避免破坏交易的十大方法
敲定交易通常是一个复杂的过程，并且存在很大的错误、误解、误判和老式的外卡。这就是为什么提前仔细考虑交易流程至关重要。在本文中，我们将探讨您可以采取的十大步骤，以避免破坏大量交易。
- 保密 - 我们“如何不破坏交易清单”的首要任务是保密。参与交易的每个人都必须采取措施避免违规，这一点至关重要。经验丰富的商业经纪人是保密方面的专家。
- 灵活性 – 我们列表中的第二个技巧是灵活。缺乏灵活性绝对会破坏交易。您不应期望达成所有条款才能达成交易。
- 对谈判持开放态度—— 正如灵活至关重要一样，接受谈判的概念也很重要。卖家习惯于自己当老板，但要成功出售企业，谈判意愿最重要。
- 提前准备—— 为了避免破坏交易，我们必须列出的下一步是提前做好销售准备。卖家需要确保他们有几年的记录以及法律和会计文件准备好并准备充分。您可以 100% 确定任何认真的买家都希望查看您的记录并查看您的财务状况。
- 合理的售价 – 过高的价格会减少认真看待企业的买家数量。此外，不合理的价格可能会使卖家看起来不知情。商业经纪人和并购顾问是处理估值的专家。提高完成销售机会的唯一最佳方法之一是为您的企业设定一个公平合理的价格。
- 维护运营—— 一旦他们的业务进入市场，卖家往往会忘记日常运营。卖家继续经营他们的业务，就好像它可能永远不会出售一样，这绝对是至关重要的。最重要的是，它可能需要数月甚至数年的时间才能出售。任何卖家最不希望的是他们的业务在试图出售的过程中失去价值。
- 保持势头—— 缺乏动力会扼杀交易。 与商业经纪人或并购顾问合作是确保您在整个过程中保持动力的简单方法。
- 考虑买家的需求—— 认真的买家将需要来自卖家的各种信息才能获得融资。您可以预期买家需要资产评估、环境法规信息等。卖家应该准备好并等待此类关键信息。
- 鼓励竞争—— 避免破坏交易的另一个好方法是通过买方竞争获得影响力。一般来说，创造一种竞争情况是个好主意——在这种情况下，潜在买家知道有不止一个利益方。经纪行业的专业人士了解呈现这些信息的微妙之处。
- 卖家参与 – 最后，卖家必须参与整个过程，包括愿意在过渡期间提供帮助。在过渡期间表现出帮助的意愿将有助于培养善意和信任。
交易可能破裂的原因有很多。您可能无法控制每一个变量，但通过遵循本文中概述的十个关键提示，您将很容易增加成功完成交易的机会。
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“你好”是给人留下正确第一印象的关键部分
正如人们会根据第一印象对您做出判断和想法一样，您的公司也是如此。最好的做法总是“全力以赴”，无论我们谈论的是您的个人生活还是事业，都是如此。每家公司都应定期后退一步并评估其与客户和客户的初始沟通点，这是谨慎的做法。
在当今数字互联的世界中，让客户和客户感觉他们不仅仅是被倾听是至关重要的；他们真的很想被听到。必须及时回复电子邮件。无论电子邮件是来自客户要求提供有关您的商品或服务的更多信息，还是带有问题或投诉的消息，都是如此。如果您的公司没有反应，这一事实会迅速在社交媒体上传播。
当然，客户和客户仍然会拿起手机拨打电话。虽然许多人对您的业务的第一印象越来越有可能是通过您的网站获得的，但不可否认电话体验的重要性。当来电者到达您的公司时，他们得到专业而热情的接待是至关重要的。无论接触点是真人还是消息，体验都应该是无故障和低压力的体验。
太多企业忽略了这个变量，但您可以非常肯定，并非所有竞争对手都这样做。如果您有导航系统，导航应该很容易。如果可能，应该有一个选项可以与接线员交谈，这样呼叫者就不会在充满死胡同的迷宫电话中迷路。来电者可能不记得一次积极的电话体验，但您可以打赌，他们会记得压力大的一次。
当团队成员向来电者打招呼时，回应应该是愉快的，并且应该包括“我有什么可以帮助你？”每个操作员都应该了解公司的基本知识，例如您的操作时间和您人员的关键姓名。他们还应该表现出提供帮助的意愿。您的团队成员应该明白，他们的工作取决于公司的成功，并且他们站在维护积极的业务与客户关系的前线。专业精神是必须的，团队成员不应忽视这一事实。
最后，您的主要管理人员应该花时间体验贵公司的沟通领域。给您的公司打电话并与团队成员互动是什么感觉？可以做出哪些改进？
在这个非常数字化的时代，重要的是要记住，人类互动仍然没有替代品。当来电者向您的公司寻求信息或帮助时，最好明智地使用技术。尽可能选择人性化的方式。虽然在您的公司接听电话的人可能不是您工资单上收入最高的人，但请始终记住，他们的工作是您公司形象的重要组成部分。
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卖家可以使用买家警告标志来获得优势吗？
当买家打算购买时，他们可以采取的最重要的步骤是对企业和卖家进行尽职调查。然而，值得注意的是，很大一部分卖家未能对买家进行尽职调查。
交易总是失败。可悲的是，这意味着所有各方都损失了大量的时间和精力。此外，在与潜在买家合作的过程中，卖家不仅浪费时间，还经常因业务中断而蒙受损失。
让我们深入了解一下在与买家打交道时应该注意的一些警告标志。越早发现这些危险信号，就越早避免潜在问题。
卖家应该问几个关键问题。该清单包括：
- 迄今为止，您考虑过哪些其他业务（如果有）？
-您将承诺多少股权？
- 你对我的业务有什么经验吗？
尽早寻找警告标志很重要，因为这是卖家避免浪费大量时间的方式。还应该指出的是，卖家不应该害怕倾听他们的直觉。如果您觉得潜在买家并不认真并且可能只是逛街（或者如果您觉得买家正在寻找比您愿意提供的价格高得多的交易），那么只需继续前进。当您尽早减少损失时，这可以让您腾出时间专注于更合适的潜在买家。
如果您的中间人在收到备忘录后通知您潜在买家没有与他们进行任何沟通，该怎么办？简单地说，这种缺乏沟通可能意味着潜在买家已经改变了主意，或者一开始就没有那么认真。
您可能会看到的另一个危险信号是，将流程移交给潜在买家管理团队的初级成员。在其他情况下，潜在客户可能无法提供有关其成功完成交易的财务能力的详细信息或信息。如果出现这三个危险信号中的任何一个，您应该考虑积极主动。您和您的经纪人可能想联系潜在买家并要求见面讨论情况。
警告信号也可能在关闭前出现。即使签署了意向书，仍有出现问题的空间。一位没有经验的代表买方的律师，一个根本不了解交易中涉及的内容的律师，可能会给本来可以成为一笔好交易的交易带来厄运。对于过于激进的律师也是如此。这种情况的一种潜在补救措施是让您自己的律师介入并讨论这种情况。
发现警告标志不仅仅是浪费每个人的时间。当您可以观察这些指标并采取有效行动来解决它们时，它可以帮助保持交易正常进行。与商业经纪人或并购顾问合作是一种很好的方式，不仅可以发现危险信号，还可以知道如何做出适当的回应。最终结果将是更成功地完成交易。
创业操作系统® 的变革性优势
达蒙·奈斯是一个 专业的 EOS Implementer
的 创业操作系统®.他合着了一本畅销书，书名为 X-Formation：通过临时执行领导转变业务.他还创立了五家公司并收购了另外四家公司。此外，Damon Neth 是一位成功的企业家和领先的 EOS® business coach.
EOS® 是一套强大的业务工具，提供了一个框架，使公司能够在整个组织中创建清晰的愿景，并在此过程中促进整个公司的健康发展。本文讨论 EOS® 以及它如何潜在地改变您的组织。
什么是 EOS® All About?
EOS® is based on the book 牵引力：掌握您的业务， 这是由吉诺威克曼写的。的有效性 EOS® 强调的事实是 EOS® 目前被全球 10,000 多家公司使用。
EOS® 是一套强大的工具，正如 Neth 解释的那样，“企业每天都在使用这些工具来发展、转型和利用机会并解决问题。这些工具提供了许多组织为了变得更好、击败竞争对手、变得更强大而实施的战略优势和战略工具。”
怎么能 EOS® 使您的公司受益？
通过 EOS®，可以为您的组织建立清晰的愿景。 Neth 指出，培养这种愿景就是要找到明确的目标，以便每个团队成员都朝着同一个方向努力。当从公司的上层到下层使用时，由公司提供的工具 EOS® 可以产生变革性的影响。纪律和问责制是关键的焦点 EOS®，因为通过纪律和问责制，公司的健康状况可以大大增强。
在核心 EOS® 是每个人都应该拥有相同的公司愿景的概念。这意味着必须有良好、一致和稳定的沟通。为了促进这种水平的沟通和理解，有必要有一个透明的系统，以消除障碍、障碍和杂质。如果使用得当， EOS® 创造了一个机会，让每个人不仅可以发现自己的问题，还可以找到解决这些问题的方法。
管理人员
任何公司拥有的最重要的资产是它的员工。因此，不仅要找到合适的人，而且要尽可能高效和有效地指导这些人，这绝对是必不可少的。正如内斯所解释的那样，“你必须清楚和透明地告诉人们你需要什么以及成功最终是什么样子。你要确保组织中的每个人都了解他们的工作。”
在一个变得越来越复杂的世界中，通才的作用正在迅速被削弱。取而代之的是，我们发现人们在公司中的角色必然变得越来越具体。所有这些都表明，明确员工在公司中的角色以及对他们的期望变得越来越重要。需要消除灰色区域，因为它们会损害团队成员对其职责和责任的理解。
沟通是关键
组织中的每个人不仅应该了解他们各自部门的角色，还应该了解他们在该部门和整个组织中的角色。再一次，成功的关键归结为良好的沟通以及组织内目标和角色的明确性。每个人都必须朝着同一个方向划船，并且通过每周可衡量的指标才能取得真正的进步。
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