拥抱退休和销售：平稳过渡的 4 个技巧
没有人永远工作。不管你多么热爱你的事业，迟早你都得离开。拥有一家企业可能非常苛刻。对于企业的所有者经营者来说，这一事实可能是双重的。一个简单的事实是，您将不得不在某个时候接受退休。
大多数企业主以前从未出售过企业，可能不知道会发生什么。好消息是，潜在买家通常喜欢直接从企业主那里购买已建立企业的想法。但是，关键是要尽一切可能使您的业务以及过渡期对买家来说尽可能容易。
准备出售您的业务需要考虑许多不同的部分。潜在买家希望感觉好像他们将有一个无缝过渡，因此评估您需要采取哪些步骤以使过渡顺利进行符合您的最大利益。
您是世界上最伟大的业务专家。因此，您完全有能力评估您的业务，以确保它既能吸引潜在买家，又能出售。让我们来看看您可以采取哪些步骤来确保顺利过渡。
前 4 个过渡技巧
1. 自动化尽可能多的流程。
通过这种方式，潜在买家不太可能被拥有一家小企业所涉及的工作水平所吓倒。您的许多潜在买家之前从未拥有过企业的可能性很大。不吓跑潜在客户的最佳方法之一是尽可能简化您的业务的拥有和运营。
2. 与您的员工、关键客户和供应商合作，确保顺利过渡。
任何可能导致潜在中断的事情都可能吓跑潜在买家。站在潜在买家的角度考虑，如果您正在评估一家企业，可能会引起您的担忧。一旦你找到了那些潜在的问题，在将你的业务推向市场之前，尽你所能开始纠正它们。
3. 在出售您的业务之前挑选您的“二把手”。
在出售您的业务时，拥有一个能干且经过验证的“得力助手”可以介入并从根本上经营您的业务，这是一项非常有吸引力的资产。
4. 考虑与商业经纪人合作。
经纪人是买卖业务的艺术和工艺专家。他们将能够帮助您评估您的业务并解决需要改进的领域，以确保顺利过渡。
采取这些步骤不仅会使您的业务更容易销售，而且还会缩短销售所需的时间。当您准备出售业务并退休时，您最不想要的就是让销售过程永远拖延下去。
Copyright: Business Brokerage Press
阅读更多
是时候成为企业主了吗？要问自己的 3 个问题。
很多人都知道，拥有一家企业不适合他们。但对于其他人来说，拥有自己的企业的吸引力和诱惑力确实很强大。如果您不确定这条道路是否适合您，您可以提出一些简单的问题，以几乎立即获得清晰。在本文中，我们将探讨这些关键问题，并帮助您确定未来是否适合拥有一家企业。
1. 您是否致力于增加收入？
人们经常喜欢赚更多钱的想法，至少在抽象上是这样。但是当看到需要做什么时，许多人意识到他们不想做所涉及的事情。拥有和经营企业可能需要大量工作，并不适合所有人。然而，那些接受它的人会发现它以多种方式获得回报。
成为企业主与成为雇员完全不同。作为一名员工，您根本没有太多控制权。换句话说，您的财务命运显然掌握在其他人的手中：您的雇主。
然而，拥有一家企业意味着您可以采取措施来控制自己的财务命运。您可以做出最终会促进业务成功并进而增加您自己收入的决策。
作为一个重要的注意事项， 统计数据 2010 年的数据表明，您拥有企业的时间越长，您作为企业主赚的钱就越多。对于拥有企业十年或更长时间的人来说，每年赚取超过六位数的收入是很典型的。如果您有超过一年的组织运营经验，年薪可能在 34,392 美元到 75,076 美元之间。但是，如果您拥有自己的企业超过十年，您每年的收入可能会超过 105,757 美元。
虽然没有任何保证，但拥有一家企业可以成为增加收入和财富的途径。
2. 你想更好地控制你的生活吗？
许多人选择自己创业，因为他们想要更多的控制权。企业主意识到，除非他们拥有自己的企业，否则他们的财务命运掌握在别人手中。有些人对这种感觉感到欣慰，或者认为没有办法解决它，而另一些人则对这种认识感到不舒服。如果您想更好地控制自己的生活，那么拥有一家企业可能适合您。
拥有一家企业可以在很多方面增加企业主对其生活的控制，而不仅仅是财务。例如，企业主可以更好地控制他们如何度过自己的时间、工作地点、工作时间以及每天与谁一起工作。您不是成为企业的一部分，而是帮助创建、塑造和塑造它。显然，这是一项繁重的工作，并不适合所有人，但同样的回报可以是多样且丰厚的。
3. 你的性格是怎样的？
拥有一家企业意味着强大的控制权，但这种控制权伴随着一定程度的风险。最后，您必须确定自己在处理风险时的舒适程度。作为企业主，“降压”与您息息相关。你在拿时间、精力，当然还有金钱冒险。您也不会获得带薪假期、病假或任何其他与雇员相关的福利。
研究期间发现的其他特征 Guardian Life小型企业研究所 表明企业主还有其他理想的人格特质。这些特征包括协作、好奇心、关注未来、自我实现、精通技术和以行动为导向。
在考虑开办企业时，考虑这三个关键问题是一个完美的起点。此外，与商业经纪人合作可以帮助您明确并确定拥有一家企业是否适合您。
Copyright: Business Brokerage Press, Inc.
monkeybusinessimages/BigStock.com
阅读更多
无需抵押即可购买企业的前两种方式
银行喜欢抵押品，原因很简单。如果您有抵押品，那么如果您未能偿还贷款，银行可以采取一些措施。从本质上讲，抵押品是一个非常简单的概念。然而，不幸的是，许多想要创业的人都缺乏它。所有这些都将我们引向一个简单的问题，“我可以在没有抵押品的情况下创业吗？
1. 尝试 SBA
有很多方法可以在没有抵押的情况下开展业务，但您需要一些资金。业务越大，显然你需要的钱就越多。那些对零抵押品路线感兴趣的人会想要看看 SBA 的 7 (a) 计划。该计划鼓励银行向潜在买家提供贷款。通过该计划，SBA 保证了贷款金额的 75%。
当然，买家仍需支付 25% 的资金才能购买企业，但对于那些希望拥有企业而无需提供抵押品的人来说，SBA 的 7 (a) 计划是一个令人印象深刻的选择。也许最重要的是，所使用的现金购买者可以来自投资者，甚至是礼物，这有助于使该计划成为首次创业者的理想之选。
2. 考虑卖方融资
另一种选择是卖方融资。卖家经常参与融资。当卖家由于退休或其他一些因素而有动力出售时，事情就会变得有趣。大多数卖家确实同意提供一定程度的融资，因此要求出售融资并不是闻所未闻或对企业主的侮辱。潜在的企业主甚至可以将卖方融资与 SBA 的 7 (a) 计划结合起来。如果使用得当，这条路径可以提供一个强大而有用的选项。
说到退休，根据国际商业经纪人协会 (IBBA)、M&A Source 和 Pepperdine Private Capital Market Project 的说法， 现在 33% 的交易发生在业主退休时。 这清楚地表明，考虑卖方融资是如何符合许多卖方的最佳利益的。
虽然 SBA 的 7 (a) 计划可能对买家非常有用，但重要的是要注意，根据该计划，卖家在两年内无法收到任何付款。解决这个潜在问题很可能需要潜在买家的一些创造力和努力。最后，可能有必要向企业主提供一些激励措施，以证明为他或她的钱等待两年是合理的。
尝试在没有抵押品的情况下收购一家企业，乍一看似乎是一个难以克服的障碍。然而，这类购买确实一直在发生。通过保持专注、坚持和了解您的选择，您将增加成功的几率。最后，获得尽可能多的专业帮助。潜在的企业主应咨询 S.C.O.R.E、经验丰富的商业经纪人和其他人，以了解在没有抵押的情况下购买企业的最佳方式。
Copyright: Business Brokerage Press, Inc.
阅读更多
公平意见
由于人们经常听到“公允价值”或“公允市场价值”一词，因此很容易假设“公允意见”的含义相同。公平意见可能在某种程度上基于公平市场价值，但相似之处到此为止。假设您是一家家族企业的总裁，而其他成员并不活跃于该企业，而是股东；或者您是一家拥有多个投资者/股东的私人控股公司的总裁。决定出售公司；而你作为总统负有这一责任。找到买家；交易已经确定；它准备关闭 - 然后，少数股东之一从木制品中走出来并声称价格太低。或者，更糟糕的是，交易结束，然后少数股东决定起诉总统，也就是你，声称售价太低。公平意见可能会避免这种情况或保护您，总统，免受任何诉讼。
公平意见是一封信，通常只有两到四页，包含所考虑的因素或项目，以及关于销售价格公平性的结论以及通常的警告或限制。这些限制通常是指信函所依据的所有信息都是由他人提供的，企业的实际资产没有被估价，并且专家依赖于管理层提供的信息。
这封信可以由商业评估专家（例如商业评估师或商业中介）准备。公平意见书的内容仅限于根据专家的意见确定公平价格。它不对交易本身或其结构提供任何评论或意见；它也没有包含任何关于是否应该接受或拒绝交易的建议。
董事会在出售上市公司时经常使用公平意见。它有助于支持这样一个事实，即董事会正在保护股东的利益，至少就售价而言。在私人控股公司中，如果有少数股东或家庭成员可能选择挑战公司的出售价格，则公平意见将起到同样的作用。
