帮助您为您的企业寻找买家的重要提示
没有人永远保持业务。在某些时候，您要么想出售您的业务，要么不得不退休。到了出售的时候，重要的是简化流程，尽可能减少压力并获得高价。在 Alejandro Cremades 最近的《福布斯》杂志文章中，“如何为您的企业寻找买家，”Cremades 探讨了企业主在寻求销售时应采取的最重要步骤。
就像生活中的许多事情一样，为您的企业寻找买家就是做好准备。正如 Cremades 所指出的，您应该在成立公司的那天考虑出售您的业务。创建一个企业但没有退出策略根本不是一个好主意，这当然也不是一个安全的策略。相反，您应该“建立并计划被收购”。
对于 Cremades 来说，一开始就决定是否要获得您的首选退出策略至关重要。如果您从一开始就知道您希望被收购，那么您应该从第一天开始相应地建立您的业务。这意味着了解您的市场并了解潜在买家的需求至关重要。
根据 Kauffman Fellows 的领导力发展计划，收购方出于多种原因购买企业，包括：
- 推动自身成长
- 扩大他们的市场
- 加快上市时间
- 巩固市场
收购者购买企业的一些潜在有趣的原因包括重塑自己的企业，甚至应对中断。归根结底，某一方决定购买一家企业并没有单一的理由。但确实有一些众所周知的收购方通常会寻找的一般因素。
此外，Cremades 认为，对于那些认真寻找买家的人来说，建立联系至关重要。或者正如 Cremades 所说，“战略收购是关于你认识谁，谁认识你。尽早开始建立这些联系。”他还指出，买家并不总是在流程开始时所期望的人。牢记这一事实，保持开放并始终寻求建立稳固的关系并保持这些关系与您的状态保持同步非常重要。收购您的公司不会在一夜之间发生。相反，这是一个可能需要数年时间的过程。因此，提前几年联网是必须的。
像许多经验丰富的商业专业人士一样，Cremades 意识到与商业经纪人合作的重要性。如果您多年来未能正确建立网络，那么经纪人是一个非常有价值的盟友。它们不仅仅是提供明智的建议，因为商业经纪人还可以进行潜在的宝贵介绍，并帮助您浏览收购过程的每个阶段。
Copyright: Business Brokerage Press, Inc.
