价格或条款：交易结构
谈判出售企业时的一句老话是这样的： 买方对卖方说：“你说出价格，我来命名条款。”
另一种说法用来解释术语“全价”的实际价值： “如果我们能找到一家在还本付息后每年为您净赚 250,000 美元的企业，并且您可以低价购买它 100 美元，您真的会关心全价是多少吗？”
看来大家只关心全价。然而，全价只是等式的一部分。如果卖家愿意接受相对较小的首付并携带余额，则可以获得更高的全价。另一方面，卖家想要的现金越多，全价就越低。如果卖方要求所有现金，除非有某种形式的外部融资，全价会降低——而且在大多数情况下，出售的机会也会减少。即使在使用外部融资的情况下，例如通过 SBA 等，贷方也会尽一切可能确保价格合理。
卖家应该明白，他们希望在lol总决赛竞猜中实现的目标和实际销售的结构都会极大地影响要价。价格显然很重要，但其他因素可能更为重要。例如，考虑一个有健康问题的卖家需要尽快销售。在他的案例中，时机变得比价格更重要。另一个卖家可能更重视她在社区中的业务。在她的情况下，找到一个不会移动业务的买家可能会取代价格或肯定会影响价格。
同样，交易的结构既可以影响价格，又是对买方或卖方而言比价格更重要的因素。该结构可以决定卖家预先收到多少现金，对于某些卖家来说，这可能比价格更重要。另一方面，卖家也应该知道他们的退货的利息可以加起来多少。如果现金不是眼前的问题，高于平均利率的月供可能很诱人。
这些例子都证明了商业经纪人专业人士在推荐上市价格之前与卖方坐下来讨论的重要性。在这次会议期间，经纪人应该找出对卖方真正重要的东西，因为这些问题可能直接影响价格。
卖家应该查看以下因素，并根据重要性按 1 到 5 的等级对它们进行排名，其中 5 是极其重要的。
• 买家资格
• 全价
• 涉及的现金金额
• 融资
• 保密
• 佣金/销售费用
• 关闭成本
• 独家上市
• 企业的展示方式
• 广告/营销
• 新业主如何继续经营业务
通过对这些项目进行排名并与专业的商业经纪人讨论，卖家可以从经纪人那里获得有关价格、条款和销售结构的有用建议。
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