5个并购误区以及如何应对
就您的钱而言，神话可能会造成损害。最近来自 Tammie Miller 的 Divestopedia 文章题为， 您现在需要停止相信的疯狂并购神话，米勒探讨了 5 个可能让您陷入困境的大型并购神话。米勒指出，这些神话中有许多被 CEO 相信，但它们在现实中的基础为零。
Myth 1
米勒探索的第一个主要神话是“一旦签署意向书，谈判就结束了”的想法。意向书当然很重要。然而，这绝不是谈判的结束，否则可能会很危险。在达成采购协议之前，谈判不会结束。正如米勒指出的那样，在尽职调查过程中可能会出现很多问题。出于这个原因，重要的是不要将 LOI 视为“道路的尽头”。
Myth 2
米勒希望您了解的另一个误区是，您不必将公司的债务作为购买价格的一部分。许多商业经纪人，如米勒，建议买家不要拿卖家的纸。
Myth 3
米勒探险家的第三个神话是一个特别危险的神话。不幸的是，提出要约的每个人都有钱坚持的想法根本不正确。通常，人们会在没有获得资金来实际购买业务的情况下提出要约。毫无疑问，这会浪费每个人的时间。作为企业主，它可能会破坏您的进步。如果您不小心，实际上可能会阻止您找到合格的买家。
Myth 4
另一个神话是围绕卖家不需要交易团队来出售他们的业务的概念而建立的。同样，这是另一个在现实中没有真正基础的神话。虽然在没有经验丰富的并购律师或商业经纪人的帮助下出售您的企业是可能的，但这样做需要付出代价的可能性很大。根据米勒的说法，那些与投资银行家或商业经纪人合作的人可以期望平均增加 20% 的交易价值！
此外，没有合适的交易团队还有其他危险。业务经纪人可以处理出售业务的许多耗时方面，以便您可以继续经营业务。企业主在试图经营和出售企业时被拉得太紧的情况并不少见，这最终会损害其价值。
Myth 5
米勒要考虑的最后一个神话是你必须出售你的整个业务。确实，大多数买家都希望购买 100% 的企业，但少数股权仍然是一种选择。考虑出售少数股权的原因有很多，所以不要认为出售您的业务是“全有或全无”的事情。
最后，Miller 提出了一个特殊案例，说明在出售或购买企业时与商业经纪人合作的重要性。商业经纪人可以帮助您避免神话。最后，他们知道这片土地的位置。
在虚线上签名之前每个人都应该问的 10 个问题
在购买任何业务之前，卖家必须提出问题，很多问题。如果说有什么时候不应该害羞，那就是在购买企业时。在 Entrepreneur 杂志最近的一篇题为“购买企业前必须问的 10 个问题”的文章中，作者 Jan Porter 探讨了潜在买家在签署虚线之前应该问的 10 个最重要的问题。她指出要记住“没有愚蠢的问题”。
本文中强调的第一个问题是“您目前面临的最大挑战是什么？”事实上，这是人们可以提出的最谨慎的问题之一。如果你想减少潜在的意外，那么问这个问题。
“你会怎么做？”是另一个可以带来深刻见解的问题。每个企业主都应该是自己业务的专家。只有在有机会的时候利用这种专业知识才有意义。这个问题的答案也可能说明潜在增长的领域。
卖家如何达到他或她的要价可以揭示很多。必须捍卫和概述为什么一家企业值得给定的价格是确定要价是否公平的好方法。换句话说，卖家应该能够清楚地捍卫财务状况。
波特的第四个问题是，“如果你不能卖，你会做什么？”这个问题的答案可以让您深入了解您可能拥有多少议价能力。
一家企业的财务状况再重要不过了，它将在尽职调查中发挥关键作用。问题是“您将如何记录企业的财务状况？”是关键，应该在此过程中尽早询问和回答。清晰的纸迹是必不可少的。
收购一家企业并不仅仅关乎企业或其所有者。乍一看，这可能听起来很奇怪，但简单的事实是，企业必须非常适合其买家。这就是为什么，波特推荐的问题是，“我需要什么技能或素质才能有效地经营这项业务？”再重要不过了。潜在买家必须非常适合企业，否则可能会导致失败。
现在，这是一个大问题：“您是否有任何过去的、未决的或潜在的诉讼？”知道您是否可以购买未来的头痛显然非常重要。
Porter 认为其他关键问题包括：“业务程序的文档记录情况如何？”以及“您的业务在多大程度上依赖于关键客户或供应商？”以及“员工在出售后会做什么？”
在购买企业时，问题是您的朋友。你问的问题越多，你得到的信息就越多。作者引用了一位经验丰富的企业主的话说，“你问的问题越多，风险就越小。”
商业经纪人是知道要问什么类型的问题以及何时问他们的专家。这将帮助您获得正确的信息，以便您最终做出最佳决策。
首次购买过程的分步概述
最近在 Businessbroker.net 上发表的一篇文章，题为， 首次购买者流程 作者：商业经纪人帕特·琼斯（Pat Jones）以精确的分步方式探索了购买企业的过程。琼斯指出，人们购买企业的原因有很多，包括希望成为自己的老板。然而，他也很快指出，买家应该避免购买他们根本不喜欢的企业。在追求利润的过程中，许多潜在的所有者可能会选择这样做，但最终可能会导致失败。
第一步——信息收集
对于琼斯来说，企业购买过程有七个步骤。列表的顶部是收集有关企业的信息，以便人们了解什么样的企业具有吸引力。
第二步——你的经纪人
第二个关键步骤是开始与商业经纪人合作。这一点很有道理；毕竟，那些刚接触商业购买过程的人会从与经验丰富的指南一起工作中受益匪浅。商业经纪人可以获得潜在企业主根本无法获得的信息。
第三步——保密和问题
该过程的第三步是签署保密协议，以便您可以更多地了解您感兴趣的业务。获得企业营销套餐后，您需要让经纪人安排与卖家的约会。准备一份关于一系列主题的问题清单非常重要。除了最终的价格标签之外，购买一家企业还有很多事情要做。通过提出正确的问题，您将能够更多地了解业务及其长期潜力。
第四步——评估
在企业购买过程的第四步中，您需要评估从卖家那里收到的所有信息。再一次，商业经纪人是无价之宝，凭借多年的实践经验，他或她将知道如何评估卖家的信息。
第五步——决定
在第五步中，您需要决定是否要出价。如果您提出要约，当然，您会希望它是书面的，并包括意外情况。
如果您的报价被接受，则开始尽职调查过程。在尽职调查期间，您和您的商业经纪人将查看从财务报表到纳税申报表的所有内容。您将评估公司的资产。再次，商业经纪人是尽职调查过程的专家。
收购一家企业是一项巨大的承诺。确定您为自己选择了正确的业务是您一生中最关键的决定之一。获得尽可能多的称职和经验丰富的帮助至关重要。
关于让孩子接管家族企业的必读文章
在最近一篇题为 Divestopedia 的文章中，“孩子接管生意？需要考虑的 8 件事，”作者乔什帕特里克研究了每个企业主应该知道的关于让他们的孩子接管他们的企业的知识。他指出，关于企业将被其所有者的子女接管的百分比，没有现代且准确的数字。但显然这个数字是可观的。
帕特里克强调第一点，让孩子在完成学业后立即接管企业可能是一个巨大的错误。毕竟，父母如何确保孩子可以在没有经过验证的经验的情况下经营企业？
第二点是企业经常为业主的孩子创造就业机会。这种逻辑的缺陷很容易看出。这份工作，无论其职责如何，实际上都不是一份真正的工作。高级决策角色应该是赢得的，而不是作为与生俱来的权利。这种方法的最终结果可能会产生一系列不同的问题。
帕特里克提出的第三点是，当让孩子接管企业时，薪酬应该具有竞争力和公平性。很多时候，薪酬要么太高，要么太低。这个因素本身很可能会导致更多的问题。
必须始终牢记业务增长。当您的孩子接管企业时，他们不仅要能够维持企业，而且还要能够发展企业，这一点至关重要。如果他们不能胜任这项工作，那么正如帕特里克强调的那样，你对他们没有任何好处。也许是时候卖出了。
帕特里克涉及的另一个问题是儿童是否应该拥有股票。如果涉及几个孩子，那么他认为所有孩子都拥有股票很重要。否则，有些孩子会觉得自己投入了生意，而有些孩子则不会。反过来，一旦您作为企业主退休或去世，这个问题就会成为一个重大问题。
在他的第六点中，帕特里克建议企业应该只卖给孩子，而不是直接给孩子。如果只是给孩子一个企业，那么该企业可能没有任何感知价值。此外，如果一个或多个孩子购买了该企业，那么遗产规划将变得更加简单。
在第七点中，帕特里克敏锐地建议，一旦父母将自己的企业卖给了孩子，父母就必须“放手”。在某个时候，您将不得不退休。无论结果如何，您最终都必须退后一步，让您的孩子负责。
最后，重要的是要记住，您的孩子会改变做事的方式。这个事实是不可避免的，应该接受。
与经验丰富的商业经纪人合作是确保向您的一个或多个孩子出售业务是一项成功的冒险的好方法。商业经纪人能为这种商业转移带来的经验是非常宝贵的。
