为您的小型企业确定合理价格的指南
确定私人控股公司和上市公司的价值之间存在相当大的差异。最大的差异是私营公司没有经过审计的财务报表。让我们看看私人控股公司的所有者应该如何为他们的公司制定合理的价格。
经审计的财务报表是一项代价高昂的工作。为了避免成本，很多公司干脆不上市。当然，应该指出的是，顾名思义，上市公司比私人控股公司披露的财务状况要多得多。私营公司通常被视为更加神秘，而上市公司则被认为更加“开放”。
当然，希望出售其业务的企业主希望解决这样一个事实，即他们的公司缺乏与上市公司相关的公开信息。为潜在买家提供尽可能多的经过验证的业务信息是解决买家担忧的最快、最简单的方法之一。任何企业主的明智之举是与他们的会计师密切合作，仔细检查数字并为潜在买家创建易于理解的演示文稿。这应该有助于减轻他们的许多担忧。
与您的会计师合作只是向潜在买家提供他们感到舒适所需的信息的第一步。第二步是与可以确定您的业务价值的外部评估师或其他专家合作。之后，您需要决定您的市场价格是多少，以及您的“希望价格”，或者您理想中想要的价格。第三，你必须知道你的“最低价”最低价。作为所有者，您需要拥有此信息，因为它将极大地促进和简化所有谈判。
当买家审查材料并努力确定他们愿意支付的价格时，他们会考虑多种因素，包括：
- 产品多样性
- 您的客户群规模
- 该地区的潜在竞争对手
- 地平线上的竞争对手
- 您的业务的潜在中断，例如供应商问题
- 收入的稳定性
- 市场稳定性
- 资金需求
不同的买家可能对某些领域的重视程度不同，但您可以肯定，上述领域将被仔细检查。这个过程无疑是相当复杂的。这种复杂性凸显了对专业帮助的需求。
最终，市场将决定您企业的销售价格。对于企业主而言，第一步也是最重要的一步是与会计师、评估师、商业经纪人和并购顾问等专业人士密切合作，以确定您的私人企业的价格。您可以指望经纪专业人士正确组织支持该价格的事实和数字。
