拥抱技术以促进您的业务
福布斯作者 Keith Gregg 于 2019 年 2 月 8 日发表的文章，“使用技术来增强和lol总决赛竞猜，”有一系列有趣的想法，企业主应该探索和接受。 Gregg 着眼于企业主可以使用技术帮助他们从业务销售中获得最大收益的三种主要方式。他解释了在将您的业务投放市场之前解决这三个领域的重要性。
升级系统
Gregg 探索的第一个技巧是升级系统。升级系统对于吸引年轻买家尤为重要。企业在没有专有技术或程序的情况下取得成功是很常见的，但这并不意味着应该忽略技术。
重要信息应该数字化，因为这些数据对于新所有者长期发展业务至关重要。整合可以跟踪和分析整个企业数据的软件同样很有价值。使用客户关系管理和财务管理软件等软件将展示您的业务已实现现代化。
企业估值
确定您的业务价值可能会非常棘手和费力。 Gregg 建议选择企业估值，因为他认为，“企业估值计算可以消除流程中的大部分猜测。”
您应该期望业务估值计算器包含来自可比业务交易的验证数据的所有内容，包括总收入和现金流量数据等。甚至可以使用特定于行业的计算。 Gregg 想要传达的主要观点是，企业主应该使用有形且经过验证的数据来销售他们的业务。就像升级系统吸引年轻买家一样，使用经过验证的数据进行销售也是如此。
利用数字市场
Gregg 的观点是，企业主可以利用的最伟大的技术可能是数字市场。将企业与潜在买家联系起来的网站有助于简化和加快销售流程。通过此类网站，可以深入到特定行业甚至探索子行业，从而增加找到合适买家的机会。
技术可用于以多种方式帮助销售企业。经验丰富且久经考验的商业经纪人将利用一系列工具在出售业务时协助企业主。当您选择经过验证的商业经纪人时，您可以期待收到来自认真和经过审查的买家的报价，并在此过程中节省大量时间，同时保持机密性。
考虑继任计划
如果您还没有考虑过继任计划，那么底线就是您应该考虑。在 2019 年 2 月 20 日的 Divestopia 文章中，“所有公司都需要考虑继任计划，”作者布拉德·切尔尼亚克 (Brad Cherniak) 考察了继任计划的重要性。拥有和/或经营一家企业可能需要大量工作，但必须花时间制定继任计划。
继任计划适用于各种规模的企业
作者切尔尼亚克希望每个企业主都意识到继任计划不仅仅适用于大企业。然而，切尔尼亚克指出，大多数中小型企业及其高级管理人员根本不关注继任计划。
许多企业主认为继任计划本质上与退出企业相同。切尔尼亚克很快指出，虽然两者可以联系在一起，实际上可能重叠，但它们绝不是一回事。他们不应该被这样对待。
遵循弧形图案
重要的是，Cherniak 指出，“继任计划也应该与你的战略计划联系起来。”他认为，无论是企业家还是企业管理者，都遵循一个弧形模式，他们的“创造力、能量和效率”都受到关注。随着情况的变化，企业家和业务经理可能会筋疲力尽，甚至成为一种负担。
由于公司环境的变化，弧线也会发生变化。所有这些因素都指向“协调业务的弧线”，其中包括“启动、加速、增长、整合、重新增长和成熟”，无论是与当时经营业务的人。这样，继任计划就不是一维的。相反，它应该被视为一个非常动态的过程。
单独评估每家公司
Cherniak 强调了确保团队符合公司需求及其发展阶段的重要性。谁在经营一家公司并设定其方向？回答这些问题很重要。确保在最佳时间由合适的人负责也至关重要。
公司及其情况可能会发生变化。这种变化经常会在没有太多通知的情况下发生。正如 Cherniak 指出的那样，很少有中小型企业专注于继任计划，这可能对他们不利。
企业的炙手可热的市场是否会降温
经济炙手可热，这一事实正在转化为大量出售企业的活动。然而，这个破纪录的销售量可能会在不久的将来降温。在 Inc. 最近一篇题为“根据这项新调查，热门的企业市场可能会降温，”深入探讨了lol总决赛竞猜市场正在降温的想法。文章的副标题相当引人注目，“正在考虑出售公司的企业家表示他们担心经济的未来。”
佩珀代因大学 Graziadio 商学院、国际商业经纪人协会和 M&A Source 最近进行的研究调查了 319 名商业经纪人以及并购顾问。结果并不乐观。
高达 83% 的调查参与者认为，强劲的并购市场将在短短两年内结束。也许更令人不安的是，近三分之一的参与者认为市场将在 2019 年底前降温。
与会者认为，经济将开始放缓，这种变化将对企业产生负面影响。随着经济放缓，企业反过来会看到利润下降。当然，这将使它们的销售更具挑战性。
该公司的文章引用了并购咨询公司 Kingsbridge Capital Partners 的管理合伙人劳拉·沃德 (Laura Ward) 的话，“人们正在考虑在下一次经济衰退之前退出，”沃德说。 Pepperdine 的调查指出，80% 的定价在 100 万至 200 万美元之间的公司现在正走向退休。与此形成鲜明对比的是，定价在 50 万至 100 万美元之间的公司中有 42% 即将退休。显然，退休仍然是企业被出售的主要原因。
现在是出售您的业务的时候了吗？对于许多人来说，答案是明确的“是”。如果整个经济开始放缓，那么出售企业也可能变得更加困难的结论是合乎逻辑的。
专家们似乎同意，无论是在一年还是两年内，出售的企业数量都会发生变化。现在很可能是您进入市场并出售的最佳时机。得出此结论的最佳方法是与经过验证且经验丰富的商业经纪人合作。您的经纪人将帮助您分析所涉及的各种因素并做出最佳决策。
您最有可能遇到什么样的买家？
出售企业可能是一个令人兴奋且利润丰厚的时期。但是通过销售过程意味着接受这样一种观念，即您必须为可能遇到的任何事情做好充分准备。准备出售您的业务的一个关键方面是了解您可能会遇到哪些类型的买家。
提前预测您可能会遇到的买家类型是合乎逻辑的。这将使您能够计划如何与他们合作。请记住，每个买家都有自己独特的愿望和目标。
商业竞争者
竞争对手一直在互相购买。通常，当企业想要出售时，所有者或所有者会迅速转向他们的竞争对手。在销售时求助于竞争对手很有意义；毕竟，他们从事同一行业，了解行业并且更有可能了解您所提供产品的价值。对于这些潜在的买家，一个很好的保密协议当然是必须的。
卖给家庭成员
将企业出售给家庭成员的情况并不少见。这些买家通常非常熟悉业务、整个行业，并了解拥有和经营相关业务所涉及的内容。
通常，家庭成员会提前数年准备好接管企业的运营。这些都是优点。但也有一些潜在的陷阱，例如家庭成员没有足够的现金购买或没有充分准备好经营业务。
外国买家
通常，外国买家拥有购买现有业务所需的资金。然而，外国买家可能面临一系列困难，包括克服语言障碍和许可问题。
个人买家
与个人买家打交道有很多好处。这些买家往往年龄稍大，年龄从 40 岁到 60 岁不等。对于这些买家来说，拥有一家企业通常是梦想成真，他们经常带来现实世界的企业经验。与单一买家打交道也有助于加快流程，因为您可以与更少的人进行谈判。
金融买家
金融买家通常是最难处理的买家，因为他们可能会提出一长串的要求。也就是说，你不应该解雇金融买家。但请记住，他们只是出于财务原因想要购买您的业务。这意味着他们不是在寻找工作或实现终生梦想。对于金融买家来说，关键是您的业务正在产生足够的收入。
协同买家
具有协同效应的买家可能是优秀的候选人。协同买家之所以如此适合，是因为他们的业务在某种程度上与您的业务相辅相成。换句话说，业务之间存在协同作用。这里的主要想法是，通过合并这两项业务，他们将获得一系列好处，例如获得新的且非常一致的客户群。
不同类型的买家带来不同类型的问题。好消息是，商业经纪人知道不同类型的买家可能会从交易中得到什么。
