买家真正想知道什么？
在回答这个问题之前，先问问人们为什么要为自己做生意是有道理的。他们的动机是什么？已经有许多调查解决了这个问题。单词可能不同，但它们背后的想法和它们列出的顺序几乎总是相同的。
- 想做自己的事；可以说，掌握自己的命运。
- 不想为别人工作。
- 希望更好地利用自己的技能和能力。
- 想赚钱。
这些调查表明，到目前为止，人们想为自己做生意的最大原因是自己当老板。列出的前三个原因围绕这个主题。有些人可能对他们目前的工作或职位感到沮丧。其他人可能不喜欢他们现在的老板或雇主，还有一些人觉得他们的能力没有得到适当或充分的使用。
需要注意的重要事项是钱是第四个原因。虽然赚钱固然重要和必要，但这不是首要问题。一旦一个人决定为自己创业，他或她就必须探索各种选择。创业固然是一种选择，但这是一种充满风险的选择。购买现有业务是大多数人更喜欢的方法。购买已知实体可大大降低风险。
一旦做出购买现有企业的决定，买家想要或应该想要回答一些关键问题。以下是主要的；尽管潜在买家可能不想对所有问题都给出答案，但卖家应该准备好对每一个都做出回应。
- 首付是多少？ 大多数买家用于企业首付的现金数量有限。毕竟，如果现金不是问题，他们可能一开始就不会考虑购买一家企业。
- 卖方是否会为出售业务提供资金？ 为企业出售融资可能很困难；因此，如果卖家不愿意，他或她必须找到一个愿意支付所有现金的买家。这是很难做到的。
- 卖家为什么要卖？ 这是一个非常重要的问题。买家希望确保原因是合法的，而不是因为业务本身。
- 主人会留下来训练还是与新主人一起工作？ 由于提供的帮助，许多人购买了特许经营权。愿意免费留下来并帮助过渡的卖家是一个很大的优势。
- 新主人可以期望多少收入？ 这可能不是主要标准，但显然是一个重要问题。新的所有者必须能够支付账单——无论是在商业方面还是个人方面。与收入一样重要的是卖家用财务报表或纳税申报表证实它的能力。
- 是什么让业务与众不同、独特或特别？ 大多数买家都希望为他们购买的业务感到自豪。
- 业务如何发展？ 新业主充满热情，想扩大业务。如果一些买家认为有真正的增长机会，他们愿意购买目前仅处于边缘地位的企业。
- 买家不知道什么？ 买家和卖家也不喜欢惊喜。他们想知道好的和坏的 - 前面。买家理解或应该理解，没有完美的企业。
多年前，可以说企业的潜在买家只有四个问题：
- 生意在哪里？
- 多少钱？
- 我能赚多少钱？
- 为什么要出售？
除了提出基本问题外，今天的买家还想在投资自己的企业之前了解更多。卖家不仅要能够回答四个基本问题，还要能够解决上述范围更广的问题。
尽管有所有的问题和答案，但大多数买家真正想要的是一个实现伟大美国梦的机会——拥有自己的企业！
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