贵公司的无证价值
估值是影响物业整体售价的主要因素。业务评估基于多种标准和无可争议的记录，例如可比数据、预测、贴现率、EBITDA 倍数等。
虽然评估师可能拥有他或她需要的所有信息，但可能会忽略业务要素。这就是为什么商业评估师在开始之前首先掌握评估的目的是非常有帮助的。不幸的是，评估师通常不知道可能会提高甚至贬值企业整体价值的其他考虑因素。
有不成文的价值吗？
企业主普遍认为，潜在买家大多在管理深度、市场份额和盈利能力方面寻找质量。尽管无疑比单独的文档、数据和计算更主观，但有关关键业务要素（例如市场、运营、收购后、价值驱动因素和基本面）的信息对潜在买家而言非常重要。
以下是关于其中几个关键要素需要考虑的一些问题：
市场竞争激烈吗？
定价是否与人口统计合理一致？
公司的目标是否与先进的技术一致？
是否有各种和/或全球性的到达和分发方式？
该业务是否具有超越利基市场的更多潜力？
公司的竞争优势是什么？
其竞争对手的优势和劣势是什么？
是否有大量替代技术？
有不同的供应商吗？
公司的位置是否方便其目标受众？
提高成功率和估值
成功的企业得益于全公司的价值观和始终如一的以客户为中心的努力。在他的书中 100 条绝对牢不可破的商业法则, Brian Tracy 将此总结为“全公司专注于营销、销售和创收。公司最有才华的人最重要的精力必须以客户为中心。未能一心一意地关注销售是导致业务失败的第一大原因，这是由销售下降引发的。”
Tracy 继续指出，趋势可能是任何特定公司成功的最关键的考虑因素和底线因素，因此也是估值。 2017 年，预计的趋势包括视频营销、众筹作为产品验证来源、营养和健身追踪产品、电子商务的使用以及远程员工的获取和培训的增加使用。
了解趋势
初创公司可能会在其有限的资金范围内尽可能多地实践当前的趋势，以试图建立市场份额，而成熟的公司正在招聘千禧一代，以保持其业务紧跟相同的趋势，以保护他们现有的份额。企业主将从研究并最终执行这些当前趋势以及承认竞争对手的成功和错误中受益。
Tracy 建议，包括解决问题、决策和团队协作在内的日常对话是使公司成功的关键因素。那些执行所有这些必需品的人？正如特雷西重申的那样，顶级公司拥有最优秀的人才。
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