是什么让企业的销售失败？
企业出售未能成功完成的原因有很多；然而，这些多重原因可以分为四类：由卖方引起的，由买方引起的，那些刚刚发生的（“命运的行为”），以及由第三方引起的。以下检查了这些组件中的每一个在促成交易失败方面可以发挥的作用：
卖家
1. 在某些情况下，卖家没有正当理由进入销售流程。如果没有充分的销售理由，他或她既没有谈判的意愿，也没有看到销售结束的灵活性。如果没有这样的承诺，销售的愿望就不足以克服完成销售过程所需的许多复杂性。
2. 一些卖家只是试水。如上所述，他们并不处于推动成功交易的“饥饿”阶段。这些卖家只是想看看是否有人愿意以他们愿意接受的价格购买他们的业务。
3. 许多卖家对他们想要的业务价格不切实际。他们可能真诚地想要出售，但他们无法现实地了解市场将如何评估业务。他们的业务需求可能不存在。
4. 一些卖家对其业务或情况不诚实。他们可能隐瞒了新的竞争正在进入市场、业务存在严重问题或其他一些原因导致业务在现有情况下无法销售的事实。更糟糕的是，一些卖家没有透露拥有多个所有者，并且他们并非都同意出售业务。
5. 卖方可能决定等到找到买方，然后与他们的外部顾问核实税务和/或法律后果。此时，交易条款必须更改，买方不会同意。卖家应该提前处理这些并发症。没有人喜欢变化——尤其是买家！
买家
1. 买方可能没有迫切的需要或强烈的创业愿望。在许多情况下，买家可能从积极的意图开始，但随后没有勇气使“信念的飞跃”成为完成销售所必需的。
2 一些买家，如卖家，对企业的价格抱有非常不切实际的期望。他们对小企业的一般性质也缺乏了解。
3. 许多买家不愿意投入时间或从事成功经营业务所需的工作。
4. 购买者可能会受到反对购买企业的其他人的影响。许多人不理解或无法理解成为“自己的老板”的必要性。
命运之举
这些是“刚刚发生”的情况，导致交易失败。即使考虑到命运的力量，这些情况中的许多都是可以避免的。
1. 买家的调查揭示了一些未提及或未知的问题，例如环境情况。或者，也许买方发现了财务缺陷。不幸的是，这些应该从销售过程开始就摆在桌面上。
2. 卖方可能无法证实业务的收益，至少让买方满意。
3. 可能会出现买卖双方都不知道的问题与联邦、州或当地政府机构有关。
第三方
1. 房东在转让租约或授予新租约时可能会变得困难。
2. 买方和/或卖方可能会从外部顾问（通常是律师）那里收到过于激进的建议。热衷于代表客户的律师忘记了目标是将交易整合在一起。在某些情况下，他们设置了太多障碍，以至于交易只能破裂。
此处概述的大多数问题本可以在销售过程进行得太远之前得到解决。还有一些无法避免的问题——人们有时确实出于好意进入情境，却发现这毕竟不是他们的正确答案。然而，这些是例外。如果在适当的时候处理潜在的困难，大多数业务销售都会有圆满的结局。
商业经纪人知道交易可能失败的各种方式。他们在企业进入市场之前或在向企业介绍买方之前解决问题方面经验丰富。为了成功买卖企业，卖方应遵循专业商业经纪人的建议解决任何潜在的交易破坏因素。
虽然商业经纪人不能提供法律建议，但他们熟悉商业销售的复杂性。他们还熟悉专门处理这些交易细节的当地律师。与处理一般业务的律师相比，这些律师通常效率更高，因此也更具成本效益。
