确定合适的卖出时间
确定何时才是出售的最佳时机可能是一个棘手的问题。如果您正在考虑出售您的业务，您可以采取的最佳步骤之一是联系业务经纪人。一位优秀的商业经纪人将拥有数年甚至数十年的经证实的经验。他或她将能够指导您完成确定您需要做什么才能让您的企业做好销售准备的过程。
在您认为可能要出售之前很久就应该联系商业经纪人的一个主要原因是，您永远不知道什么时候是合适的出售时间。市场力量可能会发生变化，诸如大型竞争对手进入您所在地区的意外事件或一系列其他因素都可能使您得出结论，现在而不是以后是出售的时机。
在最近的 The Tokenist 文章中，“什么时候是出售企业的最佳时机？”，作者蒂姆·弗里斯 (Tim Fries) 涵盖了确定最佳销售时间的各种因素。 Fries 的榜首是增长。如果您的公司能够展示出持续的增长历史，那是一件好事。或者正如弗里斯所说，“然而，增长是一个关键组成部分，买家会寻找这一事实，这一事实永远不会改变。”当您将业务推向市场时，增长将成为您证明价格合理的盾牌。
如果您的业务正在经历显着增长，那么您就有一个非常强大的指标，现在可能是出售的时候了。 Fries 引用了 Cerius Executives 首席执行官 Pamela Wasley 的一句话，他说：“当您的业务大幅增长时，可能是时候考虑出售它了。经营一家企业是有风险的，你做的越大，你必须面对的风险就越大。”同样，增长是决定您是否应该出售的核心。
了解“地势”当然是明智之举。例如，最近是否有多种类似于您自己的业务已出售或被收购？如果答案是“是”，那么这是另一个很好的指标，表明您对您的业务类型感兴趣。
查看最近出售的与您自己类似的企业可以帮助您确定买家为类似企业支付的费用。这可以帮助您发现潜在的趋势。总之，你应该了解市场因素。正如 Fries 指出的那样，从相对较低的税收和低利率到整体经济的强劲和销售价格的上涨趋势，一切都会影响销售的最佳时间。
现在，就像在这个确切的时刻一样，可能不是您出售的合适时机。让您的企业做好销售准备需要时间和准备。 Fries 指出，聪明的卖家会“寻找好时机，而不是最佳时机”来出售业务。与商业经纪人合作是确定现在是否是出售您的业务的合适时机以及您必须采取哪些步骤以便在合适的时机做好准备的好方法。
