商业交易中的商誉概述
许多企业主不了解商誉的概念或如何计算商誉。当买方愿意为一家企业支付溢价，远远超过公司资产通常所要求的，这被认为是商誉。任何公司都可以从了解如何培养商誉并在其运营中增加商誉中受益。
什么是商誉？
商誉可以很简单，因为您的公司拥有卓越的声誉和非常忠诚的客户群。通常，备受追捧的技术可以成为善意的一部分。在其他情况下，商誉可以采用 IP 或理想域名的形式。但是，正如您可以想象的那样，很难为这些好处设定一个具体的价格。
当出售涉及商誉的业务时，由于涉及主观价值，因此确定业务的公允金额可能非常具有挑战性。在某些情况下，它甚至可能被买家高估。在确定公平合理的公司估值时，您的商业经纪人或并购顾问将考虑商誉。
个人善意案例
在某些情况下，公司的商誉是个人的。这通常是由于专业人士与客户或客户建立了个人善意。通常这是在一段时间内建立的关系。在这些情况下，商誉不一定是可转让的。该业务与通常是公司创始人的人相关联。您通常会在牙科和医生的诊所和律师事务所看到这种情况。
那么个人商誉如何影响企业的销售呢？当您出售时，买家自然会希望得到保护，以防当前管理层离职时业务面临低迷。
对买卖双方有用的是企业主同意在指定的时间内留在船上。这有助于缓解向新企业主的过渡。在其他情况下，买卖双方会安排“赚钱”。任何损失的业务都会在年底计算在内，然后从欠卖方的金额中减去这个百分比。在某些情况下，资金被托管并根据业务表现进行调整。
如果您购买或出售涉及个人商誉的企业，您的情况可能与大多数企业不同。但是，商业经纪人或并购顾问可以指导您完成整个过程并确保所有各方都满意。
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