瞎买东西”
一旦买家协商好交易并获得必要的融资，他或她就准备好进入销售的尽职调查阶段。认真的买家会聘请会计师事务所核实库存、应收账款和应付账款；并聘请了一家律师事务所来处理销售的合法性。买家要做的就是确保没有“壁橱里的骷髅”，这样他或她就不会购买众所周知的“戳中的猪”。
四个主要关注领域是：企业财务、管理、买方财务和营销。买家通常处于劣势，因为他们可能不知道企业出售的真正原因。对于在他们不熟悉的行业中购买企业的买家来说尤其如此。卖方，由于他或她在特定行业的经验，可能已经对业务何时达到顶峰或“向南”形成了“第六感”。买方必须进行必要的尽职调查，以排除销售的真正原因。
企业财务： 应彻底调查以下领域。公司是否有良好的现金管理？他们有稳固的银行关系吗？财务报表是最新的吗？他们被审计了吗？公司是否盈利？费用与行业基准相比如何？
管理： 为了快速阅读管理，买方应观察管理是否经常因紧急电话或下属要求立即决定而中断？关键职位是否有大量变动或更替？另一方面，高级管理人员的变化可能表明停滞不前。员工是否乐观积极？
买方财务： 买家应该确保“钱在那里”。太多的卖家理所当然地认为买家有必要的支持。卖家完全有权要求买家“给我看钱”。
营销： 价格上涨可能会增加美元销售额，但真正的关键是单位销售额。企业如何与竞争对手抗衡？市场份额很重要。公司是否定期推出新产品。
通过做功课并询问正确的信息——然后进行验证，可以避免购买“戳中的猪”。
阅读更多在私人控股公司中创造价值
“尽管听起来令人震惊，但我相信中型市场私营公司的大多数所有者并不真正了解他们公司的价值以及在他们的公司中创造更大价值需要什么......哦，当然，所有者跟踪销售和收益定期，但创造公司价值不仅仅是销售和收益”
Russ Robb，《今日并购》编辑
无论所有者是考虑出售业务、计划继续经营业务，还是希望公司留在家族中，在私人控股公司中创造价值都是有意义的。 （有趣的是，在家族内部拥有的企业中，只有大约 30% 能存活到第二代，11% 能存活到第三代，只有 3% 能存活到第四代及以后）。
在公司中创造价值应侧重于以下六个组成部分：
- 行业
- 管理
- 产品或服务
- 顾客
- 竞争对手
- 比较基准
行业 – 如果企业处于停滞不前的行业，那么即使不是不可能，也很难创造价值。私营企业的优势之一是他们能够转变方向并转向不同的方向。例如，一家制造大容量、低端独木舟的公司转向小容量、高端轻量级独木舟和皮划艇，以满足新的市场需求。这挽救了公司。
管理 – 建立管理深度和制定继任计划也能创造价值。关键员工应签订劳动合同并签署竞业禁止协议。在有合作伙伴的情况下，应执行“买卖”协议。这些安排有助于创造价值。
产品或服务– 单一产品或服务不会创造价值。但是，如果可以创造额外的或配套的产品或服务，特别是如果它们在价格上与主要产品或服务没有竞争力——那么价值就可以创造出来。
顾客 – 广泛的国内或国际客户群是增加价值的关键。专注于一两个客户的本地化分销将减少价值。
竞争对手 – 成为市场领导者会显着增加价值，缺乏竞争也是如此。
比较基准 – 基准可用于衡量一家公司与同行的比较。结果越好，公司的价值就越大。
为公司增加价值的三个关键是：建立高层管理团队和忠诚的员工队伍；灵活的策略，因此可以在中游进行更改；并与顶级顾问和专业人士一起围绕所有者/首席执行官。
