是应该制定的，即使原因并未立即出现。
接下来，应审查与其他合作伙伴或股东达成的可能影响任何退出计划的任何现有协议。如果有合伙人或股东，应该有买卖协议。如果没有，这些应该准备。该公司的任何后续收购很可能是针对整个业务的。参与决定出售的每个人，无论合法或以其他方式，都应参与退出程序。然后，该小组可以确定在什么情况下可以出售该公司。
下一步要考虑的是，如果有的话，合作伙伴、股东或主要管理人员中哪些将在任何退出策略中发挥实际作用，以及谁将处理什么。可以聘请法律顾问回答任何法律问题，公司的财务官或外部会计师事务所可以制定和解决任何财务问题。显然，没有人能预测未来，但基本的法律和会计“假设”是可以提前预测和回答的。
一个需要考虑的类似问题是谁将负责在谈判中代表公司。通常最好由一名关键经理或所有者在出售过程中代表公司，并负责执行退出计划中的程序。这也可能是与并购中介公司讨论有关流程本身的建议的好时机。您的并购顾问可以提供最有可能在销售过程中执行的文件样本；例如，保密协议、条款清单、意向书和典型的成交文件。并购顾问还可以回答有关费用和收费的问题。
最重要的任务之一是确定如何对公司进行估值。当然，今天所做的评估并不能反映公司未来的价值。但是，应该概述如何为销售目的对公司进行估值的计划。例如，可以考虑税收影响：谁应该进行估值？是否概述了可能影响价值的协同效益？潜在买家如何看待公司的价值？
该计划的一个组成部分是解决尽职调查问题，这将是任何销售的关键部分。解决尽职调查过程和可能存在的争议问题的时间是在销售计划正式确定之前。解决潜在的“壁橱里的骷髅”的最佳方法是在此时动摇它们并解决问题。可能引起潜在收购方关注的关键问题或问题是什么？与大客户和供应商的协议是否采用书面形式？是否与关键员工签订合同？设备和不动产的租约（如果有）是否有效且期限是否足以满足收购方的要求？
现在是解决出售公司问题的时候了。创建将要遵循的基本程序具有良好的商业意义，尽管它们可能不会在很长时间内付诸实施，但它们应该到位并定期更新。
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什么是倦怠？
职业倦怠可能伴随着一个成功的企业，也可能伴随着一个未能成长的企业。在该综合症对企业的有效管理构成威胁之前是出售的合适时机。职业倦怠的警告信号是什么？
• 那种孤立的感觉。 精疲力竭的老板在如此长的一段时间内一直是“首席厨师和洗瓶工”，即使是日常的决策和行动也似乎是西西弗式的任务。这些业主独自一人肩负重担太久了。
• 模糊视角。 精疲力竭的业主离他们的工作如此之近，以至于他们失去了洞察力。确定优先级成为日常的主要挑战，解决问题有时只不过是应用商业创可贴，从长远来看，这是花钱而不是增加利润。
• 没有乐趣了。 当然，拥有一家企业是一项艰苦的工作，但它也应该包括享受的元素。每天拖着自己度过，带着恐惧或无聊感的主人应该考虑在别处接受新的挑战。
• 只是累了。 简而言之，许多企业主因要求他们的公司日复一日、年复一年地运营而精疲力竭。时间表并不适合所有人；事实上，统计数据表明，这对任何人来说都不是长期的。
这里的重点是让企业主在倦怠开始阻碍企业的增长或纯粹的生存之前识别迹象并采取行动。今天的许多独立企业主都觉得他们工作很努力，赚到了钱，并且觉得现在是“兑现”并继续前进的好时机。
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