机密业务审查应建立信任

2020 年 9 月 1 日 by lol菠菜公司官网博彩卖家文章 0 条评论

当您出售业务时，您的业务经纪人或并购顾问可能会创建综合业务审查或 CBR。一旦潜在买家签署了所有必要的保密文件，就可以将这份综合文件提交给他们。这份文件在双方之间建立信任至关重要，因为这将对达成成功交易大有帮助。

说实话

最重要的是，您的 CBR 将是 95% 的正面。该文件的大部分内容将致力于销售和推广您的业务。因此，只有披露一些潜在的问题才有意义。如果处理得当，问题的披露实际上可以成为一项强大的资产。

例如，您企业当前的弱点可能会成为买家心目中的强项。例如，在线状态非常差的企业代表买方改善营销和沟通的重要机会。换句话说，不要害怕包含负面信息，尤其是当这些信息代表机会时。

共享信息

重要的是，双方之间存在信任因素。建立这种信任感始于 CBR 的卖家部分。

购买企业与购买房屋完全不同。当有人买房时，他们通常不会太在意从谁那里买房。但购买一家企业通常是一种不同的体验。您的买家会希望感觉好像他们对您是谁以及您的身份有相当清楚的了解。

在卖方部分，买方应该对您的身份有一个很好的了解。您的经纪人或并购顾问将希望与您面谈，以获取足够的信息以包含在您的 CBR 中。您的经纪人甚至可能想了解您的家庭、爱好、兴趣等。您甚至可能需要考虑包括您和您家人的照片。

最重要的是，潜在买家应该能够拿起 CBR 并很好地了解您的情况。如果买方和卖方之间没有建立任何级别的信任，那么交易成功将更具挑战性。