2016 年 8 月 – ANA 经纪商

收购一家国际企业的决定无疑是相当严肃的。在决定国际业务采购是否是正确的举动时，必须考虑许多因素。让我们仔细看看。

提示 #1 – 重新定位 Vs。招聘经理

购买一家国际企业也可能意味着生活的重大改变。在进入该流程之前，了解您是要搬迁还是聘请经理来经营新收购的业务至关重要。

显然，拥有一家企业是一项重大责任，您需要确保您确切了解新收购的进展情况。有时这意味着实际在那里。最重要的是，您将不得不搬迁或聘请经理。

提示#2 – 法规

了解法规、税收和海关是国际企业买家的另一个必备条件。未能将这些因素考虑在内可能会破坏一个人的业务，或者至少使您处于竞争劣势。您为了解法规、税收和海关在这个新领域的运作方式所投入的时间和金钱是值得的。

提示 #3 – 研究类似的企业

您将希望将时间投入到研究中。特别是，您需要研究您投资的地方已经存在的类似企业。为什么这些企业会成功？你能做些什么来改进他们的模型或方法？不要仅仅因为您了解美国企业的经营情况就认为这些知识将始终适用于其他国家/地区。

提示 #4 – 注意潜在的文化差异

在谈判过程中意识到文化差异很重要，但这只是开始。一旦谈判过程结束，文化差异就不会结束。它们在各个领域都有影响，从与您的员工和供应商打交道到从当地会计师和律师等人那里获得专业帮助。如果您希望您的企业蓬勃发展，您将需要了解文化差异，甚至可能学会说这种语言。

提示 #5 – 聘请商业经纪人

商业经纪人是买卖各种业务的专家，其中包括国际业务。拥有一家国际企业有很多层面，商业经纪人可以帮助您在水域中航行。商业经纪人带来的大量专业知识可以帮助您避免大量的挫折和困惑。

这五个技巧对于帮助您确定是否应该选择国际业务和/或在您决定继续前进后如何进行是非常宝贵的。拥有一家国际企业可能有很大的机会，但制定明确的战略至关重要。

确保您的员工在所有权过渡期间保持正常工作应该是您关注的重点领域之一。在这个微妙的时期，您应该采取许多关键步骤。让我们探索在整个所有权过渡过程中保持员工参与的最佳技巧。

第 1 步 – 尽早制定和实施培训计划

如果您要出售您的业务，请确保在此过程中尽早培训替代人员。如果不这样做，可能会导致严重的中断。此外，如果您要收购一家企业，最重要的是您 100% 相信在出售后有能干的人留在公司。

第 2 步——解决员工的顾虑

无论您的员工说什么或他们如何行动，您都必须假设他们担心未来。毕竟，如果你是他们，你不会担心出售的前景吗？解决这些问题的最佳方式是以小组形式与员工会面并讨论他们的问题。

第 3 步——不要做出剧烈的改变

最重要的是，您需要一个平稳流畅的过渡期。确保这段时间尽可能顺利的一个关键方法是避免在过渡之前或之后进行任何剧烈的改变。请记住，出售业务本身就足以令人震惊。

您不想通过进行可能令人困惑或不安的更改来增加流程的中断。换句话说，尽可能保持水面平静。剧烈的变化可能导致员工辞职，或者最糟糕的是，为竞争对手工作。

第 4 步 – 关注收益

如果可能，重点关注员工的利益。作为新的企业主，您的工作是概述销售将如何使每个人受益。不要让员工的想象力因猜测而疯狂。不幸的是，这正是当员工和管理层觉得他们没有收到任何有关销售的信息时会发生的情况。所以不要神秘或神秘。而是为您的员工提供信息，并专注于这些变化将如何使他们的个人和职业受益。

实施这四个步骤将大大有助于确保平稳过渡期。过渡期可以熟练处理；只需要准备和耐心。

买卖业务领域的一个常见问题是，“是否有可能出售给业务竞争对手？”简短的回答是肯定的，这很有可能而且相当普遍。也就是说，向商业竞争对手出售产品与向完全不熟悉该行业的买方出售产品不同。不应以相同的方式对待这两种类型的买家，因为存在各种不同的变量。

竞争对手可以成为伟大的买家

一个原因是竞争对手可能确实是收购您的业务的合适一方，因为他们通常非常了解您的业务和行业的运作方式。他们也可能在已经了解您的业务价值的情况下进入谈判过程，这有助于加快谈判进程。

始终谨慎行事

但是，必须谨慎对待竞争对手。不幸的是，在很多情况下，竞争对手表现得好像他们想要购买以获取内部信息。这就是为什么在交易完成并且钱确实存在银行之前不应共享客户名单和其他“秘密”等敏感信息的原因。

在买卖企业方面，与商业经纪人合作始终是一个谨慎的举动；然而，当涉及与竞争对手合作时，商业经纪人甚至比平时更重要。业务经纪人可以在此过程中起到某种保护作用，帮助确保您在销售 100% 完成之前不会透露太多宝贵的信息。

从知识的地方谈判

此外，商业经纪人了解您的业务价值多少，并可以支持该估值。在与竞争对手讨论潜在销售之前获得这些信息非常重要。

准备接受某些法律条件

最后，如果您的竞争对手在收购您的业务后要求您签署竞业禁止协议或让您继续担任顾问，请不要感到惊讶。这是一个谨慎的步骤，也是非常有意义的一步。如果您从竞争对手那里购买业务，您是否不想确定竞争对手不会在几个月甚至几年后简单地在其他地方“开店”？同样，利用您的专业知识是您以前的竞争对手的另一个谨慎举措。

总而言之，将您的业务出售给竞争对手是一个潜在的重大举措，但这也是一个绝对必须极其谨慎地探索的机会。在交易最终确定之前，切勿向您的竞争对手透露关键信息。