2017 年 3 月 27 日 by lol菠菜公司官网博彩卖家文章 0 条评论

我们在下面概述了业务销售过程中可能出现的一些意想不到的方面。有时，它们会严重影响销售的周转时间。但是，如果您能更好地理解这些潜在问题，您就会更好地准备尝试规避它们。

1. 你有时间吗？

使用中介来帮助过滤潜在客户与“嫌疑人”是有帮助的。然而，除了业务卖方和潜在买方之外，还包括另一方，增加了导航过程所需的时间量。

卖家通常不知道编制所需的发售备忘录所需的时间和文件。完成后，卖方必须为中间人和潜在买方提供更多时间来审查并提出会议和定价建议。在此期间，业主面临着保持业务蓬勃发展的挑战。

2. 尝试做太多

当公司所有者也是其创始人时，个人通常习惯于做出所有决定也就不足为奇了。这就是为什么处于销售过程中的企业主很快就会发现自己面临着完全参与销售过程和业务运营的愿望的挑战。

委派给其他人，例如销售经理，确实是无价之宝。将您的高层人员视为极其宝贵的资源。他们可能拥有关于其他问题的第一手资料，例如竞争和潜在感兴趣的收购方。让值得信赖的员工参与到销售流程中会非常有益。

当中型私营公司得到少数股东的支持时，这些人必须参与到出售过程中——无论他们的份额有多大。企业主需要首先通过使用销售价格和条款作为影响因素来获得他们的批准。当然，诸如利益竞争、定价分歧，甚至家庭间的担忧等问题都可能导致冲突并进一步拖延进程。

一旦卖家决定了他们希望看到的价格，他们有时很难接受甚至考虑更低的价格。毕竟，企业主很可能创建了公司，并且可能有强烈的情感依恋。

另一个经常干扰成功销售的因素是卖家立即拒绝报价，因为他们没有达到他们想要的要价。

这时候中间商通常可以介入挽救交易。商业经纪人通常充当谈判者。他或她可以制定出适合双方的交易。