买家和卖家的基本会议技巧
买卖双方会议通常是“成败”会议。您的商业经纪人或并购顾问将尽一切可能确保此次会议顺利进行。
认识到在买家和卖家真正见面之前很少有报价是非常重要的。最重要的提议通常是在这次最重要的会议之后直接提出的。因此，您希望确保会议尽可能积极和富有成效。
买家需要了解lol总决赛竞猜的过程是如何运作的，以及他们对这个过程的期望是什么。买家还需要了解，遵循经纪人的建议会增加成功的机会。
卖家应该准备好在会议期间坦诚相待。他们还希望确保不会说或做任何可能被视为强硬销售策略的事情。
提出正确的问题
如果您是准备第一次与企业主会面的买家，您需要确保您提出的任何问题都是适当且合乎逻辑的。对于买家来说，让自己站在对方的立场上很重要。
买家也不应该在没有做足功课的情况下出席买卖双方会议。因此，请务必提前做一些计划，以便您准备好提出可以表明您了解lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的好问题。
建立积极的关系
当然，买家应该计划礼貌和尊重。他们还应该准备好避免讨论政治和宗教，这往往是冲突的导火索。当卖家不喜欢潜在买家时，他们很可能也不会信任他们。
对于大多数卖家来说，他们的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜是一笔遗产。它通常代表数年甚至数十年的辛勤工作。不用说，卖家重视他们的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜。许多人会觉得这似乎反映了他们个人，至少在某种程度上是这样。买家在与卖家打交道时应牢记这些事实。不遵守这些准则可能会导致买卖双方之间产生恶意，并对成功的机会产生负面影响。
卖家应该诚实
卖家在这个过程中也扮演着重要的角色。虽然卖家确实试图出售他们的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜，但他们不想被视为销售人员。相反，卖家应该尽可能真实和诚实。
每个企业都有一定程度的竞争。考虑到这一点，卖家不应该假装零竞争。一个精明的买家会持怀疑态度。
成功结果的关键是商业经纪人和并购顾问提前与他们的买卖双方合作，并确保他们了解预期以及如何最好地处理买卖双方会议。有了正确的准备，成功的几率就会飙升。
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协商买卖双方之间的价格差距
卖家通常希望全现金交易；然而，在典型的中间市场公司交易中，通常需要部分卖方融资。此外，要求全现金交易的卖家通常会收到比交易结构不同时更低的购买价格。
尽管买家可能能够在成交时全额支付，但他们通常希望构建一笔交易，让卖家以票据或盈余的形式将部分价格留在桌面上。推迟交易中所有者的部分报酬将在所有者歪曲lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的情况下提供杠杆作用。收益是一种根据未来表现提供付款的机制。收购方喜欢建议，如果lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜如其所代表的那样，这种类型的支付应该没有问题。业主的反驳是，他或她知道在他或她的管理下lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜是健全的，但不知道买方是否会成功地经营lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜。
而且，所有者在拥有lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的同时承担了lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜风险；他或她为什么要在其他人掌舵的情况下继续处于危险之中？然而，在某些情况下，收益对于确认全部价值和完成交易非常有用。例如，假设一家公司花了三年时间和巨额资金开发一种新产品，并且在销售时刚刚推出该产品。可以为当前lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜达到一定的价值，并且可以构建收益来补偿所有者在新产品的销售实现时开发新产品的努力和费用。在这种情况下，每个人都赢了。
交易条款对交易双方都极为重要。很多时候，买卖双方及其顾问都同意交易的所有条款，但价格除外。尽管价格差异似乎是“交易杀手”，但价格差距通常可以得到解决，这样双方才能继续完成交易。
下面列出了一些关于如何弥合价格差距的建议：
- 如果房地产最初包含在交易中，卖方可以选择将房屋出租给收购方，而不是直接出售。这将使交易价格降低房地产价值。买方也可能选择支付更高的租金以减少销售的“商誉”部分。卖方可以选择保留某些机器和设备的所有权并将其租回给买方。
- 购买者最初可以收购少于 100% 的公司股份，并有权选择在未来购买剩余的权益。例如，买方可以购买卖方 70% 的股票，并可选择根据预先确定的公式在三年内每年额外购买 10% 的股票。卖方将享受30%的利润加上期末收益的倍数。买家将能够分两步完成交易，从而更轻松地完成购买。卖方也可能有一个“看跌期权”，这将迫使买方在未来某个日期购买剩余的 30%。
- 可以为被收购lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜中增长最快的部分创建子公司。然后，买方和卖方可以在“分拆”的部分lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜中分享 50/50，直到原始交易得到支付。
- 可以根据收入、毛利率、EBIT 或 EBITDA 来构建特许权使用费。这通常比收入更容易构建。
- 某些资产，例如汽车或与lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜无关的房地产，可以从销售中剔除以降低实际购买价格。
虽然上述建议不能解决所有的价格差距问题，但它们可能会引导参与者朝着解决这些问题的必要方向前进。构建让买卖双方都满意的成功交易的能力需要大量的时间、技能、经验，最重要的是——想象力。
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寻找最适合您的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜
当然，拥有一家企业和拥有适合您的企业是两件截然不同的事情。拥有错误的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜可能会让你非常痛苦。因此，如果您正在考虑购买一家企业，明智的做法是投入时间和精力来确定最适合您的需求和个性的企业。在最近的福布斯文章中，“什么是适合您购买的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜类型？”作者理查德帕克探讨了买家应该如何寻找合适的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜。
帕克绝对是与买家合作的专家，因为在他的职业生涯中，他与估计有 100,000 名买家进行了交谈。在那段时间里，帕克得出的结论是，不要“按照自己的时间学习”至关重要。
他关于购买什么类型的企业的主要建议如下。 “虽然有很多因素需要考虑，但答案很简单：无论你最擅长什么，它都必须是你考虑购买的任何企业的收入和利润的最重要的驱动因素。”而且他还认为专业知识比经验更重要。 Parker 的观点是，对于潜在买家来说，进行诚实的自我评估以识别他们最大的商业技能和专业领域至关重要。你最不想做的事情就是假装自己不是什么。
Parker 提出了一个非常精明的观点，他指出：“小企业主通常戴着很多帽子：这通常是他们的企业规模仍然很小的原因。请记住，每个大企业都曾经是小企业。”正如帕克指出的那样，无论谁负责lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜，最终都将决定lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜将如何发展或不发展。为您和您的技能组合选择合适的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜对于您的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的长期成功至关重要。
所有这些加起来使尽职调查过程绝对必要。在购买企业之前，您必须了解该企业的方方面面，并确保该企业确实适合您。根据帕克的说法，如果你不热爱自己的事业，它就会难以成长。这一点是无法反驳的。拥有和发展一家企业需要大量的时间和精力。如果您不喜欢拥有和/或经营您的企业，那么成功将是一个更加困难的命题。
即使您对自己的技能和兴趣进行了适当的评估，为您找到合适的企业也是一个复杂的过程。毕竟，你真的想要一个你讨厌拥有的、具有巨大增长潜力的稳固企业吗？通过与经纪人和并购顾问合作，您可以找到最适合您的需求、个性和目标的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜。在为您寻找合适的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的过程中，这些专业人士是宝贵的盟友。
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购买企业时应对增长妄想
毫无疑问，购买新lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜可能会令人兴奋。但是，在此过程中，您不要对未来的增长变得不切实际，这一点非常重要。请记住，在绝大多数情况下，如果企业准备快速大幅增长，卖方对销售的兴趣就会大大降低。
理查德帕克最近为福布斯撰写的题为“购买企业时不要对增长抱有幻想”旨在向潜在买家灌输一定程度的谨慎。帕克指出，在评估一家企业并与业主交谈时，许多买家会觉得巨大的增长只是“坐在那里”等待被抓住。帕克特别提醒那些正在购买一个他们一无所知的行业的买家；这些人应该非常小心。
在购买一个不熟悉的行业时，可能会出现一系列问题。那些机会 you 由于各种原因，现有所有者可能没有使用 see。如果没有更多的知识库，您将无法猜测这些原因可能是什么。由于您是局外人，您可能缺乏正确的观点和理解。反过来，这意味着您可能会看到可能不存在的增长机会，因为卖家可能已经尝试过但失败了。换句话说，在您真正拥有lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜并每天运营之前，您根本无法正确评估如何最好地发展该lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜。
当您寻找lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜时，增长的诱人诱惑不应成为决定因素。一个更为重要且最终可靠的因素是稳定性。真正的问题，一个企业是否是一个好的购买选择的基础，是一旦你在虚线上签字并接管，该企业是否会保持其收入和利润水平。您想确保lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜不必为了保持生存而增长。
正如帕克指出的那样，大多数小企业买家会在他们没有太多经验的行业购买，这很好。假设您可以极大地发展lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜是不好的。当然，如果新买家能够实现这一目标，那当然是锦上添花。但不要依赖这种增长。
最后，每个人都有一些可行的想法，有些则行不通。您可能会接管一家企业，并且由于拥有与前任所有者不同的观点，因此能够找到使该企业发展的方法。但是要意识到，您发展lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的许多想法可能会完全失败。
专业的商业经纪人将能够帮助您确定最适合您的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜。商业经纪人将帮助您专注于最重要的事情，并引导您避免买家在购买企业时经常犯的错误。
仔细研究购买企业时要考虑的 3 个主要因素
一个简单但不可否认的事实是，收购一家企业是一个人可以做出的最伟大的财务决策之一。购买一家企业可能会导致巨大的财务成功或巨大的财务失败。这一事实有助于强调为什么与经验丰富的经纪人合作如此重要，他可以帮助指导您完成购买企业的通常迷宫般的过程。
在 Smallbusiness.co.uk 2019 年 7 月的一篇文章中，作者凯尔·卡林斯探讨了每个人在购买企业之前都应该考虑的三个关键因素。 Carins 的文章中涵盖的第一个因素，“购买企业时需要考虑的 3 件事,”是吸引力与可行性。
上诉 Vs。可行性
毫不奇怪，对于大多数潜在所有者而言，最重要的变量是lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜确实可行。无法区分有吸引力的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜和可行的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜可能会导致财务灾难。
正如卡林斯所指出的，“你是想赚钱还是想实现梦想？”有时这两个变量可以相交，但不总是也不经常。最后，了解某项lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜实际上是否具有潜在利润至关重要。
但是，正如 Carins 指出的那样，选择您喜欢的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜也很重要。没有什么比经营一个你真正讨厌的企业更令人精神崩溃的了，即使它是有利可图的。为您选择合适的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜是一种平衡行为，必须考虑各种经常相互竞争的变量。
考虑隐性成本
Carins 考虑的第二个因素是“隐藏成本”问题。与商业经纪人合作如此重要的一个关键原因是商业经纪人了解您可能会忽视的这些因素。尽职调查非常重要。对于以前从未购买过企业的人来说，与商业经纪人合作可以提供实质性的保护，防止犯下潜在的严重错误。
第二意见
Carins 文章中考察的第三个因素是“获得第二意见”。对于 Carins 来说，获得第二意见实际上与尽职调查有关。他认为，关于特定lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜的其他意见不应超出与专业人士合作的范围，还应包括与熟悉您的朋友和家人交谈。其他意见可以帮助人们看到可能会错过的角度。
同样，购买一家企业很复杂，会占用一个人的大量时间和精力。您的朋友和亲戚，了解您的个性以及您的需求和愿望。他们的投入可能特别有益。
寻找经验丰富的商业经纪人可以帮助您做的不仅仅是确定给定的lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜是否“划算”。拥有多年经验的经纪人还可以帮助您确定特定lol菠菜公司官网博彩,lol总决赛竞猜是否适合您和您的生活方式。
