lol总决赛竞猜的破坏性因素
在某个时候，每个企业主都需要考虑出售他或她的企业。这意味着您需要准备好克服一系列障碍，因为出售企业的过程可能既混乱又耗时。对于那些以前没有经历过这个过程的人来说尤其如此。让我们将注意力转向交易可能失败的一些关键原因。
心理因素
买家和卖家一样，带着各种先入为主的观念进入这个过程，关于这个过程应该如何运作，以及他们认为“很重要”的东西。不应忽视出售企业所涉及的心理因素。
卖家需要了解买家的具体需求和愿望，以及自己的心理。
即使是认真的买家也可能对企业的各个方面抱有非常不切实际的期望，从价格到未来增长的机会。在某些情况下，他们可能会停滞不前，因为他们还没有完全准备好购买企业，并且认为这件事没有紧迫性。
买家也可能受到外部各方的影响，无论是顾问还是朋友和家人。简而言之，卖家可能会发现，出于所有实际目的，买家实际上可能是几个人，他们就业务问题形成集体意见。
卖家心理学
卖家自己的心理可以在企业是否成功销售方面发挥巨大作用。许多卖家在没有完全了解所涉及的内容的情况下就进入了这个过程。当然，这个因素强调了在您真正将业务推向市场之前与专业人士合作数月甚至数年的巨大重要性。这些专业人员应包括并购顾问或商业经纪人。
另一个主要障碍是，许多卖家对出售其业务的价格和时间框架抱有不切实际的期望。卖家应该睁大眼睛和切合实际的期望进入销售过程。一定要建立一个公平的价格。同样重要的是要了解可能需要一年或更长时间才能找到买家。
命运之举
卖家应该记住，有许多“命运行为”可能会破坏交易。一笔交易似乎一切都在顺利进行，只是在最后一刻发现买方无法按预期获得所需的资金。
所有相关方都必须意识到，在交易最终确定之前，问题仍然可能出现。事实上，它们可能来自意想不到的方向。但是很难预测和发现每一个潜在的中断。出售企业的复杂性是许多企业主选择与经纪专业人士合作的主要原因之一。
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质量谈判的重要性
在敲定交易时，成功的谈判是问题的核心。只有考虑如何提高您的沟通技巧并选择精通谈判艺术的商业经纪人或并购顾问才有意义。
培育双赢局面
实现各方双赢至关重要，其中涉及许多组成部分。了解对方正在寻求什么并帮助他们也感觉好像他们在交易中取得了成功至关重要。
一个久经考验的策略是从可以达成一致的主题和要点开始，然后继续前进，从而引导人们通过一系列“是”。在这种谈判策略的开始，肯定可能来自让其他人就可能被视为微不足道的事情达成一致。然而，这一步可以为前进创造合适的氛围，以便在更重要的问题上获得肯定。
维护信息流
信息流是谈判过程的一个关键方面。出于这个原因，买卖双方之间的谈判最好通过他们的经纪专业人员进行，而不是直接进行。
一个简单的事实是，否则会有太多变数和出现问题的机会，从自负到沟通不畅。当您选择合格的商业经纪人或并购顾问时，您将能够信任该人以实现最佳结果。
互相了解
重要的是要让对方说话并表明您了解他们的观点和他们可能遇到的问题。正是通过这种方式，您可以鼓励合作并提前消除阻力。
归根结底，良好的谈判源于适当的战略、准备、适当的教育、加强沟通和了解对方的需求。当您和您的商业经纪人或并购顾问与另一方建立良好的沟通时，将增加实现您所寻求的合作的机会。这反过来又大大增加了实现双赢结果的机会。
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不断变化的市场条件如何影响您的业务
近日，国际商业经纪人协会（IBBA）发布了Q2调查报告， IBBA 和并购来源市场脉搏.该调查包含来自 44 个州的 301 名经纪专业人士的反馈，本季度发生了 266 笔交易。该报告有许多关键发现，那些希望买卖企业的人会感兴趣。
Covid-Proof 企业的出现
一个令人感兴趣的关键事实是，由于大流行的持久影响，整整 25% 的企业仍处于产能不足的状态。市场脉搏调查得出的结论是，四分之一的中小型企业要么处于暂时关闭的境地，要么处于产能不足的状态。另一方面，该调查指出，29% 的企业要么已经成为“Covid 证明”，要么实际上已经从大流行中受益。
对于拥有抗新冠病毒业务的卖家来说，现在可能是出售的绝佳时机。对于买家来说，有潜在的交易机会，特别是对于那些愿意超越当前大流行推动的环境并展望未来的人。
卖家为什么要卖？
该报告还指出，倦怠是影响交易活动的主要因素。退休仍然是企业出售的主要原因，但倦怠已成为迅速上升的次要原因。
卖家将业务推向市场的前五个原因是：退休 (35%)、倦怠 (27%)、健康 (15%)、税收增加 (7%) 和一般 Covid 疲劳 (7%)。大流行仍然可能在许多希望出售的企业主的脑海中发挥作用，这意味着由于大流行，买家可以找到划算的交易。买家需要注意的是，随着大流行情况的改善，今天的许多好交易可能会消失。
虽然 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 报告指出，在过去一年中，大多数部分的交易完成需要更长的时间，但该规则也有例外。例如，在 500 万美元到 5000 万美元的行业中，实际上出现了加速。平均而言，该范围内的交易仅需 10 个月即可完成。
5个行业的顶级买家
卖家会很高兴听到该报告得出的结论是买家确实很活跃，并指出在主街市场，个人服务呈趋势。在中低端市场，制造业和建筑/工程主导了行业交易。
0 至 500,000 美元领域的顶级买家是首次购买者 (39%)，在 500,000 美元至 1MM 范围内，顶级买家是首次购买者 (37%)，在 1MM 至 2MM 范围内，企业家(29%) 带头。对于 2 万美元到 5 万美元的范围，首当其冲的是首次购买者 (36%) 和连续创业者 (28%)。对于 5 万美元到 50 万美元的范围，寻求平台交易的私募股权公司 (33%) 是最具代表性的买家群体。有趣的是，除了 5MM 到 50MM 的范围外，首次购买者位居榜首。
IBBA 和 M&A Source Market Pulse 报告清楚地概述了从 2020 年到 2021 年的气候变化有多大，买家和卖家都会很高兴。今天的市场状况与一年前不同。如果您想购买一家企业，您仍然可以找到超值优惠。那些希望出售的人应该会发现一系列买家的兴趣增加，尤其是首次购房者。
IBBA 和并购来源市场脉搏调查报告的市场趋势：2021 年第二季度
IBBA 和并购来源市场脉搏调查创建于 2012 年，旨在让企业主及其顾问清楚了解不断变化的市场状况。
通过这项调查，可以清楚地了解在主街（价值 $0-$2MM）和中低端市场（价值 $2MM-$50MM）出售的企业。 Scott Bushkie 是 IBBA 和 M&A Source 的市场脉搏报告的发起人，自该报告发布以来一直发挥着关键作用。
第二季度 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 调查的一个核心发现是，2020 年的动荡和 2021 年的气候之间发生了巨大转变。在企业的规模和价格范围内，卖家现在拥有优势或至少可以更好地出售他们的业务。这与2020年的情况大不相同。
由于各种原因，市场已经转向卖方市场，其中包括许多私募股权集团现在正在寻找增加资金的方法。由于当前的劳动力资源条件，收购现有业务已成为对买家越来越有吸引力的选择。
买家现在将现有公司视为绕过吸引人才的一种方式。相反，他们可以通过收购新业务来确保人才。简而言之，许多买家希望通过购买与有机构建来满足他们的人才需求。
现在对卖家来说是个好时机的另一个原因是，许多买家都希望离开美国企业。大流行和人们寻求控制自己的命运可能加速了这种情况。全球不确定性的增加使得成为企业主的想法越来越有吸引力。
从 2020 年到 2021 年的气候变化凸显了 IBBA 和并购来源市场脉搏调查的价值。通过这项具有启发性的调查，企业主及其顾问可以更清楚地了解市场状况和预期。
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考虑购买任何企业时必须做的 5 件事
毫无疑问，收购一家企业是一个非常令人兴奋的想法；然而，准买家不要忘记什么才是真正重要的，这一点至关重要。让我们探讨任何买家在评估企业时需要采取的五个最重要的步骤。一个简单的事实是，作为买家，您别无选择，只能超越嘶嘶声并努力寻找牛排。换句话说，确定给定业务的真正价值至关重要。
#1 – 评估实际销售的商品
任何买家都不应假设他或她了解在购买企业时出售或未出售的一切。对于任何买家来说，最重要的任务之一是仔细评估所考虑的业务，并花时间了解业务的内容以及销售中包含的内容。您的商业经纪人或并购顾问也将执行此任务。
#2 – 了解业务绩效
了解企业的绩效可能比最初看起来更复杂。一方面，数字不会说谎，可以快速评估底线。
然而，在评估业务的过程中，您和您的业务经纪人或并购顾问可能会发现有许多灵活的因素可以迅速改变业务的表现。例如，您需要考虑当前企业主的工作小时数以及关键员工是否为企业做出了足够的贡献。这些只是可能影响整体性能的多种因素中的两个。
#3 – 看财务
最终，了解企业当前的财务状况是无可替代的。也许一家企业拥有世界上所有的潜力，而您很容易看到这种潜力。但是，请记住，几乎所有买家都必须获得融资；这意味着企业在当前状态下拥有强劲的财务状况通常至关重要。在考虑任何业务之前，您和您的专业团队需要仔细评估损益表、纳税申报表、资产负债表和其他重要的财务文件。
#4 – 评估商业计划
了解当前所有者的目标以及他们为实现这些目标概述的步骤是关键步骤。作为新的所有者，您会想知道有一条可以发展您的业务的道路，而商业计划对于实现该目标至关重要。
#5 – 查看人口统计数据
发展业务的最佳方法之一是了解您的客户。出于这个原因，您必须清楚地了解企业的人口统计数据以及客户应该保持忠诚的原因。如果即将出现挑战，例如不断扩大的竞争对手或新的竞争对手进入竞技场，那么您也需要了解这些信息。
评估企业不是一个简单的过程。与在评估所有类型业务方面拥有多年经验的经纪专业人士密切合作至关重要。这是为您的需求购买合适的业务的极好第一步。
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