了解租赁的重要性
在购买或出售企业时，不应忽视租赁。毕竟，您的企业所在的位置以及您可以在该位置停留的时间对您企业的整体健康状况起着关键作用。在买卖企业时，很容易因“更大”的问题而迷失方向。但在稳定性方面，很少有因素能与租约相提并论。让我们探讨一些您需要牢记的有关租赁的关键事实。
不同类型的租赁
一般而言，租赁分为三种不同类型：转租、新租赁和租赁的转让。这些租约彼此明显不同，每一项都会以不同的方式影响一项业务。
转租是租约中的租约。如果您有转租，则另一方持有原始租约。请务必记住，在这种情况下，卖方就是房东。一般来说，转租需要获得原房东的许可。有了新的租约，租约已经到期，买方必须从房东那里获得新的租约。买家希望在购买新企业之前确定他们有租约，否则如果房东拒绝提供新的租约，他们可能不得不搬迁企业。
第三种租赁选择是租赁转让。在出售企业时，租赁转让是最常见的租赁类型。根据租赁转让，买方获准使用企业目前经营的地点。简而言之，卖方将租赁权转让给买方。需要注意的是，在这种情况下，卖方并不充当房东。
了解所有租赁问题以避免意外
在购买过程的早期，买家应该努力了解企业租赁的各个方面。没有人希望在购买企业时出现不受欢迎的意外，例如，发现企业因租赁问题而必须搬迁。
总而言之，不要忽视企业租赁情况的重要性。无论您是购买还是出售企业，清楚了解您的租赁情况都符合您的最大利益。买家需要有明确规则的稳定租赁，卖家也是如此，因为卖家可以使用稳定的租赁协议作为强有力的销售工具。
第一天是准备退出的日子
Pepperjam 首席技术官 Greg Shepard 最近在 Entrepreneur 杂志上发表了“计划退出时应该开始”。在这篇文章中，Shepard 提出了各种发人深省的想法，包括企业家应该尽早考虑与他们认为最终会想要收购他们的企业的人合作。
往前想
Shepard 的大部分想法都围绕着这样一个事实：很大一部分初创公司以收购告终。他特别指出，2017 年，“在 809 家风险资本支持的退出中，并购占了 93%，披露的退出价值总额为 456 亿美元。”毫不奇怪，他还指出，根据硅谷银行最近的一项调查，超过 50% 的初创公司都“希望被收购”。
出于这个原因，谢泼德指出，企业家应该从一开始就考虑谁有可能获得他们。特别是，初创公司希望以这样一种方式来建立他们的公司，以便在以后的日期被收购。
让创业公司对收购有吸引力意味着要考虑诸如理想的客户资料、理想的员工资料和理想的买家资料等细节。这将有助于初创公司尽可能建立最具吸引力的收购友好型公司。根据 Crunchbase 的说法，退出机会经常在公司 B 轮融资之前出现。
制定成功的战略
初创公司只需了解他们的客户是谁，以及为什么他们的特定产品对该客户有吸引力。同样，让合适的员工接受合适的培训并了解如何操作是关键。雇用最优秀的人才绝对是初创公司在未来潜在收购中使自己更具吸引力的一种方式。
Shepard 认为，一旦您了解您的客户并拥有合适的团队来支持您的愿景，您就会希望关注最有可能感兴趣的公司并构建“最佳买家群”。寻找这个最佳买家群体意味着寻找服务于类似市场的企业，然后确保您的产品和商业模式都能解决现有客户群中被忽视的需求。将所有这些变量结合在一起，您的公司将对收购更具吸引力。
让创新驱动你
Shepard 文章中的另一个关键点是，初创公司将希望提供潜在买家目前未向其客户提供的产品或服务。此外，他指出“颠覆者应该寻找真正由创新驱动的公司——可能是那些已经建立或与创新实验室或加速器合作的公司。”
归根结底，对于初创公司来说，了解他们可以在更大的组织中的位置是至关重要的。了解这一点将有助于企业家使他们的公司对收购更加友好。
是什么让企业的销售失败？
企业出售未能成功完成的原因有很多；然而，这些多重原因可以分为四类：由卖方引起的，由买方引起的，那些刚刚发生的（“命运的行为”），以及由第三方引起的。以下检查了这些组件中的每一个在促成交易失败方面可以发挥的作用：
卖家
1. 在某些情况下，卖家没有正当理由进入销售流程。如果没有充分的销售理由，他或她既没有谈判的意愿，也没有看到销售结束的灵活性。如果没有这样的承诺，销售的愿望就不足以克服完成销售过程所需的许多复杂性。
2. 一些卖家只是试水。如上所述，他们并不处于推动成功交易的“饥饿”阶段。这些卖家只是想看看是否有人愿意以他们愿意接受的价格购买他们的业务。
3. 许多卖家对他们想要的业务价格不切实际。他们可能真诚地想要出售，但他们无法现实地了解市场将如何评估业务。他们的业务需求可能不存在。
4. 一些卖家对其业务或情况不诚实。他们可能隐瞒了新的竞争正在进入市场、业务存在严重问题或其他一些原因导致业务在现有情况下无法销售的事实。更糟糕的是，一些卖家没有透露拥有多个所有者，并且他们并非都同意出售业务。
5. 卖方可能决定等到找到买方，然后与他们的外部顾问核实税务和/或法律后果。此时，交易条款必须更改，买方不会同意。卖家应该提前处理这些并发症。没有人喜欢变化——尤其是买家！
买家
1. 买方可能没有迫切的需要或强烈的创业愿望。在许多情况下，买家可能从积极的意图开始，但随后没有勇气使“信念的飞跃”成为完成销售所必需的。
2 一些买家，如卖家，对企业的价格抱有非常不切实际的期望。他们对小企业的一般性质也缺乏了解。
3. 许多买家不愿意投入时间或从事成功经营业务所需的工作。
4. 购买者可能会受到反对购买企业的其他人的影响。许多人不理解或无法理解成为“自己的老板”的必要性。
命运之举
这些是“刚刚发生”的情况，导致交易失败。即使考虑到命运的力量，这些情况中的许多都是可以避免的。
1. 买家的调查揭示了一些未提及或未知的问题，例如环境情况。或者，也许买方发现了财务缺陷。不幸的是，这些应该从销售过程开始就摆在桌面上。
2. 卖方可能无法证实业务的收益，至少让买方满意。
3. 可能会出现买卖双方都不知道的问题与联邦、州或当地政府机构有关。
第三方
1. 房东在转让租约或授予新租约时可能会变得困难。
2. 买方和/或卖方可能会从外部顾问（通常是律师）那里收到过于激进的建议。热衷于代表客户的律师忘记了目标是将交易整合在一起。在某些情况下，他们设置了太多障碍，以至于交易只能破裂。
此处概述的大多数问题本可以在销售过程进行得太远之前得到解决。还有一些无法避免的问题——人们有时确实出于好意进入情境，却发现这毕竟不是他们的正确答案。然而，这些是例外。如果在适当的时候处理潜在的困难，大多数业务销售都会有圆满的结局。
商业经纪人知道交易可能失败的各种方式。他们在企业进入市场之前或在向企业介绍买方之前解决问题方面经验丰富。为了成功买卖企业，卖方应遵循专业商业经纪人的建议解决任何潜在的交易破坏因素。
虽然商业经纪人不能提供法律建议，但他们熟悉商业销售的复杂性。他们还熟悉专门处理这些交易细节的当地律师。与处理一般业务的律师相比，这些律师通常效率更高，因此也更具成本效益。
当该卖出时，把你的优势放在首位
将您的优势放在首位将有助于您lol总决赛竞猜。虽然这似乎很明显，但数量惊人的企业主要么不正确地将其业务优势编入索引，要么未能充分强调这些优势。在本文中，我们将研究在销售时您应该关注的五个关键业务优势。
了解您的买家
您了解自己的业务，但从长远来看，您不一定知道哪个买家最适合它。如果您以前从未出售过企业（大多数企业主都没有），那么您可能不知道如何最好地定位和展示您的企业进行出售。
在这方面，商业经纪人非常有价值。这些专业人士非常擅长确定哪些潜在买家是认真的，哪些不是。此外，商业经纪人将使用他们自己的潜在买家和经过审查的买家数据库，并尝试将您的业务与最可能合适的潜在买家进行匹配。在与买家打交道时，经验丰富的商业经纪人会尽可能强调您的优势。
务必保持正常运营
出售业务可能非常苛刻，并再次强调与业务经纪人合作的价值。商业经纪人将专注于出售您的业务，以便您有更多时间专注于日常经营业务。
你最不想做的就是把时间浪费在不认真的买家身上。请记住，如果您的业务因您在销售过程中离开您的业务而受到影响，那么您的业务对潜在买家的价值可能会受到影响。
确定最佳价格
如果您错误地为您的业务定价，您可能会大大降低利息。商业经纪人是定价业务的专家，可以帮助您确定可能的最佳价格。许多企业主的估值不切实际，其他人甚至可能低估了他们的业务，或者他们未能整合业务的所有方面。与专业的商业经纪人合作可以帮助您快速获得最优惠的价格。尽可能最优的价格将最大限度地发挥您的业务优势。
准备出售您的业务
让您的企业准备好出售有很多事情要做。一个简单的事实是，让您的企业做好销售准备并不是一个一维的过程，而是涉及企业的方方面面。让您的企业准备好出售并不是为了让它看起来像样，并在事物上涂上“新油漆”，尽管这是一个因素。
相反，有必要让您的业务的各个方面井井有条。从纳税申报表、合同和表格等文书工作到商业计划书等等，考虑业务的方方面面都很重要。如果您是想要购买该业务的人，您应该考虑您希望看到的内容。一定要尽一切可能来增强你的优势。
保密
如果消息传出您的业务要出售，则可能会出现一系列问题。包括关键管理人员在内的员工可能会开始寻找其他工作和供应商，而关键买家可能会开始寻找其他地方。简而言之，违反机密可能会导致混乱。
让您的企业为出售做好准备意味着考虑您企业的优势和劣势，然后在可能的情况下修复劣势并利用您的优势。与商业经纪人合作可以帮助您解决本文中涵盖的每一点以及更多内容。
评估贵公司的弱点
事实证明，您花在评估公司弱点上的时间是您希望做出的最好的投资之一。没有人应该比你更了解你的公司。但要充分了解您的公司，您必须花时间了解您公司的各种优势和劣势。
您的公司从一开始就是一项投资。这是对您的时间、精力，当然还有财务资源的投资。您花费的时间和精力来定位、理解并修复您的企业的弱点是非常值得的。解决和补救您的企业的弱点不仅会在此时此地带来红利，而且还会帮助您的企业做好出售的准备。让我们将注意力转向一些可能导致一些买家将目光转向别处的关键薄弱环节。
一个衰落的行业
市场下滑可能是买家的主要危险信号。作为企业主，您必须足够了解市场情况并做出相应的反应。
如果您发现一个令人不安的趋势并意识到您的主要收入来源正在下降或将下降，那么您必须向新的方向扩展，提供新的商品和/或服务，寻找新客户并寻找新的方法来获得现有的客户购买更多。采取这些步骤表明您的企业是一个充满活力和活力的企业。
您面临老龄化的劳动力
例如，年轻人没有进入该行业，这一点已经广为人知。因此，许多行业（例如工具和模具制造商）将严重缺乏熟练工人。毫无疑问，技术将取代这些工人中的一部分，但不是全部。
这是老龄化劳动力如何影响企业健康和稳定性的一个例子。如果您的企业可能依赖于老龄化的劳动力，那么在您将企业出售之前很久就找到解决此问题的方法至关重要。
您只拥有或主要依赖单一产品
成为“一招小马”从来都不是一件好事，即使这个招数非常好。多元化增加了稳定的机会，甚至可以帮助您找到新客户。额外的商品和服务使您能够抵御供应链中断等意外风暴，同时提供接触新客户的机会，从而获得新的收入。
客户集中度因素
许多买家担心客户集中度。如果您的企业只有一两个客户，那么您的企业就非常脆弱，几乎每个潜在买家都会意识到这一事实。虽然寻找新客户是一项投资，但花费时间和金钱是非常值得的。
商业经纪人可以帮助您评估您的公司，并在此过程中解决其弱点。在您将您的业务出售之前纠正您的业务弱点，您将获得回报。
