你的买家真正在想什么？
尝试让自己“站在别人的角度”总是很重要的。在与潜在买家打交道时，这一事实至关重要。事实上，像潜在买家一样思考可能是出售您的业务与不出售您的业务之间的区别。然而，在整个销售过程中，继续让自己站在买家的立场上很重要。
很容易认为，因为随着您的业务出售一切顺利，困难的部分已经过去了。这可能是真的，但话又说回来，前面可能仍然存在问题。当您的潜在买家或其顾问提出警告时，问题可能会立即出现。此外，业务越大，复杂性就越高。这意味着出现问题的风险更大。
可能最终变得相当大的“小事”
财务报表非常重要。您经常会看到有关财务报表和/或营业税申报表的意外情况，因此请做好准备并做好准备。租赁问题是意外事件的另一个常见类别。属于租赁问题保护伞的主题包括卖方是否同意留下来，或者有关财产的问题或与财产相关的需求（如果是出租的话）。
其他常见的意外事件可能包括由销售中包含的设备和固定装置引起的问题。这些领域很容易被忽视，但它们可以成为交易运作的主要扳手。所谓的“小事”可能会导致交易破裂。
防止意外中断的 3 个关键步骤
第一步——创建一个综合列表
您可以采取的一项简单措施来防止意外事件造成的中断，即列出所有 FF&E 或家具以及固定装置、设备或任何其他可能包含在销售中的物品。如果某个项目不包括在内，请务必将其完全删除。
同样，如果某个项目无法使用，请提前修复它。或者至少，您可以列出当前无法使用的项目并将这些项目包括在您的列表中。请记住，您不希望最后一刻的惊喜或误解危及您的销售。
第二步——检查你的租约
租赁问题可能导致交易失控。查看租约之类的东西是对您时间的谨慎投资。您需要确保没有可以被视为有问题的问题。如果存在问题，那么您在任何交易开始时披露此信息符合交易的最佳利益。毕竟，您不想浪费任何人的时间，包括您自己的时间。
第三步——预测问题并准备好答案
您投资于预测潜在问题并准备好这些问题的答案的时间非常值得。你会看起来准备好了，这有助于建立信任。
准备好回答可能出现的问题，例如您是否会在给定的时间内继续从事该业务以及您这样做的成本（如果有的话）是多少？留下来的员工怎么办？是否存在应考虑的法律问题？能够回答这些类型的问题是一个谨慎的步骤。
考虑潜在买家的需求将有助于您进行销售。在出售企业时，组织和准备是无可替代的。
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