现在是卖出的好时机吗？
“无论是什么原因，除了美元之外，还应该有其他东西可以激励您进行销售。毕竟，如果拥有这家企业比出售它更有价值，那么没有人会购买它。”
Mike Sharp，《今日并购》，2002 年 11 月
一家成功公司的老板正在考虑出售，认为现在可能是个好时机。然而，一位外部顾问告诉他生意很好，如果他再坚持几年，他会得到更高的价格。从表面上看，这很有道理。毕竟，当顾问告诉所有者，如果他再保留三年，价格将翻倍，这就是继续塞钱的极好动力。然而，看似合理的建议还有另一面。
最显着的缺点是业务可能会走下坡路，而不是像顾问预测的那样走上坡路。虽然没有人能预测经济会发生什么，但有几种可能的情况。行业本身可能会受到一些新技术的影响，或者其他公司可能会进入该领域。也有可能是考虑过出售的所有者只是精疲力竭，无法或不会保持保持业务竞争力所需的热情。毕竟，在经营多年之后，业主可能已经累了，“筋疲力尽”，或者只是准备放慢脚步。
还有其他方面需要考虑。例如，设备可能需要升级或更换，产品或服务可能会老化并需要振兴。可能需要额外的资金来使公司保持最新状态和竞争力。租约可能即将到期，续租需要长期义务。简而言之，原本看起来是提高售价的好策略，结果适得其反。继续经营业务的成本急剧增加，所有者失去了兴趣——现在公司被出售。
合适的销售时机可能是公司的行业、产品线或服务处于或接近其成功的高度。当业务或其行业达到顶峰时，每个人都想“进入”——这就是出售的时候。有一个古老的故事，即在福特开始生产 Model-T 之前出售马车鞭业务的时间。正如他们所说，“时间就是一切。”
合适的时间可能是公司处于领先地位的时候。销售强劲且不断增长，资产负债表干净利落，员工富有成效且快乐。另一个出售的好时机是当有一个坚实的买家对收购公司非常感兴趣时，或者当公司内部的经理准备以某种形式收购时。
那么，什么时候卖出合适呢？也许当所有者第一次决定时，可能是时候了。然而，真的没有最佳的卖出时机。没有人可以告诉所有者什么时候该出售。外部顾问是善意的，但除了所有者之外，没有人知道什么时候该是时候了。而且，什么时候——是时候了！
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避免交易破坏者的提示
最重要的步骤之一是聘请合适的顾问。这始于合适的专业商业经纪人/并购专家。应该将合适的律师添加到团队中。合适的人是一位经历过多次销售过程的律师——他是寻求解决方案的交易撮合者，而不是寻求“为什么不”理由的交易破坏者。会计师必须以交易为导向，如果他们是公司的外部顾问，他们应该意识到他们可能不会被买方聘用，并且仍然必须愿意为完成交易的最佳利益而努力。
通过尽职调查
交易可能会失败的三四次之一是在尽职调查阶段进行到一半时，买家发现了他或她没有预料到的事情。没有人喜欢惊喜，而且不可能全部都预料到。有经验的买家可能会通过他的方式工作，但新手可能会走开。尽管卖家常常希望潜在问题不会出现，但它总是会出现。把一切都摆在桌面上，即使看起来无关紧要，也能避免意外。提前暴露所有的疣比以后再暴露要好得多。
所有的钱都去哪儿了？
在出售他们的业务之前，卖家应该弄清楚在还清任何未承担的债务、当期应付账款、交易成本和纳税义务后的净收益是多少。在尽职调查过程中，卖方没有时间意识到销售收益与他或她的预期不符。在买方方面，有时当前的销售额和利润会突然下降。如果卖方预计会发生这种情况，则应事先告知买方快速下降的原因。否则，如果买家感到意外，可能会导致交易重组。
买卖双方之间没有化学反应
如果一切顺利（很少发生），买卖双方不一定是好朋友。然而，如果出现问题或意外，良好的化学反应可以挽救局面。有时，一场高尔夫郊游或一顿丰盛的晚餐可以让各方聚在一起。如果双方都希望交易有效，让他们在社交上和私下聚在一起，很多时候可以克服顽固的法律或财务问题。
显然，并非所有交易都有效。但是，如果买卖双方都考虑上述方面，交易完成的几率就会大大提高。惊喜是双向的，买家也应该把他们的卡片放在桌子上。然而，当所有其他方法都失败时，最终达成交易的是双方希望交易成功的愿望！
卖家犯的错误
- 在构建交易时不够灵活
- 不检查潜在买家
- 不相信时间是关键
- 谈判赢得一切
- 挑剔每一件物品
- 不保密——并且没有坚持要求买方在保密的基础上进行
- 没有保留称职的顾问
- 未与买家见面
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