避免交易破坏者的提示
最重要的步骤之一是聘请合适的顾问。这始于合适的专业商业经纪人/并购专家。应该将合适的律师添加到团队中。合适的人是一位经历过多次销售过程的律师——他是寻求解决方案的交易撮合者，而不是寻求“为什么不”理由的交易破坏者。会计师必须以交易为导向，如果他们是公司的外部顾问，他们应该意识到他们可能不会被买方聘用，并且仍然必须愿意为完成交易的最佳利益而努力。
通过尽职调查
交易可能会失败的三四次之一是在尽职调查阶段进行到一半时，买家发现了他或她没有预料到的事情。没有人喜欢惊喜，而且不可能全部都预料到。有经验的买家可能会通过他的方式工作，但新手可能会走开。尽管卖家常常希望潜在问题不会出现，但它总是会出现。把一切都摆在桌面上，即使看起来无关紧要，也能避免意外。提前暴露所有的疣比以后再暴露要好得多。
所有的钱都去哪儿了？
在出售他们的业务之前，卖家应该弄清楚在还清任何未承担的债务、当期应付账款、交易成本和纳税义务后的净收益是多少。在尽职调查过程中，卖方没有时间意识到销售收益与他或她的预期不符。在买方方面，有时当前的销售额和利润会突然下降。如果卖方预计会发生这种情况，则应事先告知买方快速下降的原因。否则，如果买家感到意外，可能会导致交易重组。
买卖双方之间没有化学反应
如果一切顺利（很少发生），买卖双方不一定是好朋友。然而，如果出现问题或意外，良好的化学反应可以挽救局面。有时，一场高尔夫郊游或一顿丰盛的晚餐可以让各方聚在一起。如果双方都希望交易有效，让他们在社交上和私下聚在一起，很多时候可以克服顽固的法律或财务问题。
显然，并非所有交易都有效。但是，如果买卖双方都考虑上述方面，交易完成的几率就会大大提高。惊喜是双向的，买家也应该把他们的卡片放在桌子上。然而，当所有其他方法都失败时，最终达成交易的是双方希望交易成功的愿望！
卖家犯的错误
- 在构建交易时不够灵活
- 不检查潜在买家
- 不相信时间是关键
- 谈判赢得一切
- 挑剔每一件物品
- 不保密——并且没有坚持要求买方在保密的基础上进行
- 没有保留称职的顾问
- 未与买家见面
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