五种买家
买家通常被归类为以下群体之一，但实际上，大多数买家都属于不止一个群体。
个人买家
这通常是拥有大量财务资源以及领导特定业务所需的背景或经验类型的个人。
个人买家通常寻求财务状况良好的企业，这表明金钱和时间的投资都有良好的回报。
战略买家
这个买家几乎总是一个有着特定目标的公司——进入新市场、增加市场份额、获得新技术或消除某些竞争因素。
协同买家
买方的协同类别，如战略类型，通常是一家公司。协同意味着两家公司的加入将产生更多或价值更多，而不仅仅是它们部分的总和。
行业买家
有时被称为“最后的买家”，这种类型通常是竞争对手或高度相似的操作。该买家已经非常了解该行业，因此不想为卖家的专业知识和知识付费。
金融买家
在所有买家类型中，最有证据表明，金融买家受到投资回报的影响，以及他们从尽可能多的购买价格中获得融资的能力。
几乎所有小型企业的购买者都属于个人购买者类别。但大多数买家，如上所述，实际上不仅仅属于一个类别。
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阅读更多为什么交易没有结束
卖家
- 没有正当理由出售。
- 正在试水以检查市场和价格。 （他们类似于“只是购物”的买家。）
- 对其业务的价格和市场完全不切实际。
- 对他们的业务或情况不诚实。他们想出售的原因是该业务不可行，存在环境问题或卖方未透露的其他严重问题，或者新的竞争者进入市场。
- 不要透露有不止一个所有者并且他们并不都同意。
- 没有与他们的外部顾问核实出售他们的业务可能产生的财务、税务或法律影响。
- 不准备接受卖方融资或现在不愿接受。
买家
- 没有正当理由购买企业，或者理由不足以克服恐惧。
- 对价格、企业购买流程和/或一般小型企业抱有不切实际的期望。
- 不愿意（其中许多人）做拥有和经营小企业所需的工作。
- 受到反对购买企业的配偶（或其他人）的影响。
