买家文章

购买现有业务的优势

大多数人都想从头开始创业，发展一个想法，从头开始建立一家公司。然而，从头开始有其缺点，包括——发展客户群、营销业务、雇用员工和创造现金流……没有任何历史或声誉可依赖。 为了避免这些挑战，购买现有企业可能被证明是...阅读更多

了解心理学如何使您的交易受益

我们与客户密切合作，以保持交易的完整性，以便他们有最大的机会成功完成交易。这个过程中一个经常被忽视的方面是理解和拥抱人类心理。在本文中，我们将探讨心理学发挥作用的一些最常见方式。  The Element of Time 买家和卖家都感觉良好是至关重要的...阅读更多

您的企业为商品和服务收取的费用是否足够？

您为商品和服务收取的费用的小幅增加可以对您的底线产生巨大的影响。事实上，许多企业可以为他们的商品和服务收取比他们更多的费用，但没有这样做。业主通常没有意识到仅多收费 1% 的巨大价值。在本文中，我们将探讨如何收取更高的费用可以显着...阅读更多

BizBuySell 第三季度洞察报告中的洞察

大多数商业买家和卖家都想知道 2021 年及以后会带来什么。 BizBuySell 和 BizQuest 总裁 Bob House 提供了一系列来自 BizBuySell 第三季度洞察报告和对 2,300 多名企业主的调查的见解。  一个简单的事实是，大流行无疑对企业的买卖产生了重大影响。这个事实是显而易见的......阅读更多

什么使交易完成？

对于企业挂起的销售崩溃的每一个原因，都有一个销售成功完成的积极原因。成功完成出售业务需要什么？当然，销售可能无法完成的原因超出了任何人的控制范围。火灾，例如校长的死亡，或飓风或龙卷风等自然灾害。那里...阅读更多

购买陷入困境的企业 

可以肯定地说，布朗斯坦公司总裁霍华德布朗斯坦是为公司及其利益相关者提供转型管理和咨询服务的真正专家。 Brownstein 担任上市公司、私营公司和非营利组织的独立公司董事会成员。在他的职业生涯中，他被任命为董事会...阅读更多

考虑世代策略

当您购买或出售一家企业时，您很可能最终会与另一代人达成交易。因此，花时间了解个人的背景以及这可能如何导致行为差异才有意义。重要的是要了解和反思他们中的许多人来自哪里以及集体经历......阅读更多

买家和卖家的基本会议技巧

买卖双方会议通常是“成败”会议。您的商业经纪人或并购顾问将尽一切可能确保此次会议顺利进行。  认识到在买家和卖家真正见面之前很少有报价是非常重要的。最重要的报价通常在此之后直接出现......阅读更多

协商买卖双方之间的价格差距

卖家通常希望全现金交易；然而，在典型的中间市场公司交易中，通常需要部分卖方融资。此外，要求全现金交易的卖家通常会收到比交易结构不同时更低的购买价格。 尽管买家可以在交易结束时全额支付，但他们通常希望构建...阅读更多

保护您的企业的 6 个技巧和 90 天

无可避免，Inc. 撰稿人布赖恩·汉密尔顿 (Brian Hamilton) 于 2020 年 4 月发表的以 COVID-19 为中心的文章“在未来 90 天内采取的 6 项措施来挽救您的业务”并没有采取任何措施。布赖恩汉密尔顿基金会的创始人汉密尔顿认为，对于希望在波涛汹涌的大海中航行的企业主来说，接下来的 90 天可能是成败的日子。阅读更多