谁是买家？
买方购买企业的原因与卖方出售企业的许多相同。在购买企业时，买方与卖方一样认真，这一点很重要。如果买家不认真，交易永远不会结束。以下是买家购买企业的一些原因：
- 被解雇、被解雇、被转移（或即将成为其中任何一个）
- 提前退休（强制与否）
- 工作不满
- 渴望更多地控制他们的生活
- 渴望做自己的事
买家简介
以下是希望更换失去的工作或想要摆脱不舒服的工作环境的普通个人买家的构成。他很有可能是男性（但是，越来越多的女性开始为自己做生意，所以这种情况正在迅速改变）。近 50% 的人将有不到 100,000 美元用于投资购买企业。在许多情况下，资金或其中的一部分将来自个人储蓄，然后是家庭成员的经济援助。买方以前从未拥有过企业，并且很可能会购买他或她在被介绍之前从未考虑过的企业。
他们创业的主要原因是摆脱目前的状况，无论是失业还是工作分歧（或气馁）。潜在买家想做自己的事情，自己掌握自己的命运，不想为任何人工作。金钱固然重要，但它不在榜单的首位，事实上，它可能在总榜单中排在第四或第五位。为了追求拥有自己的企业的梦想，买家必须能够做出必要的“信仰飞跃”，以承担购买和经营自己的企业的风险。
想要严格为了钱而开展业务的买家通常不是小型企业的现实买家。请记住自愿购买者的以下特征：
- 购买企业的愿望
- 购买企业的必要性和紧迫性
- 财政资源
- 自己做决定的能力
- 对企业所有权可以为他或她做什么的合理期望
买家想知道什么？
这可能有点为时过早，因为您可能还没有决定出售，但它可能有助于您的决策过程，不仅要了解买家是谁，还要了解他或她想知道什么才能购买您的业务.以下是您可能会被问到并且应该准备好回答的一些问题：
- 需要多少资金才能购买企业？
- 年销售额增长多少？
- 库存是多少？
- 债务是什么？
- 卖家会训练并留下一段时间吗？
- 是什么使业务与众不同/特殊/独特？
- 什么进一步定义了产品或服务？投标工作？重复业务？
- 可以做些什么来发展业务？
- 买家可以做什么来增加价值？
- 逆境和顺境的利润情况如何？
购买（或出售）企业
以下是任何考虑购买企业的人的一些基本信息。考虑出售其业务的任何人也可能会感兴趣。双方对买卖企业的信息和知识越多，过程就会变得越容易。
买家简介
以下是希望更换失去的工作或想要摆脱不舒服的工作环境的普通个人买家的构成。他很有可能是男性（但是，越来越多的女性开始为自己做生意，所以这种情况正在迅速改变）。近 50% 的人将有不到 100,000 美元用于投资购买企业。超过 70% 的人将有不到 250,000 美元的投资。在许多情况下，资金或其中的一部分将来自个人储蓄，然后是家庭成员的经济援助。他或她以前从未拥有过企业。尽管他认为他想要的业务方式是什么，他很可能会购买一个他从未考虑过的业务，直到它被引入，也许是商业经纪人。
他或她创业的主要原因是摆脱目前的状况，无论是失业、工作分歧还是不满。潜在买家现在想做自己的事情，自己掌握自己的命运，不想为任何人工作。金钱很重要，但它不在列表的首位，事实上，它可能在他们的优先级列表中排在第四或第五位。为了追求拥有自己的企业的梦想，买家必须能够做出必要的“信仰飞跃”来冒险。完成后，买家应查看以下提示。
信息的重要性
了解在查看小型企业时，您将不得不挖掘大量信息。小企业主并不以记录保存着称。您要确保不会因为您没有或不会花时间查找做出明智决定所需的信息而忽视业务的“宝石”。尝试了解企业的真正盈利能力。一旦您找到了您感兴趣的业务，就尽可能多地了解该特定行业。
谈判交易
了解，进入交易，您友好的银行家会告诉您他的银行有兴趣提供小企业贷款；然而，当需要付诸行动时，他的“故事”可能会发生变化。卖方为绝大多数小企业交易提供资金。如果您的信用良好，请在报价中提供您的信用报告副本。卖方可能会接受低于预期的首付。
既然你不能指望卖家同时削减首付和全价，决定哪一个对你更重要。如果您试图以尽可能少的现金购买该业务，请不要试图大幅降低全价。另一方面，如果现金不是问题（这种情况很少发生），您可以尝试大幅降低全价。确保您能负担得起债务结构——不要强迫自己向卖方付款，因为这将不允许您建立业务并仍然为您和您的家人提供生活。
此外，不要试图将卖家推到墙上。你想和他或她建立良好的关系。卖家会教你做生意并充当顾问，至少在一段时间内是这样。就对你重要的领域进行谈判是可以的，但不要就真正不重要的细节进行谈判。许多销售失败是因为买方或卖方变得固执，通常是在一些小细节上，并且拒绝屈服。
尽职调查
调查业务的责任属于买方。不要依赖其他人为您完成工作。您是将在该企业工作的人，并且必须最终为购买它的决定负责。在您和卖方至少就价格和条款达成初步协议之前，进行尽职调查没有多大意义。此外，通常没有理由引入您的外部顾问，如果您正在使用他们，直到您达到尽职调查阶段。这是实现企业所有权所必需的“信仰飞跃”的另一部分。外部专业人士通常不会告诉您应该购买该业务，也不应期望他们这样做。他们不会贸然出手告诉您应该购买特定业务。事实上，如果你被要求回答，他们会给你他们认为最安全的答案：“不。”您将希望得到自己的答案——对于任何认真进入独立企业所有权世界的人来说，这是重要的一步。
