买家真正想要什么？
当卖家准备将他们的业务推向市场时，他们经常想知道买家真正在寻找什么以使他们的业务尽可能具有吸引力。当你站在谈判桌的另一边时，这个问题的答案似乎很神秘。那么，买家在决定是否购买企业时通常会考虑什么？毫不奇怪，其中大部分与收益和稳定性有关。
无意外保证
可持续的收益对买家非常有吸引力。毕竟，它让他们知道会发生什么。然后，买家可以考虑他们是否可以以比当前速度更快的方式推进业务。如果没有，他们至少有信心知道业务将以相同的速度进行。当然，没有买家会想收购一家企业，却发现它只是由于一次性合同而暂时获得了高收益。
信息的准确性
为了避免意外，买家希望验证他们收到的有关企业的信息。任何涉及过去、现在或未来法律问题的事情都将与其他问题一起受到审查，例如待处理的产品退货。尽职调查过程是指您可以期望买方真正深入了解您的业务细节。您可以期望他或她经常会在律师和会计师的协助下这样做。
通常，会计师或评估师会加回一次性费用或非经常性费用。买家将希望查看收入并获得非经常性费用的证明，例如诉讼费用或建筑物的大修费用。由于此过程会增加收入，因此买家可能难以了解企业的实际收入潜力。否则，这些费用显然会影响企业的真正盈利潜力。
结束时
这些只是商业买家在考虑潜在收购时所考虑的一些关键因素。买家还会考虑许多其他因素，重要的是要准备好解决买家可能预先提出的这些问题和潜在担忧，否则他们将很快失去兴趣并转向其他潜在的收购机会。设身处地为潜在买家着想，并在购买企业之前考虑一下您想要的各种保证。
在这方面，与商业经纪人或并购顾问合作可能会非常有益。这些专业人士过去曾与许多买家合作过，因此很容易从买家的角度看待事情。当买家开始关注您的业务时，他们不仅能够帮助您提前做好准备，而且可以轻松识别并指出潜在买家可能关注的领域，以保持顺利完成交易。
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