当今的商业买家：简介

今天的独立商业市场吸引了各种各样渴望获得所有权的买家。小企业的买家最有可能取代失去的工作或寻找更快乐的公司生活替代品。中型和大型业务的买家通常是寻求建立业务并最终出售以获取利润的私人投资公司。这是对现有买家类型的最广泛的审视。考虑将其业务推向市场的企业主应该了解买家之间更细微的“区别”，以及他们想要购买的产品以及原因。

1. 个人买家
这通常是一个拥有大量财务资源和领导特定业务所需的背景或经验类型的个人。个人买家通常寻求财务状况良好的企业，这表明时间和金钱的投资都有良好的回报。如果这些买家没有收购所需的个人股权，他们很可能会转向家庭成员或风险资本来源进行融资。 （买卖双方应该意识到，在许多情况下，卖方融资将是一个必不可少的要素，从长远来看对双方都有好处。）

即使有这样的来源，个人买家在价格方面也会有一个强大的底线。因此，这些买家通常会将自己限制在涉及少于 100 万美元现金的交易中。

2. 战略买家
这个买家几乎总是一家公司，其目标是进入新市场、增加市场份额、获得新技术或消除某些竞争因素。从本质上讲，作为长期计划的一部分，收购其他企业是该买方“战略”（因此得名）的一部分。战略买家可以是与所考虑的公司在同一业务中，也可以是竞争对手。示例：某州某地区的银行购买或与同一州另一地区的银行合并。收单行进入一个新的市场，同时“消除”了竞争。

战略买家将主要关注销售额超过 2000 万美元、拥有专有产品和/或独特的市场份额以及有效管理的企业，这些企业既到位又愿意留下。

3. 协同采购员
买方的协同类别，如战略类型，通常是一家公司。不同之处在于，对于这个买方，收购或合并源于收购公司和被出售公司的互补性质。

协同意味着两家公司的加入将产生更多，或者价值不仅仅是它们部分的总和。示例：一家大型房地产公司购买了一家抵押贷款公司。它现在可以利用其现有客户（那些购买房屋的客户）并为他们提供抵押贷款资金来为他们的购买提供资金。此类收购的好处有助于两家公司提高竞争力和盈利能力。

4. 行业买家
有时被称为“最后的买家”，这种类型通常是竞争对手或高度相似的操作。该买家已经非常了解该行业，因此不想为卖家的专业知识和知识付费。行业买家主要对合并制造设施、合并间接费用和利用合并后的销售队伍感兴趣。这些买家将支付资产（但可能不是卖家认为的价值）；他们不会为商誉、不竞争的契约或与卖方的协商协议付费。在某些情况下，行业买家也是战略买家，价格由动机决定。

5. 金融买家
在所有买家类型中，金融买家最受投资回报的影响，加上他们有能力从尽可能多的购买价格中获得融资。根据债务是最低资本成本的理论，这些买家购买企业的唯一目的是用最少的资金投入最多的资金。

每种类型的买家都有与购买特定公司背后的动机相关的独特特征。此外，每个人愿意为公司支付的价格与动机成正比。不同买家类型的相对收购规模（压缩为更广泛的类别）显示在随附的图表中（请记住，所有数字都是近似值）：

 
买家类型（少于 300 万美元）（3 至 1000 万美元）（1000 万美元）：

独资经营者 (45%) (25%) (5%)

上市公司 (30%) (20%) (20%)

私人公司 (10%) (15%) (15%)

投资集团 (20%) (30%) (20%)