消除买家神话
大多数潜在的商业买家从一开始就真的不知道他们想要购买的确切类型的企业。经验丰富的商业经纪人和中介机构知道,许多商业买家最终得到的东西有时与他们最初想象的相去甚远。
举个例子,一个买家在他的商业梦中看到(并且可能闻到)一家甜甜圈店的故事。这是他确定自己想要拥有和经营的业务——直到他发现有人,很可能是他,必须在凌晨 3 点起床制作当天的烘焙食品。重要的是,在实现梦想之前,这些潜在买家了解业务是什么以及它如何符合他们的个性——他们想做什么,不想做什么!显然,如果睡个好觉很重要,那么拥有一家甜甜圈店就不是一个好主意。
在寻找合适的企业时,以下是潜在企业买家可能会问自己的一些关键问题:
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对我来说,这项业务是否令人兴奋和有趣?
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我觉得我可以改进业务吗?
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企业会为我提供所有权的自豪感吗?
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我会觉得经营这项业务很舒服吗?
专业的商业经纪人可以提供许多不同的业务供潜在买家考虑。潜在的商业买家可以与专业的商业经纪人讨论他们的需求和愿望,然后他们可以向他们展示他们自己可能永远不会发现的机会。