销售心理学——你确定你准备好了吗？
很有可能，出售您的业务是您一生中最大的决定之一。除非您拥有一家企业，否则就不可能理解一个流程的全面性。话虽如此，对于企业主来说，退后一步并认真思考他们是否真的准备好出售很重要。销售的心理方面并非微不足道。在开始销售过程之前，必须考虑各个方面。
退后一步思考您是否真的准备好出售您的业务至关重要，原因有很多。太多的企业主认为他们已准备好出售，却发现（为时已晚）执行的出售对他们的计划来说并不是最佳选择。
在别无选择时出售
因为别无选择而出售企业，例如健康状况不佳、个人问题或与业务合作伙伴的问题，根本不是真正的选择。在这种情况下，销售心理本质上是无关紧要的，因为您只有一个选择，即销售。
倦怠案例
在其他情况下，业主最终碰壁，别无选择，只能考虑出售。随着倦怠开始，业主可能会觉得是时候“挂掉帽子”并出售他们的业务了。然而，随着过程的发展，即使是那些经历过一定程度倦怠的人也会发现他们在情感上或心理上都没有做好出售的准备。在许多情况下，人们只有在为时已晚时才会意识到这一点。
花时间进行自我反省
很多时候，一家公司会融入企业主的自我意识、世界地位感，甚至在一定程度上，自我价值感和身份感。当企业主不知道这一事实时，开始销售过程可能会对他们的系统造成冲击。许多人根本没有意识到他们的业务对他们的影响很大。
业主需要投入一些时间进行自我反省，并提出四个关键问题：我真的想出售吗？如果答案是肯定的，那我为什么要出售？一旦我的生意被卖掉，我会后悔吗？卖掉我的生意后我要做什么？回答这些问题不仅仅涉及评估您的业务。它们还涉及深入探讨可能对您的未来至关重要的情感问题。
您真的准备好出售了吗？
确定您是否准备好出售以及为潜在出售做好准备的最佳方法之一是与业务经纪人或并购顾问合作。商业经纪人是帮助企业主处理出售企业过程中各个方面的专家。他们可以充当经验丰富的向导，利用这些经验和专业知识来帮助您确定您是否真的准备好进行销售。
如果事实证明您确实准备出售，经纪专业人士可以帮助您做好准备，以便在您的业务上市后尽可能获得最佳价格。
你什么时候应该考虑出售你的小企业？
小公司被出售的原因有很多。一些更常见的原因实际上与公司的总体业绩几乎没有关系。例如，许多小企业主发现他们出于健康原因或个人问题（例如离婚或合伙问题）需要出售。虽然业务低迷或担心更大的竞争对手即将出现可能会促使许多企业主出售，但经济驱动因素并不是唯一的问题。业主可能想要并且需要出售，但通常并不总是那么简单。
许多企业主都希望退休，但得知他们根本负担不起退休后，又感到不快。尽管如此，许多企业主并不真正想退休或出售，而是只想在生活中获得更多自由。拥有和经营小企业的日常责任可能会造成损失。许多企业主都希望做出改变，并希望摆脱这种负担。这类业主已经在精神上“退房”，这可能会对他们的业务产生深远的负面影响。
当业主想出去但发现他或她根本负担不起出售或退休的费用时，通常会伴随着热情的下降也就不足为奇了。最终，绝大多数业主将开始失去注意力。通常，我们发现他们停止投资继续业务增长所需的资本，这可能会引发其他事件，例如关键员工和/或客户的流失。将顶级客户流失给主要竞争对手可能会进一步加速螺旋式下降。企业未能保持立足点和竞争优势可能导致现有竞争对手采取更激进的姿态，甚至鼓励新的竞争对手进入市场。
随着时间的推移，所有者可能会面临严峻的现实，即如果他们要挽救企业的任何价值，他们别无选择，只能出售。企业主防范这种情况的最佳方法是在他或她的业务表现良好时出售，因为这有助于确保最佳价格。
与商业经纪人合作，即使是在人们对销售感兴趣的几年前，也是任何企业主可以采取的最明智的举措之一。现在是考虑出售您的企业的时候了，因为没有一个小企业主知道生活或市场会带来什么。
您的企业为商品和服务收取的费用是否足够？
您为商品和服务收取的费用的小幅增加可以对您的底线产生巨大的影响。事实上，许多企业可以为他们的商品和服务收取比他们更多的费用，但没有这样做。业主通常没有意识到仅收取百分之一的费用的巨大价值。在本文中，我们将探讨收取更高的费用如何显着影响您的业务。
让我们考虑一个假设的例子。企业主告诉潜在买家，他或她可以安全地将价格提高 1.5%，并且这样做不会对销售或业务中断造成任何负面影响。精明的买家很快意识到，这家销售额为 7,000 万美元的企业，如果不将价格提高 1.5%，就会剩下 100 万美元。聪明的买家意识到，在购买业务后，他或她所要做的就是进行这种小幅提价，以实现利润的大幅增长。
在他的畅销书中 定价的艺术, Rafi Mohammed 探讨了经常被忽视的定价领域。他敏锐地观察到，所有商业中最大的谬误之一就是认为产品的价格应该基于产品的成本。在 定价的艺术，穆罕默德举了几个例子。一种来自餐饮业。他指出，麦当劳通过弥补其他领域（从甜点到饮料等）的利润缺口来保持主菜价格的吸引力。或者正如穆罕默德指出的那样，麦当劳在汉堡包上的利润微乎其微。然而，它在炸薯条上的利润是可观的。
Mohammed 的观点是，公司应该始终寻求发展一种创造利润的文化。他表示，“通过更好的定价，公司可以增加利润并促进增长。”重要的是，穆罕默德指出，通过他所谓的“智能定价”，才有可能从企业中提取隐藏的利润。换句话说，定价并不重要。
企业主在日常运营过程中，往往没有足够重视定价。任何希望实现更多目标的企业都将首先停下来仔细研究其定价结构，从而得到很好的服务。
同样，买家在寻找可以安全提高价格而不会受到任何干扰的企业时应该保持警惕。归根结底，定价的微小变化会对公司的底线产生深远的影响。
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获得定价权的 3 个步骤
一个简单的事实是，我们大多数人都想控制自己的命运。这一事实对于企业家和企业主来说尤其如此。然而，事情的真相是，对于大多数企业主来说，他们的命运并不完全掌握在自己手中。例如，多种力量可以阻止企业建立自己的价格。
了解您的公司是否具有定价权至关重要，并且可以影响您可能做出的一系列决策。让我们仔细看看您可以采取哪些步骤来控制自己的定价。
什么是定价权？
这个经济术语描述了产品价格的变化对所述产品的需求量的影响。贵公司的定价能力与对您的产品或服务的需求有关。如果您有很高的定价能力，您可以随着时间的推移提高价格并维持您的客户。
谁的定价权最大？
亚马逊、苹果、沃尔玛和世界汽车制造商行使着巨大的权力，这已不是什么秘密。这种相当大且看似不断增长的力量的一部分在于，这些公司的规模现在可以与许多国家竞争甚至超过。这种强大的力量在许多方面在人类历史上都是独一无二的。随之而来的是对供应商行使近乎上帝般权威的能力。
今天，这些超级强大的公司通常会向供应商规定他们愿意支付的价格，而这些公司的准垄断性质往往让供应商别无选择。简而言之，这些 900 磅重的大猩猩正在告诉大小公司，他们将为给定数量的香蕉支付多少钱。
步骤 1 – 提供品牌产品或服务
如果您发现您的公司没有定价权，您可以采取一些措施。一个步骤是生产品牌产品或服务。通过这种方式，您可以提供比竞争对手更有价值的东西。通过拥有品牌产品或服务，不仅可以在世界亚马逊人的心目中创造更高的感知价值，而且在消费者的心目中也是如此。
第 2 步 – 创新
获得定价权的另一条途径是通过创新。引领创新的一个很好的例子是苹果。尽管很少有公司拥有 Apple 近乎空灵的资源，但这并不是说您无法找到在自己的领域或行业内进行创新的方法。小的创新通常可以产生巨大的影响，并帮助企业从拥挤的竞争环境中脱颖而出。导致专利生产的创新是获得一定程度定价权的绝佳方式。
第 3 步 – 提供卓越的服务
实现一定程度定价权的第三种选择是提供所谓的“令人兴奋”的服务。通过提供真正超越竞争对手的服务，您的公司将获得定价权。为您的客户提供他们在别处根本无法获得的东西，是设定更符合您需求的价格的关键方式。
您的企业无法控制许多市场变量。诀窍是评估您的业务、您的业务潜力以及您可以从今天开始采取的具体和实际步骤来获得定价权。
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John Warrilow 的lol总决赛竞猜的艺术
John Warrilow 是价值构建器系统的创始人和多才多艺的作家。虽然他本人不是商业经纪人，但 Warrilow 在该行业积累了丰富的知识和专业知识。他以前的书 专为销售而生 被列为 2011 年最佳商业书籍之一。在本文中，我们将探讨 Warrilow 最新书籍中的一些要点，该书名为 lol总决赛竞猜的艺术：成功退出的策略和秘诀.本书于1月12日发行th2021 年，事实证明对企业主来说是无价的。
适时出售
这本书的一个关键焦点是企业主应该跳过试图找到完美的“神奇时间”来出售他们的业务。此外，Warrilow 指出，“我在书中强烈建议，出售公司的最佳时间不是在某些神秘的宏观经济环境中。这是当有人愿意购买它并且您收到报价时。那是因为在那个时候，你处于实力的位置。”
DIY方法
这本书强调了这样一个事实，即企业主如果要获得最佳结果，确实需要与中介合作。 Warrilow 甚至列出了为什么每个企业主都应该聘请商业经纪人或并购顾问的六个理由。
许多企业主认为他们可以简单地自己处理出售业务。但一个简单的事实是，企业主通常没有销售企业的经验。再加上出售他们的业务可能是企业主做出的最重要的财务决策这一事实，并且很快就会发现，当企业主选择自己处理所有事情时，他们对自己造成了相当大的伤害。
商业经纪人与律师
正如 Warrilow 指出的那样，企业主通常认为与其与商业经纪人或并购顾问合作，不如求助于过去曾为他们服务过的值得信赖的律师。但是，在成功出售企业方面，这种想法是有缺陷的。正如 Warrilow 所说，“几乎在默认情况下，律师会非常保守，因为一切都会使律师面临风险。这就是为什么使用传统律师几乎总是一个错误的原因。”
如果您现在或将来打算出售您的业务，请阅读 Warrilow 之类的书 lol总决赛竞猜的艺术：成功退出的策略和秘诀 可以作为您工具箱中独一无二的宝贵工具。
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