您需要了解的有关家族企业的知识
家族企业对美国和世界经济都至关重要。事实上，仅在美国，就有大约 550 万家家族拥有和控制的企业。[1] 虽然世界上的大部分财富是家族企业的副产品，但事实是，大多数人实际上并没有准备好以一种能让所有者一生受益的方式出售。
许多家族企业的所有者非常关心他们所建立的遗产，并希望将其留在他们的家庭中或与将继续以与其运作相同的使命、愿景和价值观的人那里。这通常很困难，因为所有者缺乏既定的继任计划或退出策略。
研究表明，大约三分之一的家庭所有者甚至从未计划退休。因此，他们没有继任或退出计划。在某些情况下，当企业主精疲力竭、残疾或更糟糕的是去世时，企业被迫默认制定策略。就利润最大化而言，这显然不是最佳途径。
将您的业务传达给家庭成员的利弊
根据 Businessweek.com 的数据，家族企业的平均寿命为 24 年。大约 40% 的家族企业成功传给了第二代，只有大约 13% 传给了第三代。 [2] 第四代及以后，成活率在3%以下。无论家族企业主是打算将其业务转让给第三方还是让其留在家族中，重要的是要保持机密性并准备好适当的文件以成功过渡。
如果您打算将业务出售给家庭成员，则需要考虑一些不利因素。一个关键的缺点是，与与独立第三方进行销售相比，家族企业所有者通常会从其业务中获得更少的价值。出售给独立第三方通常会迫使家族企业主也自相矛盾地同意较低的价值，以努力谈判保留他们希望在出售后留在企业中的家庭成员的工作和收入。重要的是要让其余的家庭成员做好准备，他们将不得不接受这样一个事实，即他们现在对企业的新所有权和管理负责。
处理多个所有者和/或决策者
如果家族企业有多个所有者和/或决策者，并且该企业被出售给第三方，那么指定一名家族成员代表谈判非常重要。在将业务转移给第三方所有者的过程中，在这个关键步骤中有多个决策者可能会给买卖双方带来许多问题和头痛。很多时候，多个决策者导致无法将业务转换为第三方所有权，因为相关各方在出售业务时具有相互竞争的优先级，从而无法满足流程中涉及的每个人。请记住，所有家庭成员都必须对企业的价格、条款和销售达成共识，否则永远不会发生。即使所涉及的家庭成员只是企业的雇员或主动/被动投资者，这一事实也可能是真实的。家庭成员之间的分歧往往会破坏交易发生的可能性。
获得外部援助
为了增加您将家族企业转让给后代或新的独立所有权的成功概率，让第三方指导您完成整个过程，而该第三方不像所涉及的各个家族成员那样在情感上参与，这对于达成交易至关重要发生。这就是为什么应该聘请包括商业经纪人、并购顾问、律师和会计师在内的各种专业人士来提供帮助。
一旦您决定退休或转向新企业，本文仅重点介绍了将您的业务转移到新所有权所涉及的无数问题和流程中的一小部分。如果您刚刚开始或正在积极考虑将您的业务转移到新的所有权，请随时与我们联系以寻求建议和帮助。
[1] //www.gvsu.edu/fobi/family-firm-facts-5.htm
[2] //www.johnson.cornell.edu/smith-family-business-initiative-at-cornell/resources/family-business-facts/
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