卖方融资
大多数业务销售包括某种形式的卖方融资。通常，卖方融资是指卖方提供贷款以支付部分购买价格。其余的购买价格由首付支付，或者通常也使用其他融资来源。换句话说，卖方本质上是买方的银行。
当卖家提供融资时，通常也有助于他们获得更高的最终售价。不接受卖方融资的卖方可能会限制他们的可能性。
执行尽职调查
当卖家选择卖家融资时，需要做很多银行通常会做的工作，例如检查潜在买家的信用报告、财务报表和其他关键财务信息。毕竟，如果您选择向卖方提供融资，那么您需要确保买方不会违约。
如果融资失败，合同通常允许卖方在 30 到 60 天内收回业务。通过这种方式，买方可以避免潜在的严重业务问题。
通常还有其他合同规定。涉及库存的企业的一个常见条款是新业主需要在付款期间保持一定水平的供应。
为双方提供利益
还应该指出的是，卖方融资是买方相当感兴趣的。希望尽可能多地吸引对其业务的关注的卖家会考虑这条路线。提供这种类型的融资发出了一个非常明确的信息。当企业主对卖方融资持开放态度时，他或她表示他或她对企业将产生短期和长期收入充满信心。这种信心水平向买家说明了企业的健康状况。
到期条款通常是什么样的？
从卖方融资的时间长短来看，5到7年是典型的。预计卖方融资多少的问题是另一个备受关注的问题。虽然对于卖家通常融资的百分比没有固定的规定，但卖家通常会融资高达总购买价格的 60%。
最后，卖方融资确实有大量文书工作和需要考虑的问题。选择与律师或商业经纪人合作对于保护所有相关方绝对必要。
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经常性收入的力量
买家和卖家都喜欢经常性收入。但究竟是什么让它如此吸引人呢？经常性收入通常被视为一个非常好的因素，因为它表明正现金流、增长潜力、业务成功和业务稳定性。让我们仔细看看它如何使您受益。
显示您有需求
如果企业（包括 IT 公司）能够显示经常性收入（例如每月订阅、SaaS 订阅或持续发生的交易），则其价值会更高。如果您的业务以基于订阅的平台为中心，并且您的订阅水平很高，那么您可以期待潜在买家的浓厚兴趣。
如果您想向潜在买家展示您的业务是一个不错的选择，那么经常性收入是一个很好的起点。经常性收入表明您有持续的消费者，这意味着持续的收入。但经常性收入也表明了其他方面，即表明您的企业正在提供持续需求的一致服务。
减轻买家压力
买家喜欢可预测性。经常性收入意味着买家知道他或她可以从第一天起购买企业并依靠收入。
卖家通常会忘记，大多数买家在做出任何商业购买决定时都会感到紧张。经常性收入的力量部分是心理上的，因为它让买家意识到无论如何都会有收入。即使他们很少发展业务，现金流也会流入。换言之，经常性收入的心理价值在于它可以减轻很多压力。
检查您的年度经常性收入
如果您的企业拥有强劲的年度经常性收入或“ARR”，那么您应该非常关注这一事实。许多人认为公司的 ARR 数字是公司整体健康状况的有力指标。
归根结底，经常性收入表明贵公司的很多情况。高经常性收入不仅意味着您每个时期都有可靠的收入来源。它表明您的企业正在提供需要和重视的服务。强劲的经常性收入也表明您的企业在做很多事情都是正确的，并且您的商品和/或服务的水准如此之高，以至于您正在创造重复业务。
可见性和透明度
精明的买家也看重可见性和透明度。由于这种稳定的收入，买家更容易计划和管理未来的费用，并提高企业的整体稳定性。
正确展示您的业务的一部分是强调您的业务的经常性收入（如果确实发生）。经验丰富的商业经纪人可以成为帮助您以最佳方式展示您的业务的宝贵盟友。
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什么是 EBITDA，为什么与您相关？
如果您听说过 EBITDA 一词并没有真正理解它的含义，那么现在是时候仔细研究一下了，因为它可以用来确定您的业务价值。也就是说，在使用此收入计算时必须牢记一些问题。以下是对 EBITDA 以及如何最好地继续使用它的详细介绍。
EBITDA 是息税折旧及摊销前收益的首字母缩写词。它可用于比较两家不同公司的财务实力。也就是说，许多人不认为 EBITDA 应该被赋予经常归因于它的重要性。
对 EBITDA 的不同意见
如果在 EBITDA 能够确定企业价值方面存在分歧，那么为什么经常使用它？这种计算在某种程度上无处不在，部分原因是 EBITDA 需要一个非常复杂的主题，确定和比较企业的价值，并将其提炼成一个易于理解和实施的公式。此公式旨在生成单个数字。
EBITDA 忽略了许多关键因素
使用或考虑 EBITDA 数字时的关键问题之一是它经常被用作现金流的替代品，当然，这可能会使其变得危险。重要的是要记住，收入和现金收入不一定是一回事。
EBITDA 不考虑利息、税收、折旧或摊销这一事实使潜在的混乱雪上加霜。简而言之，许多重要信息被忽略了。
实现最佳结果
最后，在确定企业实力时，您根本不想过分重视或强调 EBITDA。该计算忽略了可能影响企业未来增长和繁荣的太多因素。
商业经纪人经过培训，可以处理估值以确定企业的大致价值。由于估值考虑了更多因素，因此它们也往往更加准确。
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商业经纪人提高成交率的五个原因
众所周知，商业经纪人可以帮助提高成交率。在本文中，我们将仔细研究为什么有商业经纪人在您身边可以使世界变得不同的五个主要原因。
#1 – 他们接触到最多的买家
哪个卖家不希望吸引更多买家？当越来越多的候选人正在审查您的业务时，以您想要的价格出售的几率只会增加。一个简单的事实是，商业经纪人接触到的买家最多。事实上，他们通常有一长串潜在买家在等待。
#2 – 商业经纪人知道如何克服谈判障碍
正如一句老话所说，“经验是无可替代的”，这对于商业经纪人来说绝对是正确的。商业经纪人知道如何规避谈判障碍。他们多年的实践经验意味着他们可以在问题发生之前很久就发现问题，这极大地帮助他们成功地提高了成交率。
#3 – 他们知道如何展示您的业务
再一次，经验很重要。商业经纪人专门从事买卖，这意味着他们了解如何最好地展示这些业务。尽可能以最佳方式展示您的业务并努力消除展示中的弱点是销售过程的重要组成部分。商业经纪人将他们的经验用于帮助卖家实现最佳展示。
#4 – 他们保持专注
商业经纪人以出售企业为生。但是，相比之下，您必须担心您的日常业务状况，直到所有文书工作都已签署。
此外，由于您不熟悉lol总决赛竞猜的流程，您很可能会陷入困境；这比看起来更危险。花费太多时间参与交易的“来龙去脉”的卖家可能会意外地开始忽视自己的业务运营。在销售前的这段时间内，您最不想做的事情就是让您的企业突然陷入困境。
#5 – 商业经纪人为您的成功投入了大量资金
商业经纪人只有在您的业务出售时才能获得报酬。这意味着他们对您的成功也有既得利益。您可以期望他们尽一切可能确保您的业务销售顺利进行。
加在一起，这五个因素有助于解释为什么商业经纪人历来享有高收盘率。如果您想提高出售业务的机会，请不要尝试独自完成。
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