卖方融资：它使美元和意义
在考虑出售企业时，要考虑的一个重要选择是卖方融资。许多潜在买家没有必要的资金或贷方资源来支付现金。即使他们这样做了，他们通常也不愿意将如此巨额的现金投入到对他们来说是新的和未经尝试的企业中。
为什么犹豫？典型的买家认为，如果企业真的像“广告”所说的那样，就应该为自己买单。买家通常将卖家坚持所有现金视为缺乏信心——对业务、买家成功的机会，或两者兼而有之。
买家的解释其实是有一定依据的。卖家回避提供条款的主要原因是他们担心买家会失败。如果买方因任何原因停止付款，卖方将被迫收回业务或没收票据余额。
在这种恐惧的影响下经营的卖家应该认真审视卖家融资的好处。统计数据显示，如果卖家决定接受条款，他们会收到明显更高的购买价格。平均而言，以现金出售的卖家会收到大约要价的 70%。对于标价为 150,000 美元的企业，这加起来大约有 16% 的差异，这意味着愿意接受条款的卖家将比要求所有现金的卖家多获得大约 24,000 美元。
即使有这些令人信服的理由来接受条款，卖家可能仍然不情愿。出售企业可以被视为千载难逢的中奖机会。因此，值得注意的是，卖方融资的优势在许多情况下远远超过了手头现金的即时满足感。
- 卖方融资大大增加了企业出售的机会。
- 卖方提供条款将要求更高的价格。
- 卖方融资交易的利息将显着增加实际售价。 （例如，以 8% 的卖方结转票据在九年内结转的金额将增加一倍。在九年期间，以 8% 计算的 100,000 美元将导致卖方收到 200,000 美元。）
- 由于目前利率处于多年来最低水平，卖家可以从买家那里获得比他们从任何金融机构获得的利率高得多的利率。
- 接受条款的税收后果可能比全现金销售的税收后果有利得多。
- 为销售融资有助于确保销售和业务的成功，因为买方会将条款的提议视为信任投票。
显然，不能保证买方将成功经营业务。然而，值得注意的是，在大多数交易中，买家将大量的个人现金——在许多情况下，是他们的全部资本——置于危险之中。尽管这项投资并不能确保成功，但这确实意味着买方将努力工作以支持这样的承诺。
有很多方法可以构建对买卖双方都有意义的卖方融资销售。创意融资是您的商业经纪人专业人士可以提供帮助的领域。他或她可以推荐各种付款计划，在许多情况下，这些计划可能意味着交易成功与否的区别。认真的卖家应该考虑为销售提供资金。通过向买家伸出援助之手，在大多数情况下，他们也会帮助自己。
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