员工如何影响您的业务成功
高素质的员工对于任何企业的长期成功和发展都至关重要。许多企业家了解这个简单的事实为时已晚。无论您拥有什么样的企业，少数关键员工可以成就或破坏您。可悲的是，企业已被不关心的员工摧毁，甚至更糟的是，他们实际上正在努力破坏雇用他们的企业。简而言之，您对员工的评估越多，您和您的企业就会越好。
福布斯的文章“购买企业时识别关键员工”，来自理查德·帕克（Richard Parker）在鼓励企业家更多地考虑员工如何影响他们的业务以及在考虑购买企业时考虑员工因素的重要性方面做得很好。
正如帕克所说，“评估待售企业时最重要的组成部分之一是调查其员工。”此声明不仅适用于买家。当然，考虑到这一事实，卖家应该在企业投放市场之前采取一切可能的措施来建立一支优秀的团队。
在评估员工时需要考虑许多变量。正如帕克所指出的那样，确定企业所有者究竟承担了多少工作负担至关重要。如果业主试图“一直做所有事情”，那么买家必须确定谁可以帮助承担部分责任，因为这是增长的关键。
在帕克看来，买方尽职调查流程的第一步是确定关键员工。 Parker 强烈鼓励买家确定如果这些员工离开或转到竞争对手处，企业将如何公平。评估员工是否有价值不仅仅涉及评估员工当前的福利。它们的未来价值和离开后可能造成的潜在损害都是必须权衡的因素。明智地，帕克建议在签订正式协议之前有一个测试期，您可以在此期间评估员工和企业。
永远不要忘记您的员工帮助您建立业务的关键。特定员工对任何特定企业的重要性差异很大。但卖家应该了解哪些员工是关键以及为什么。此外，卖家应该能够阐明如何更换关键员工，甚至制定更换计划。由于精明的买家会理解关键员工的重要性并对其进行评估，因此卖家必须准备好让他们的员工与其他业务一起被置于显微镜下。
在前进之前要问自己的 7 个大问题
成功出售企业的第一步是寻找合格的商业经纪人与之合作。卖家还应该问自己一系列重要问题。最近的一篇文章，“在出售您的业务之前要回答的 7 个问题，”由 Good Men Project 出版，对卖家在继续前进之前应该回答的问题进行了很好的概述。
作者特洛伊兰伯特认为，排在首位的是一个非常简单而有力的问题，“你准备好了吗？”例如，您的财务报告应该准备好展示。
第二个问题是，“它有什么价值？”确定企业的价值意味着您需要专业的企业估值。评估您的业务需要大量工作，您需要一位专家来帮助您确定该价值。
第三，兰伯特认为潜在卖家应该问自己，“我的行业健康状况如何？”他强调，出于各种原因，诚实是关键。例如，如果您的行业处于过渡期，那么最好等到更好的时机再出售。
兰伯特清单上的第四个问题是，“需要多长时间？”简而言之，您需要记住，出售企业可能需要很长时间。成功出售您的业务甚至可能意味着您必须在过渡期内继续工作并与新所有者一起工作。
第五个关键问题是，“谁是我的买家？”您不想在根本不合适的潜在买家身上浪费大量时间。为您的企业寻找合适的买家有助于确保交易最终敲定。
第六，兰伯特希望卖家考虑他们将如何获得报酬。你愿意为交易的一部分提供资金吗？随着时间的推移，气球付款会怎样？在将您的业务推向市场之前，了解您希望如何获得报酬以及您在付款方面的灵活性至关重要。
对于大多数卖家来说，出售企业将成为他们一生中最大的财务决策。有了这种认识，压力就更大了。
考虑到决定的艰巨性，获得好的建议是必须的。经验丰富且经验丰富的商业经纪人了解买卖企业需要什么。与商业经纪人合作是开始lol总决赛竞猜过程的一种简单有效的方式。经纪人知道成功出售企业需要什么，可以帮助您回答这些问题以及更多问题。
被出售的小型企业的历史水平略有下降
2019 年第一季度小企业转型的数量继续保持强劲。事实上，尽管小幅下降，但小企业转型仍处于历史高位。
看统计
根据最近的 BizBuySell 文章，“易手的小企业数量略有下降，但买卖双方的市场仍然成熟，”现在仍然是买卖企业的最佳时机。与 2018 年相比，2019 年前三个月出售的企业数量确实下降了 6.5%。然而，重要的是要记住，已完成的交易数量仍然非常强劲。同样，库存也在增加，与 2018 年同期相比，2019 年第一季度的挂牌量增加了 6.1%。
虽然市场确实很强劲，但 BizBuySell 的文章确实指出，一些专家认为有迹象表明市场可能会变得更具挑战性。部分原因是利率和融资可能变得越来越具有挑战性和成本更高。这些因素表明，现在是买卖企业的明智时机。
同样，第一季度出售业务的财务状况依然强劲。事实上，与 2018 年第一季度相比，已售企业的收入中位数增长了 6.5%。现在，收入中位数为 540,000 美元。然而，现金流量继续连续五年徘徊在 100,000 美元左右。
什么是热门地区？
目前，关闭小型企业转型的主要市场是迈阿密-劳德代尔堡-迈阿密海滩、洛杉矶-长滩-圣安娜、纽约-新泽西州北部-长岛、坦帕-圣。圣彼得堡-克利尔沃特和达拉斯-沃思堡-阿灵顿。按中位数销售价格排名最高的市场是夏洛特-加斯托尼亚-康科德、旧金山-奥克兰-弗里蒙特、丹佛-奥罗拉和达拉斯-沃思堡-阿灵顿。
持续强劲的市场
总体而言，BizBuySell 的专家认为市场仍然非常强劲和活跃。他们认为，退休的婴儿潮一代希望退出他们的企业、历史上的低利率和下一代企业家的崛起正在帮助推动大量活动。
M&A Business Advisors 的联合创始人兼管理合伙人 Matt Coletta 表示：“我们看到，在我 25 多年的从业生涯中，有更多优质企业进入市场，提供优质、干净的账簿。”
如果您正在考虑购买或出售企业，那么现在是加入的绝佳时机。与商业经纪人合作是确保您以合适的价格找到适合自己的企业的好方法。
IBBA 和并购来源市场脉搏调查报告预测重大变化
2018 年第四季度的 IBBA 和并购来源市场脉搏调查报告有一系列有趣的见解。该调查的目的是“准确了解在主街（价值 $0-$2MM）和中低端市场（价值 $2MM-$50MM）出售的企业的市场状况”。这项全国性调查旨在为企业主及其顾问提供工具，并得到 Pepperdine 私人资本市场项目和 Pepperdine Graziadio 商学院的支持。
报告中最引人注目的事实之一是，整整三分之一的顾问完全预计强劲的市场将在今年结束。总体而言，顾问们对当前的环境将持续到 2020 年并不乐观。事实上，顾问们正在鼓励卖家考虑现在将其业务投放市场，而市场仍然强劲。这是根据 Craig Everett 博士和金融学助理教授以及 Pepperdine 私人资本市场项目主任的说法。
报告中可能被忽视的一个事实是，只有 8% 的顾问预计当前的气候将持续 48 个月或更长时间。此外，只有 9% 的人认为当前的气候将持续 24 到 48 个月。也许最引人注目的是，60% 的顾问认为当前的气候将在未来两年内结束。
应该告知正在考虑出售的企业主，现在几乎三分之二的顾问认为未来两年将发生重大转变。考虑到出售企业可能需要一年或更长时间，企业主最好考虑这一重要事实。
三角区 VR 商业经纪人的所有者尼尔·艾萨克斯 (Neal Isaacs) 表示，“交易需要更长的尽职调查时间，因为买家努力验证他们的投资，并确保他们所购买的东西物有所值。指挥。”
那么，现在是卖出的时机吗？许多专家认为，如果等待太久才卖出，可能会损失大量价值。即使只是几个月，也可以在感知价值和最终销售价格方面产生巨大的差异。与经过验证的商业经纪人合作是确保您在正确的时间进行销售并获得最佳价格的关键方式。
