您最有可能遇到什么样的买家？
出售企业可能是一个令人兴奋且利润丰厚的时期。但是通过销售过程意味着接受这样一种观念，即您必须为可能遇到的任何事情做好充分准备。准备出售您的业务的一个关键方面是了解您可能会遇到哪些类型的买家。
提前预测您可能会遇到的买家类型是合乎逻辑的。这将使您能够计划如何与他们合作。请记住，每个买家都有自己独特的愿望和目标。
商业竞争者
竞争对手一直在互相购买。通常，当企业想要出售时，所有者或所有者会迅速转向他们的竞争对手。在销售时求助于竞争对手很有意义；毕竟，他们从事同一行业，了解行业并且更有可能了解您所提供产品的价值。对于这些潜在的买家，一个很好的保密协议当然是必须的。
卖给家庭成员
将企业出售给家庭成员的情况并不少见。这些买家通常非常熟悉业务、整个行业，并了解拥有和经营相关业务所涉及的内容。
通常，家庭成员会提前数年准备好接管企业的运营。这些都是优点。但也有一些潜在的陷阱，例如家庭成员没有足够的现金购买或没有充分准备好经营业务。
外国买家
通常，外国买家拥有购买现有业务所需的资金。然而，外国买家可能面临一系列困难，包括克服语言障碍和许可问题。
个人买家
与个人买家打交道有很多好处。这些买家往往年龄稍大，年龄从 40 岁到 60 岁不等。对于这些买家来说，拥有一家企业通常是梦想成真，他们经常带来现实世界的企业经验。与单一买家打交道也有助于加快流程，因为您可以与更少的人进行谈判。
金融买家
金融买家通常是最难处理的买家，因为他们可能会提出一长串的要求。也就是说，你不应该解雇金融买家。但请记住，他们只是出于财务原因想要购买您的业务。这意味着他们不是在寻找工作或实现终生梦想。对于金融买家来说，关键是您的业务正在产生足够的收入。
协同买家
具有协同效应的买家可能是优秀的候选人。协同买家之所以如此适合，是因为他们的业务在某种程度上与您的业务相辅相成。换句话说，业务之间存在协同作用。这里的主要想法是，通过合并这两项业务，他们将获得一系列好处，例如获得新的且非常一致的客户群。
不同类型的买家带来不同类型的问题。好消息是，商业经纪人知道不同类型的买家可能会从交易中得到什么。
