你的要价真的重要吗？
卖家的目标往往很高，这已经不是什么秘密了。卖家的逻辑很简单，“我总能降价。”虽然这是真的，但卖家确实需要记住，如果一开始要价太高，买家甚至不会认真考虑。简而言之，您的销售价格必须受现实和市场承受能力的约束。
定价很重要
当要价太高时，买家只会继续前进。但与此同时，您可能会失去一位对较低价格非常感兴趣的合格买家。定价不是应该考虑的因素，而是应该始终以尽可能专业的方式对待它。
瞬间百万富翁？也许和也许不是
一些卖家想立即成为百万富翁，并以高价出售他们的业务。有时这是有保证的，有时数字不支持高估值。每个情况和每个业务都是不同的。现实是值得的。
研究表明，卖家想要的东西和市场能承受的东西之间通常会有大约 15% 的差异。例如，当一家企业的价格超过 100 万美元时，卖家通常会以他们要价的 90% 出售。价值低于 100 万的小型企业通常以最初要价的 85% 左右出售。 （现在，这就是说，重要的是要记住，只有销售企业的数据才会影响此统计数据。）
商业经纪人帮助确定准确的估值
在计算企业的合理要价时，商业经纪人具有相当多的专业知识。他们知道他们提出一个公平的价格是至关重要的。因此，商业经纪人考虑了许多不同的问题。商业经纪人考虑的一些因素是位置、竞争和年度销售变化。
潜在买家无法读懂您的想法
经验丰富的商业经纪人可以帮助您为您的企业确定正确的价值，而确定正确的价值是关键。您最不想要的就是评价太高，因为您会立即淘汰许多潜在买家。虽然您可能知道自己愿意谈判，甚至可能大幅降低要价，但潜在买家并不知道这一事实。现实和适当的要价至关重要，商业经纪人可以帮助指导您做出最佳决策。
市场力量有最终决定权
最终，决定正确销售价格的是市场，而不是卖家。如果没有人愿意支付一定的价格，那么给定的企业定价过高。这可能是一个残酷的事实，但这也是事实。
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