增加公司价值的 12 种方法
1. 建立稳固的管理团队。 销售额在 500 万美元及以上的企业需要一整套管理人员和董事。这样的团队可能包括：首席运营官、首席财务官、销售经理和 IT 总监（视业务类型而定）。创建一个至少有两名外部成员的董事会也是有益的。这个 专业化 的管理可以消除“一个人乐队”的耻辱。这不仅会建立一家更强大的公司，还会增加潜在收购方的价值。较小的公司也应该建立一个强大的管理团队，创建一个外部顾问小组也是一个好主意。
2. 忠诚的员工。 快乐和忠诚的员工造就了一家强大的公司。最高管理层应签订竞业禁止和/或保密协议。应为所有员工制定可靠的福利计划。一家公司最大的资产是它的员工，也许是它最大的增值者。
3. 成长。 一些较小的公司保持小规模以最大化所有者的利益——众所周知的“摇钱树”。但是，如果以创造价值为目标，那么开发新产品或服务、建立市场份额、扩大市场或开辟新市场就至关重要。这通常需要金融投资，但建立强劲的增长率也能创造价值。
4. 了解您的市场。 一家公司的价值可能取决于其所在行业、其在行业中的地位以及行业本身的发展方向。行业有多大，是上升还是下降，竞争者是谁，公司的市场份额有多大？是时候改变方向或多元化了吗？
5. 尺寸很重要。 销售额低于 500 万美元且 EBITDA 低于 100 万美元的公司可以被视为小公司。因此，它们可能依赖于持续的外部融资，并且缺乏购买力和销售力的临界质量。这些公司可能被认为太小而不能被收购，或者在价值方面受到惩罚。然而，在过去几年中，企业买家以及私募股权公司都看到了收购小公司的优势。显然，销售额在 1000 万美元或以上且 EBITDA 为 100 万美元或以上的公司被认为是可靠的并且能够独立存在。
6. 改变方向。 小公司可能非常擅长改变路线和实施变革。他们必须能够改变并迅速采取行动以利用新市场，填补现有市场的空白，甚至增加或改变产品或服务。
7. 文档。 商业计划、财务计划和人事计划都应该是书面的——并保持最新。雇佣协议的条款应以书面形式阐明。业务规划和公司目标等也应以书面形式并定期审查。应根据当前情况对合同进行审查和维护。
8. 多元化。 许多小公司的一个主要问题是他们的业务集中在一两个主要客户或客户上。理想情况下，任何客户或客户都不应占销售额的 10% 以上。拓展新市场、推出新产品、寻找新客户必须在不偏离公司核心业务的情况下考虑。
9. 名称和品牌标识。 没有什么能比得上 Walt Disney、Kleenex® 或称为 Coke® 的软饮料——它们都是家喻户晓的名字。小公司可能没有这些公司的品牌或知名度，但他们可以工作。这种认可在消费品领域尤为突出。但特许经营已将这一名称或品牌知名度扩展到许多不同类型的企业。
10. 利用专有资产和其他资产。 专利、品牌名称、版权、联盟和合资企业不仅是专有资产的例子，而且在许多情况下也是有价值的资产。甚至设备也可以以多种不同的方式使用。寒冷气候下的大型景观公司在他们的卡车上安装扫雪机，利用他们现有的劳动力，并成为他们的常规景观客户——写字楼、公寓和公寓开发等的扫雪公司。
11.“精益求精。” 许多公司出租他们的房地产需求，外包他们的工资单，在海外完成制造，或者让 UPS 处理他们的所有物流需求。由于所有非核心要求都由其他人完成，因此公司可以将精力集中在他们最擅长的事情上。
12.立即行动！ 小公司的老板，即使是大公司的老板，都有这样一种态度：“我现在没时间，我明天再做”或“我现在忙着灭火”。因此，建立业务和价值的真正挑战会被转移或无限期推迟。创造价值对于企业的长期（和短期）成功至关重要。
请记住，考虑销售的最佳时机是业务良好、业务盈利且上述许多“增值因素”都已到位的时候。通过联系您当地的专业中介机构，您可以了解以上哪一项将为您的公司增加最大价值，以便您可以随时出售。
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了解心理学如何使您的交易受益
我们与客户密切合作，以保持交易的完整性，以便他们有最大的机会成功完成交易。这个过程中一个经常被忽视的方面是理解和拥抱人类心理。在本文中，我们将探讨心理学发挥作用的一些最常见方式。
时间元素
买家和卖家在流程的每个阶段都做好充分准备，这一点至关重要。在交易的每个阶段都建立一定的势头也很重要。当发生太多延误时，这可能会导致交易脱轨。
考虑买方和卖方
对双方来说，买卖一家企业都是改变人生的大事。出于这个原因，重要的是您要花时间考虑其他相关人员的观点。毫无疑问，买卖会带来压力，因此考虑其他人的想法和感受很重要。您不是唯一可能感到有点压力的人。
非活跃合伙人的问题
在某些交易中，不活跃的合作伙伴可能会对完成交易构成挑战。他们通常与负责经营业务的卖方有不同的动机。在两个卖家目标不同的情况下，可能会对交易构成挑战。最好的办法是尝试了解每个卖家的观点，并帮助他们实现各自的目标。
确定影响者
影响者和推荐者可以对买家和卖家产生强大的影响。对于有影响力的人，这可能意味着会计师、律师、亲属等。为了成功进行交易，通常必须确定这些有影响力的人，并且必须解决他们的观点。在实际层面上，还有其他人可能会干扰交易，例如房东。重要的是要确保这些人觉得他们也将从交易的成功中受益。
到达终点线需要许多活动部件。人类心理学在做出什么决定方面起着巨大的作用。花时间考虑参与交易的其他人可能在想什么或在做什么是非常重要的。您的商业经纪人或并购顾问将通过了解所有相关方并采取适当的行动来确保让所有各方都满意而使您受益。
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如何实现高买家成功率
买家和卖家在各自的决定中都有很多情绪。有这种感觉是很自然的。商业经纪人和并购顾问可以通过向客户提供有关销售流程如何运作的更多信息以及讨论要避免的常见陷阱来帮助客户解决他们的担忧和恐惧。在本文中，我们将讨论影响买家的各种问题。如果您能够预测可能会干扰交易的潜在问题，您将更有可能克服这些问题。
最初的摄入过程
买家应该明白他们需要签署保密协议并认真对待保密流程。代表卖家的经纪人需要大量信息，包括财务细节，通常甚至是您的简历。因此，当您被要求提供此信息时，请不要感到惊讶。这是整个过程的正常部分。
贷款流程
提前意识到贷款过程可能很慢很重要。贷款人在批准之前要求提供越来越多的信息也很常见。如果您遇到这种情况，请不要惊慌或担心。这也是标准的操作方法。
与律师合作
虽然律师在买卖企业的过程中显然是必要的，但他们也可能成为焦虑的根源。在他们保护客户的努力中，他们也经常会毁掉一笔交易。当然，从律师那里获取您需要的事实和后勤信息，但请始终记住，律师和其他商业顾问不是决策者。如果您要购买一家企业，最终决定权在您。
无约束力的报价
如果不能在规定的时间内就条款达成一致，则不具约束力的要约允许买卖双方放弃交易。不具约束力的要约向卖方表明买方有兴趣收购该业务，但这种形式的协议不具有法律约束力。不具约束力的提议的好处是它允许讨论和谈判向前推进。
尽职调查流程
尽职调查过程是另一个方面，它允许买方继续前进，同时获得保护。此时，买方将收到有关企业的机密和敏感信息，例如财务、库存和法律事务。买家还将有能力进行额外的研究并向卖家提出问题。与非约束性报价一样，尽职调查过程也意味着您有权离开。提供此步骤非常重要，以便买家可以做出最明智的决定。
商业经纪人和并购顾问对于帮助买家找到最合适的人至关重要。我们不仅可以节省买家的时间和精力，还可以帮助确保交易尽可能顺利进行。
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卖家常犯的10个错误
1. 不知道企业应该卖什么
企业主可能犯的最昂贵的错误之一是在进入销售流程之前不知道他或她的企业的大致价格。尽管市场最终决定了最终价格，但所有者需要在将业务投放市场之前了解其业务的大致价格。在做出出售决定之前，业主应与有资格为其公司定价的人合作。
经验丰富的商业经纪人既有技术能力又有市场经验，可以产生最现实的定价意见。商业经纪人也将是通过出售业务来支持他或她的意见的唯一选择。
公平市场价值
要价是卖家想要的
售价是卖家得到的
公平市场价值是买方愿意支付的最高价格和卖方愿意接受的最低价格。
2. 不准备出售业务
确定起始价格点只是第一步。在将业务推向市场之前，准备工作是必要的。企业当然不是房子，但在出售之前同样需要注意外观。财务和法律事务应该是最新的。潜在购买者可能希望看到的任何内容都应该是最新的、准确的并且可供审查。
动量在商业交易中非常重要，可以达成或破坏交易。不断需要为严肃的前景开发信息将破坏势头，并可能破坏交易。展示准备工作使企业处于有利地位，潜在买家会感到一切正常。准备不足可能会延迟交易的完成，造成昂贵的支出以迎头赶上，并导致潜在购买者对交易本身失去信心。太多的时间几乎总是不利于交易的发生。
3. 无法通过买家的眼光看待他们的业务
这对任何卖家来说都是非常困难的。以最有利的眼光看待自己的业务而忽视任何业务固有的缺陷或问题是很自然的。卖家必须现实地处理他们的业务，知道潜在买家也会这样做。通过认识到他们业务的缺陷，卖家可以更好地处理买家的担忧。事实上，处理任何潜在问题领域的最佳方法是在一开始就提出来。
4. 不太了解买家
您越了解买家，交易就越顺利。通过了解买方、他们的动机、兴趣和背景，卖方更有能力做出明智的决定，判断他们是否是经营业务的合适人选。当最终谈判开始时，了解买家可以帮助解决一些将出现的问题。他们的兴趣和你的一样吗？如果您作为卖方为交易提供资金，您是否有信心他们可以付款？您越了解买家为何要收购您的企业，您就越能知道何时在谈判中要坚定，何时要灵活。
5. 试图将公司出售给不想购买的买家
潜在买家通常比待售企业多得多。问题是——他们有多严重？买家可能表示有很大的兴趣，但当它进入电汇时，他或她可能会退出交易。有些买家只想按照他们的条款和条件购买，有些买家可能有太多的决策者无法取悦，而有些买家只想购买“完美”的生意。把时间浪费在那些不认真购买企业的人身上，会从那些真正想购买的买家身上夺走宝贵的时间。
6. 成为自己最大的敌人
许多企业主认为没有人像他们一样了解他们的业务。他们认为他们可以自己做一笔交易。他们不需要，也不想要任何帮助。他们认为自己是律师、会计师、商业经纪人和外部顾问，都合二为一。然后当事情变得艰难时，他们会变得不耐烦和不灵活。然后，当交易失败时，他们会责怪其他人，通常是买家。俗话说：“代表自己的律师对客户来说是个傻瓜。”对于认为自己可以出售自己的企业的企业主来说，情况也是如此。不使用外部顾问，例如专业的商业经纪人，是一个严重的错误。
7. 不了解交易的结构
无论交易规模大小，这都可能是这样的情况：提出要约，卖方看一眼价格，立即说“不”，并拒绝进一步查看。在合理范围内，价格无关紧要。这笔交易的真正关键在于它的结构。考虑谈判公理“如果我能说出条款，你就能说出价格。”条款和条件很重要。卖家可能对价格欣喜若狂，却发现魔鬼在细节中。
8. 无法摆脱交易
太多的卖家试图将交易放在一起，以至于他们看不到大局。他们没有意识到这笔交易不是一笔好交易。换句话说，是时候放弃这笔交易并继续进行下一笔交易了。许多卖家不想让这笔交易消失。由于他们投入了大量时间和精力，可能还有费用，因此通常很难结束它。但是，在某些情况下，这正是必须要做的。如果交易不正确，并且无法修复，则别无选择。不做交易比做坏事要好得多！
9. 等待太久才卖出
太多的业主等到最后一刻才决定出售他们的业务。他们一直等到生意停摆，或者他们完全筋疲力尽，或者他们的商业伙伴关系完全恶化。出售的时间是在紧急情况发生之前。出售的时间是生意好的时候。卖出的时间是在愤怒来临时之前。古老的格言是，企业主应在企业开始或购买后的第二天考虑并计划其最终销售。
10.改变主意
销售进展顺利，买家很高兴，卖家也很好，卖家正在考虑没有生意的生活。他或她意识到当业务消失时，他们将无事可做。多年来，业务一直是他们生活的重要组成部分。就在交易结束之前，卖方决定没有生意他或她就活不下去，交易开始破裂。有时，卖方的懊悔是因为业务熟人说价格太低，或者涉及的现金不足或提供了其他一些不为人知的原因。如果一开始是一笔好交易，不要让好心的外人影响销售。而且，如果对出售业务有任何疑问，请不要开始这个过程。等到没有一丝怀疑。
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商业买家想要回答的首要问题
如果您甚至正在考虑出售您的业务，那么了解买家通常想要回答的问题很重要。例如，买家几乎总是问的第一个问题是：如果这是个好生意，为什么要出售？你如何回答这个问题可以成就或破坏销售。一个模糊的答案可能会阻止买家进一步考虑您的业务，因为他们可能会假设最坏的情况。
如果你说你“筋疲力尽”或者只是准备尝试新的东西——那很好。如果您拥有并经营该企业 10 到 15 年，买家很可能会接受您的出售理由并继续调查。但是，如果您只拥有和经营该企业两年或更短时间，潜在买家可能会发现您已经筋疲力尽或准备好接受新事物。
如果您生病了，请公开说明问题所在；否则买家会认为你只是厌倦了这项业务。卖家能做的最糟糕的事情就是捏造答案或不提供完全诚实的答案。买家很可能会看穿给定的销售原因并走开。因此，即使您真的厌倦或只是讨厌经营自己的企业，也要提前说明原因。诚实永远是最好的策略。
聘请专业商业经纪人的服务也是一个好政策。经纪人已经完成了许多交易，可以帮助潜在卖家处理销售原因以及买家可能遇到的其他问题。以下是买家经常问和商业经纪人一直在处理的其他问题的简要列表：
• 为什么我应该购买现有的企业而不是自己创业？
• 企业如何定价？
• 我应该寻找什么？
• 成功需要什么？
• 如果我找到了我想购买的企业，会发生什么？
• 我需要外部顾问吗？
此外，买家通常希望得到一些更具体问题的答案，例如：
• 企业经营多久了？
• 现在的所有者拥有该企业多久了
• 企业赚了多少钱？
• 账簿和记录是否随时可用？
• 新老板会帮助我学习业务吗？
这些和许多其他问题是商业经纪人每天都要处理的问题，使他们能够帮助您准备诚实而有用的答案。
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