出售企业：需要多长时间？
最近的一项调查显示，从上市到出售的平均时间为 9 个月。
为什么出售一个企业需要这么长时间？价格和条款是最大的原因。在销售过程开始时不要对业务定价过高是一个很大的优势，并且可以将交易结构化以包括合理的首付，卖方承担余额。 从一开始就拥有所有必要的信息还可以大大缩短从上市到关闭的时间。
为买家可能想要查看的信息做好准备，或者为买家可能想要回答的问题提供答案也是关键。
以下是潜在收购方想要查看的基本信息：
- 近三年财务报表复印件。
- 租约的副本以及之前销售中租约的任何转让。
- 将包含在销售中的固定装置和设备清单。 注意：如果某些东西不包括在内，最好在销售前将其删除，或者至少列出不包括在内的物品清单。
- 特许经营协议的副本（如果适用）或与供应商或供应商的任何协议。
- 与业务有关的任何其他文件的副本。
- 专利、著作权、商标等证明文件。
- 销售手册、新闻稿、广告、菜单或其他销售材料。
此外，以下是买家可能会遇到的一些问题。准备好的卖家应该有现成的答案以及支持他们的信息。
- 卖家愿意免费培训新主人吗？
- 是否有任何会影响业务的分区或地方限制？
- 是否有未决诉讼？
- 是否涉及任何许可证问题？
- 是否有任何联邦或州要求，或可能影响业务的环境 OSHA 问题？
- 员工情况如何？有关键员工吗？
- 是否有任何版权、秘方、邮件列表等？
- 主要供应商或供应商呢？
有准备的卖家是愿意的卖家，拥有上述问题的答案可以显着减少出售企业所需的时间。使用专业商业经纪人的服务也可以大大缩短时间。他们了解当前市场、如何营销业务以及如何就价格和条款向卖家提供最佳建议。如果卖家还没有专业顾问，他们也可以推荐专业顾问。使用具有交易经验的顾问还可以缩短完成销售所需的时间。
