考虑购买任何企业时必须做的 5 件事
毫无疑问，收购一家企业是一个非常令人兴奋的想法；然而，准买家不要忘记什么才是真正重要的，这一点至关重要。让我们探讨任何买家在评估企业时需要采取的五个最重要的步骤。一个简单的事实是，作为买家，您别无选择，只能超越嘶嘶声并努力寻找牛排。换句话说，确定给定业务的真正价值至关重要。
#1 – 评估实际销售的商品
任何买家都不应假设他或她了解在购买企业时出售或未出售的一切。对于任何买家来说，最重要的任务之一是仔细评估所考虑的业务，并花时间了解业务的内容以及销售中包含的内容。您的商业经纪人或并购顾问也将执行此任务。
#2 – 了解业务绩效
了解企业的绩效可能比最初看起来更复杂。一方面，数字不会说谎，可以快速评估底线。
然而，在评估业务的过程中，您和您的业务经纪人或并购顾问可能会发现有许多灵活的因素可以迅速改变业务的表现。例如，您需要考虑当前企业主的工作小时数以及关键员工是否为企业做出了足够的贡献。这些只是可能影响整体性能的多种因素中的两个。
#3 – 看财务
最终，了解企业当前的财务状况是无可替代的。也许一家企业拥有世界上所有的潜力，而您很容易看到这种潜力。但是，请记住，几乎所有买家都必须获得融资；这意味着企业在当前状态下拥有强劲的财务状况通常至关重要。在考虑任何业务之前，您和您的专业团队需要仔细评估损益表、纳税申报表、资产负债表和其他重要的财务文件。
#4 – 评估商业计划
了解当前所有者的目标以及他们为实现这些目标概述的步骤是关键步骤。作为新的所有者，您会想知道有一条可以发展您的业务的道路，而商业计划对于实现该目标至关重要。
#5 – 查看人口统计数据
发展业务的最佳方法之一是了解您的客户。出于这个原因，您必须清楚地了解企业的人口统计数据以及客户应该保持忠诚的原因。如果即将出现挑战，例如不断扩大的竞争对手或新的竞争对手进入竞技场，那么您也需要了解这些信息。
评估企业不是一个简单的过程。与在评估所有类型业务方面拥有多年经验的经纪专业人士密切合作至关重要。这是为您的需求购买合适的业务的极好第一步。
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卖给家庭成员的要点
最终，每个企业主都必须将其企业的控制权移交给其他人。如何实现这一点有很多选择。它们的范围从将业务出售给潜在买家或出售给竞争对手，到将您的业务移交给家庭成员。关键是在您最终陷入必须出售的情况之前几年就开始考虑这些选择。
与商业经纪人或并购顾问合作是根据您的具体情况确定最适合您的销售选项的一种方式。当您决定将业务转让给家庭成员时，让我们探讨您需要考虑的一些变量。
税收优势
将您的业务转移给家庭成员有一些显着的优势。毫无疑问，走这条路线的最大优势是转移可以被视为礼物。这种方法的一个优点是您可以减少房地产税。根据协议的编写方式，您还可以保持对业务的一些控制。对于许多企业主来说，这个因素可能是一个很大的优势。
卖方融资
在选择将业务转让给家庭成员时，您需要探讨的一个问题是卖方融资。卖方融资是一般买卖企业的常见做法。在涉及向亲属转移时，这种类型的融资更为常见。
卖方融资开辟了实施私人年金的多功能选择。私人年金可以用于在很长一段时间内分摊付款。这对您和您的亲戚来说可能是一个双赢的局面。由于持续付款，您将获得长期收入流。反过来，这个决定很可能会让你的亲戚在财务上更现实。
法律协议
请记住，如果您将您的业务出售给亲戚，这绝不会否定买卖协议的必要性。即使您与最信任的家庭成员打交道，也必须牢固地签订法律协议。买卖协议是保护所有相关人员的宝贵工具。
该合同清楚地概述了该安排的所有方面。您的买卖协议应包括诸如企业价值、支付金额、将保留哪些员工的信息、当前企业主未来参与程度等关键信息。
与专业人士合作
归根结底，将业务转让给亲戚会带来一系列潜在的强大好处。虽然您确实可以期望 IRS 仔细评估这笔交易，但这不应阻止您考虑此选项。商业经纪人和并购顾问是买卖企业的专家，他们了解将企业转让给亲属的具体细节。在销售过程的早期与专业人士合作可以帮助您深入了解最佳的进行方式。
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如何规避卖家犯的三个法律错误
经过数十年的辛勤工作，出售您的业务可能是一个令人兴奋和有益的时刻。然而，许多企业主忽视了关注与销售相关的法律问题的重要性。在本文中，我们将探讨卖家最常犯的三个错误。
1. 使用保密协议
企业主应该提防的第一个严重错误是跳过使用保密协议。简而言之，企业主应始终确保在向任何买家披露企业上市之前签订了保密协议。
NDA 是限制谁知道和不知道您的业务正在出售的宝贵方式。毕竟，任何希望出售其业务的企业主最不希望竞争对手或员工了解机密信息。
2. 聘请律师
许多企业主犯的第二个严重错误是他们不与律师合作。如果您要出售企业或任何具有重大价值的事物，则无法回避这一事实，您需要与在销售领域有经验的律师合作。
企业主习惯于自己做很多事情并在工作中学习。毫无疑问，这是多年来一直为他们服务的人格特质。但是，当需要出售您的业务时，“在职培训”或依靠自己的直觉的空间为零。作为企业主，您可以保护您的未来的最佳方式之一是在出售您的企业时与律师合作。事实上，商业经纪人或并购顾问可以成为帮助您找到具有商业买卖背景的可靠律师的重要资源。
3. 获得意向书
企业主在出售业务时经常犯的第三个重大错误是他们未能获得意向书。就像 NDA 一样，意向书是出售企业过程中的关键法律文件。企业主经常会因为害怕减慢流程并可能破坏交易而跳过请求意向书。
意向书旨在明确说明期望，同时保护您作为企业主的利益。当买家签署意向书时，表明他或她正在认真对待这个过程。这将保护您免于浪费时间。
购买或出售企业的过程在许多方面都很复杂。无论是处理人类心理、整理书籍、思考潜在买家可能想要看到的信息，还是解决广泛的法律问题，这都是一个复杂而耗时的过程。与商业经纪人或并购顾问密切合作是增加成功销售机会的最快方法之一。
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出售您的业务时，将您的优势放在首位
您比任何人都更了解您的业务的精髓和潜力；然而，这并不意味着潜在买家会立即看到您企业的各种优势。当您想出售您的业务时，您有两项非常重要的工作。首先是让您的业务准备好出售。第二项重要工作是展示您企业的最大优势。归根结底，您必须是阐明为什么您的企业值得购买的人。当然，这项工作将得到您的商业经纪人或并购顾问的支持。
了解谁将购买您的业务
大多数人以前从未出售过企业，也不完全了解将企业定位为出售所涉及的内容。最重要的是，并非每个企业都适合每个买家。为您的企业寻找合适的买家将大大加快这一过程。这也是与经验丰富的专业人士合作至关重要的另一个原因。商业经纪人和并购顾问不仅知道买家在寻找什么，还知道卖家需要做什么才能让他们的业务做好出售准备。
如何导航障碍
出售企业，特别是如果您在没有专业帮助的情况下尝试这样做，是一个非常耗时且经常令人筋疲力尽的过程。成功经营企业需要关注细节和专注。不幸的是，当所有者试图再戴上一顶帽子并处理他们的业务出售时，这些都会受到影响。
当您尝试出售您的业务时，保持正常运营至关重要。您最不想做的事情就是在等待寻找买家时削弱您的企业财务。请记住，为典型企业找到买家需要数月、一年甚至更长的时间。不要让您的企业在此期间受到损害。
像买家一样思考
准备出售您的业务并不像进行一些外观更改并称之为一天那么简单。相反，您会想要像买家一样思考。
如果您要购买一家企业，您想看什么？您可能想了解有关该业务及其运作方式的大量信息，其关键员工是谁，这些关键员工留下的可能性有多大，主要客户和供应商是谁，以及营业地点和竞争对手的实力。当然，您还需要非常详细的企业财务状况图。
简而言之，您需要清楚地了解企业做什么以及它的真正价值，它过去的财务状况如何，企业的前景如何，以及一般来说，企业需要付出多少努力操作。这些正是任何认真的买家都想知道的关键事实。买家在做出决定之前希望了解这些信息是可以预料的。
归根结底，与商业经纪人或并购顾问合作是简化销售流程的最简单方法之一。凭借多年的经验，他们已经了解您可能遇到的陷阱以及定位您的业务所需的条件，以便您可以快速找到合适的买家并获得尽可能最优惠的价格。
