买家的窘境

统计数据显示，在大约 15 位潜在的企业买家中，只有一个人会真正购买一家企业。重要的是，潜在卖家要了解买家真正成为企业主的过程。对于那些已经开始自己的业务或忘记了在购买业务之前所做的彻底工作的人来说尤其如此。

如果潜在的商业买家被雇用，他或她必须决定离开该工作并独自开展业务。还有实际投资于企业所需的财务承诺以及因购买而产生的任何后续贷款。新所有者可能需要执行租赁或承担现有租赁，这是另一项财务承诺。这些财务义务几乎总是由新所有者个人担保。

未来的企业主还必须愿意做出成为企业主所必需的“信仰飞跃”。还有家庭和个人责任的问题。企业所有权，除了是一项重大的财务考虑之外，还非常耗时，尤其是对于新企业主而言。

任何考虑企业所有权的人都必须非常仔细地权衡所有这些因素。买家应该仔细考虑风险和回报。卖家也应该把自己放在买家的位置上。专业的商业经纪人或中介机构的服务可以帮助确定交易的相对利弊。