您的员工如何提高利润和价值
一个简单的事实是，没有员工，您就没有企业。鉴于您的员工的巨大重要性，退后一步反思与让这些员工开心相关的价值是很重要的。
快乐的员工和快乐的客户之间有着直接的关系。快乐的员工会采取措施确保您的客户满意。这种方法反过来会导致更高水平的客户保留并有助于吸引新客户。另一方面，不满意的员工可能对您公司的底线造成相当大的危害。
招聘流程是您企业健康发展的关键流程，不应被忽视或视为您企业中的次要流程。培养快乐的员工从此时开始。招聘可以而且将会成就或破坏您的业务。
提供丰厚的薪酬和福利只是让员工开心的一个重要因素。一个更容易被忽视的重要因素是欣赏员工所做的贡献。如果员工觉得自己被忽视或不被重视，他们的整体幸福感就会下降。许多业主不自然地希望他们的员工对他们的业务有同样的奉献精神，这可能会导致问题。
您的员工意识到他们不拥有企业。因此，大多数人只愿意将自己、他们的才能和能力投入到您的业务中。采取措施让您的员工保持敬业度，例如展示他们的才能受到赞赏，将有助于保持员工的投入和快乐。研究还表明，感到快乐会让他们更有效率。几年前，《财富》杂志撰写了一篇文章，引用了英国一项将员工幸福感和生产力联系起来的研究。绝对是 值得一看。
成为一个积极的所有者是朝着培养快乐员工的正确方向迈出的一大步。成为一个好的榜样是拥有快乐员工的核心。至关重要的是，您必须对做得好的员工给予表扬和奖金，并解雇一贯消极或未能履行各自职责的员工。特殊的接触，例如让员工过生日，可以大大有助于培养能够提高满意度的氛围。不要忘记，您团队的满意度会增加您的底线。
当需要出售企业时，您可以确定潜在买家会对您的利润水平感兴趣。通过这种方式，您为员工幸福所做的投资可以得到成倍的回报。
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围绕网络：一个月总结
最近在 Axial 论坛上发表的一篇文章题为“买家在中低端市场寻找什么？” 解释了如何使您的业务对潜在买家有价值，以及如何为您的业务找到合适的买家。中低端市场的买家通常是战略买家、金融买家、私募股权公司和搜索基金顾问。
这个市场的买家一般都在寻找以下特点：
- 一个强大的管理团队，有动力，如果他们的雇佣关系被终止，就不会与公司竞争
- 收入和现金流的稳定性和可预测性
- 客户集中度低
- 其他价值驱动因素，例如最先进的操作系统
- 高水平的准备
文章警告业主面临的最大障碍。在与任何买家交谈之前，企业主应咨询经验丰富的交易律师和投资银行家。他们还应该在公司上市之前咨询顾问，以确保公司为出售做好了适当的准备。如果私募股权或金融买家感兴趣，企业主的管理团队也可能接受严格的专业评估和背景调查。
目前在市场上，买家提供的金额高于历史标准。这意味着随着更高的销售价格，卖家通过尽职调查受到更多的审查。这是卖家做好准备并与经验丰富的顾问合作以准备出售其业务的更多理由。
最近来自 Axial 论坛的一篇题为“卖方客户尽职调查可以最大化销售价格的 5 种方式”的文章 解释了第三方卖方客户调查如何变得越来越普遍，以及为什么它可以帮助卖家最大化和证明销售价格。以下是尽职调查可以帮助您获得最佳销售价格的 5 种方式：
- 确定现在是否是销售的合适时机 – 积极的客户反馈有助于强化销售决定，中性或负面反馈有助于改善公司，使其为销售做好更好的准备。
- 吸引和说服买家 – 您的机密信息备忘录 (CIM) 将显示客户关系的牢固程度、您的市场份额如何增长、业务如何变得更具竞争力等等。完整记录客户关系的健康状况也将有助于吸引买家。
- 控制消息 – 让卖家联系他们的客户可以降低任何人被告知有关销售的风险，还可以让卖家更好地解释结果。
- 证明有明确的未来增长路径 – 售前尽职调查有助于证明公司未来发展的方式是合理的。
- 加速时间线 – 提前完成客户调查将加快流程，因此买方不必这样做。
卖方尽职调查为买方提供了对客户关系的良好整体评估，同时还允许卖方控制调查结果的过程并证实他们的要价。
Inc.com 最近发表的一篇题为“为您的企业寻找合适买家的艺术”的文章 为我们提供了销售企业时需要考虑的三个基本事项。
- 设立目标 - 第一步是为您的企业、您自己和您的家人的未来设定目标。您需要考虑一些因素，例如交易将如何影响您的员工、您是继续担任团队成员还是离开公司，以及您对公司的总体目标是什么。这将帮助您和您的顾问定制销售流程。
- 探索选项—— 请务必了解私募股权集团和战略性企业买家之间的区别，并了解它们如何使您的企业受益。还有“家族办公室”，它们是管理一个或多个家族财富的投资者，但他们永远持有一家企业。
- 保持开放的心态 - 在开始时对这两种类型的买家保持开放的态度并找到一位可以帮助您找到合适买家的优秀顾问尤为重要。无论他们是财务买家还是战略买家，在您了解他们之前，您都不知道他们将如何处理公司的未来。
M&A Source 最近一篇题为“淘金热：新企业家寻求搜索资金为婴儿潮一代企业的收购融资”的文章 解释了随着婴儿潮一代开始退休，新企业家如何寻找资金来接管企业。目前存在创业代沟，年轻创业者人数远少于婴儿潮一代想要出售的人数。健康的金融趋势与最近的税收改革相结合，为新一代小企业主创造了理想的条件。
新一代企业家来自刚毕业的 MBA 毕业生，他们选择收购一家企业而不是前往华尔街。最值得注意的是，他们在融资方面采取了不同的方式，转向搜索基金模式，该模式最近出现了前所未有的增长。这种被称为通过收购创业 (ETA) 的过程在现在提供 ETA 课程的商学院中也越来越受欢迎。
相信这种趋势将继续下去，而且时机恰到好处。随着越来越多的婴儿潮一代退休并出售他们的企业，越来越多的学校正在提高对此的认识，并且该模型将变得更容易。随着更多的大资金来源看到这种模式越来越受欢迎，也会有更多的资金来支持这种增长。
Divestopedia 最近发表的一篇题为“避免最大的交易杀手：时间”的文章 告诉我们，交易成功的关键是准备和动力。这意味着卖家应该在企业进入市场时做好充分准备，而不是在首次报价时。
为了保持势头，有14个因素需要考虑：
- 知道什么时候是出售您的业务的好时机
- 知道为什么要出售
- 了解公司的优势和劣势
- 知道你卖掉你的生意后你会做什么
- 了解您的业务价值
- 有一个现实的要价
- 确保您了解所有税款
- 确保组织和记录操作细节
- 知道企业可以在没有您的情况下运作
- 了解您的公司在市场上的位置
- 准备好准确的财务报表、纳税申报表和财务报告
- 知道您值得信赖的顾问团队已准备就绪
- 为您的买家制定增长和营销计划
- 知道什么对您最重要，这样您就可以专注于关键问题，而不必为小细节担心太多
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不要让灰尘落在您的租约上：需要考虑的 8 个因素
业主经常忽视了解他们的租约，这可能是有问题的。如果您的企业对位置敏感，那么您的租约状态可能至关重要。例如，餐馆和零售企业通常取决于地点，需要特别注意他们的租约。但话虽如此，每个企业都应该详细了解其租赁条款。
有许多涉及租赁的关键因素不应被忽视或忽视。如果您遵守这些准则，您将更有可能控制您的结果。
- 列表的顶部是长度系数。通常，租期越长越好。
- 其次，如果房产确实可用，那么尝试购买房产通常符合业主的最佳利益，否则他或她可能会被迫搬家。
- 在谈判租约时，如果可能的话，最好通过谈判解决租约；这对于您的企业命运仍然未知的新企业尤其重要。专家建议选择具有较长选择期的一年租约。
- 您可能想在某个时候出售您的业务，这就是为什么重要的是要查看您的房东是否允许转让租约以及他或她对转让的要求。
- 签订租约时，请看大局。例如，如果您的公司位于购物中心怎么办？然后尝试将其写入您的租约中，说明您是唯一可以从事您的业务类型的租户。
- 如果您位于购物中心，请尝试在您的协议中概述如果主力店关门会减少租金。
- 您的租约应详细说明您的责任以及您的房东承担的责任。请记住，如果您是一家新企业，您的房东很可能会要求您（所有者）提供个人担保。
- 美元金额必然是决定租赁质量的最重要因素。仔细评估租赁的各个方面并了解其所有条款非常重要。
在考虑租赁时，还有许多其他问题需要考虑。
- 例如，在发生自然灾害或火灾时会发生什么？谁来支付重建费用？
- 是否有百分比条款，如果有，该百分比条款是否合理？
- 房地产税、场地维护费和维护费如何处理？
从长远来看，花时间了解租约的方方面面不仅可以为您省去麻烦，而且还有助于保持业务的完整性。
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