不断变化的市场条件如何影响您的业务
近日，国际商业经纪人协会（IBBA）发布了Q2调查报告， IBBA 和并购来源市场脉搏.该调查包含来自 44 个州的 301 名经纪专业人士的反馈，本季度发生了 266 笔交易。该报告有许多关键发现，那些希望买卖企业的人会感兴趣。
Covid-Proof 企业的出现
一个令人感兴趣的关键事实是，由于大流行的持久影响，整整 25% 的企业仍处于产能不足的状态。市场脉搏调查得出的结论是，四分之一的中小型企业要么处于暂时关闭的境地，要么处于产能不足的状态。另一方面，该调查指出，29% 的企业要么已经成为“Covid 证明”，要么实际上已经从大流行中受益。
对于拥有抗新冠病毒业务的卖家来说，现在可能是出售的绝佳时机。对于买家来说，有潜在的交易机会，特别是对于那些愿意超越当前大流行推动的环境并展望未来的人。
卖家为什么要卖？
该报告还指出，倦怠是影响交易活动的主要因素。退休仍然是企业出售的主要原因，但倦怠已成为迅速上升的次要原因。
卖家将业务推向市场的前五个原因是：退休 (35%)、倦怠 (27%)、健康 (15%)、税收增加 (7%) 和一般 Covid 疲劳 (7%)。大流行仍然可能在许多希望出售的企业主的脑海中发挥作用，这意味着由于大流行，买家可以找到划算的交易。买家需要注意的是，随着大流行情况的改善，今天的许多好交易可能会消失。
虽然 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 报告指出，在过去一年中，大多数部分的交易完成需要更长的时间，但该规则也有例外。例如，在 500 万美元到 5000 万美元的行业中，实际上出现了加速。平均而言，该范围内的交易仅需 10 个月即可完成。
5个行业的顶级买家
卖家会很高兴听到该报告得出的结论是买家确实很活跃，并指出在主街市场，个人服务呈趋势。在中低端市场，制造业和建筑/工程主导了行业交易。
0 至 500,000 美元领域的顶级买家是首次购买者 (39%)，在 500,000 美元至 1MM 范围内，顶级买家是首次购买者 (37%)，在 1MM 至 2MM 范围内，企业家(29%) 带头。对于 2 万美元到 5 万美元的范围，首当其冲的是首次购买者 (36%) 和连续创业者 (28%)。对于 5 万美元到 50 万美元的范围，寻求平台交易的私募股权公司 (33%) 是最具代表性的买家群体。有趣的是，除了 5MM 到 50MM 的范围外，首次购买者位居榜首。
买卖双方很高兴得知 IBBA 和 M&A Source Market Pulse 报告清楚地概述了 2020 年至 2021 年的气候变化。今天的市场状况与一年前不同。如果您想购买一家企业，您仍然可以找到超值优惠。那些希望出售的人应该会发现一系列买家的兴趣增加，尤其是首次购房者。
