增加公司价值的 12 种方法
1. 建立稳固的管理团队。 销售额在 500 万美元及以上的企业需要一整套管理人员和董事。这样的团队可能包括：一名首席运营官、一名首席财务官、一名销售经理以及一名 IT 主管，具体取决于业务类型。创建一个至少有两名外部成员的董事会也是有益的。这个 专业化 的管理可以消除“一个人乐队”的耻辱。这不仅会建立一家更强大的公司，还会增加潜在收购方的价值。较小的公司也应该建立一个强大的管理团队，创建一个外部顾问小组也是一个好主意。
2. 忠诚的员工。 快乐和忠诚的员工造就了一家强大的公司。最高管理层应签订竞业禁止和/或保密协议。应为所有员工制定可靠的福利计划。一家公司最大的资产是它的员工，也许是它最大的增值者。
3. 成长。 一些较小的公司保持小规模以最大化所有者的利益——众所周知的“摇钱树”。但是，如果以创造价值为目标，那么开发新产品或服务、建立市场份额、扩大市场或开辟新市场就至关重要。这通常需要金融投资，但建立强劲的增长率也能创造价值。
4. 了解您的市场。 一家公司的价值可能取决于其所在行业、其在行业中的地位以及行业本身的发展方向。行业有多大，是上升还是下降，竞争者是谁，公司的市场份额有多大？是时候改变方向或多元化了吗？
5. 尺寸很重要。 销售额低于 500 万美元且 EBITDA 低于 100 万美元的公司可以被视为小公司。因此，他们可能依赖于持续的外部融资，缺乏足够的购买力和销售力。这些公司可能被认为太小而不能被收购，或者在价值方面受到惩罚。然而，在过去几年中，企业买家以及私募股权公司都看到了收购小公司的优势。显然，销售额在 1000 万美元或以上且 EBITDA 为 100 万美元或以上的公司被认为是可靠的并且能够独立存在。
6. 改变方向。 小公司可能非常擅长改变路线和实施变革。他们必须能够改变并迅速采取行动以利用新市场，填补现有市场的空白，甚至增加或改变产品或服务。
7. 文档。 商业计划、财务计划和人事计划都应该是书面的——并保持最新。雇佣协议的条款应以书面形式阐明。商业计划和公司目标等也应以书面形式并定期审查。合同应在当前基础上进行审查和维护。
8. 多元化。 许多小公司的一个主要问题是他们的业务集中在一两个主要客户或客户上。理想情况下，任何客户或客户都不应占销售额的 10% 以上。拓展新市场、推出新产品、寻找新客户，必须在不偏离公司核心业务的前提下考虑。
9. 名称和品牌标识。 没有什么能比得上 Walt Disney、Kleenex® 或称为 Coke® 的软饮料——它们都是家喻户晓的名字。小公司可能没有这些公司的品牌或知名度，但他们可以工作。这种认可在消费品领域尤为突出。但特许经营已将这一名称或品牌知名度扩展到许多不同类型的企业。
10. 利用专有资产和其他资产。 专利、品牌名称、版权、联盟和合资企业不仅是专有资产的例子，而且在许多情况下也是有价值的资产。甚至设备也可以以多种不同的方式使用。寒冷气候下的大型景观公司在他们的卡车上安装扫雪机，利用他们现有的劳动力，成为他们的常规景观客户——写字楼、公寓和公寓开发等的扫雪公司。
11.“精益求精。” 许多公司出租他们的房地产需求，外包他们的工资单，在海外完成制造，或者让 UPS 处理他们的所有物流需求。由于所有非核心要求都由其他人完成，因此公司可以将精力集中在他们最擅长的事情上。
12.立即行动！ 小公司的老板，即使是大公司的老板，都有这样一种态度：“我现在没时间，明天我做”或“我现在忙着灭火”。因此，建立业务和价值的真正挑战会被转移或无限期推迟。创造价值对于企业的长期（和短期）成功至关重要。
请记住，考虑销售的最佳时间是业务良好、业务盈利且上述许多“增值因素”都已到位的时候。通过联系您当地的专业中介机构，您可以了解以上哪一项将为您的公司增加最大价值，以便您可以随时出售。
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了解心理学如何使您的交易受益
我们与客户密切合作，以保持交易的完整性，以便他们有最大的机会成功完成交易。这个过程中一个经常被忽视的方面是理解和拥抱人类心理。在本文中，我们将探讨心理学发挥作用的一些最常见方式。
时间元素
买家和卖家在流程的每个阶段都做好充分准备，这一点至关重要。在交易的每个阶段都建立一定的势头也很重要。当发生太多延误时，这可能会导致交易脱轨。
考虑买方和卖方
对于双方来说，买卖一家企业都是改变生活的事件。出于这个原因，重要的是您要花时间考虑其他相关人员的观点。毫无疑问，买卖会带来压力，因此考虑其他人的想法和感受很重要。您不是唯一可能感到有点压力的人。
非活跃合伙人的问题
在某些交易中，不活跃的合作伙伴可能会给最终交易带来挑战。他们通常与负责经营业务的卖方有不同的动机。在两个卖家目标不同的情况下，可能会对交易构成挑战。最好的办法是尝试了解每个卖家的观点，并帮助他们实现各自的目标。
确定影响者
影响者和推荐者可以对买家和卖家产生强大的影响。对于有影响力的人，这可能意味着会计师、律师、亲属等。为了成功进行交易，通常必须确定这些有影响力的人，并且必须解决他们的观点。在实际层面上，还有其他人可能会干扰交易，例如房东。重要的是要确保这些人觉得他们也将从交易的成功中受益。
到达终点线需要许多活动部件。人类心理学在做出什么决定方面起着巨大的作用。花时间考虑参与交易的其他人可能在想什么或在做什么是非常重要的。您的商业经纪人或并购顾问将通过了解所有相关方并采取适当的行动来确保让所有各方都满意的方式使您受益。
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如何实现高买家成功率
买家和卖家在各自的决定中都有很多情绪。有这种感觉是很自然的。商业经纪人和并购顾问可以通过向客户提供有关销售流程如何运作的更多信息以及讨论要避免的常见陷阱来帮助客户解决他们的担忧和恐惧。在本文中，我们将讨论影响买家的各种问题。如果您能够预测可能会干扰交易的潜在问题，您将更有可能克服这些问题。
最初的摄入过程
买家应该明白他们需要签署保密协议并认真对待保密流程。代表卖家的经纪人需要大量信息，包括财务细节，通常甚至是您的简历。因此，当您被要求提供此信息时，请不要感到惊讶。这是整个过程的正常部分。
贷款流程
重要的是要提前意识到贷款过程可能会很缓慢。贷款人在批准之前要求提供越来越多的信息也很常见。如果您遇到这种情况，请不要惊慌或担心。这也是标准的操作方法。
与律师合作
虽然律师在买卖企业的过程中显然是必要的，但他们也可能成为焦虑的根源。在他们保护客户的努力中，他们也经常会毁掉一笔交易。当然，从律师那里获取您需要的事实和后勤信息，但请始终记住，律师和其他商业顾问不是决策者。如果您要购买一家企业，最终决定权在您。
无约束力的报价
如果不能在规定的时间内就条款达成一致，则不具约束力的要约允许买卖双方放弃交易。不具约束力的要约向卖方表明买方有兴趣收购该业务，但这种形式的协议不具有法律约束力。不具约束力的提议的好处是它允许讨论和谈判向前推进。
尽职调查流程
尽职调查过程是另一个方面，它允许买方继续前进，同时获得保护。此时，买方将收到有关企业的机密和敏感信息，例如财务、库存和法律事务。买家还可以进行额外的研究并向卖家提问。与非约束性报价一样，尽职调查过程也意味着您有权离开。提供此步骤非常重要，以便买家可以做出最明智的决定。
商业经纪人和并购顾问对于帮助买家找到最合适的人至关重要。我们不仅可以节省买家的时间和精力，还可以帮助确保交易尽可能顺利进行。
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