买家的窘境
统计数据显示，在大约 15 位潜在的企业买家中，只有一个人会真正购买一家企业。重要的是，潜在卖家要了解买家真正成为企业主的过程。对于那些已经开始自己的业务或忘记了在购买业务之前所做的彻底工作的人来说尤其如此。
如果潜在的商业买家被雇用，他或她必须决定离开该工作并独自开展业务。还有实际投资于企业所需的财务承诺以及因购买而产生的任何后续贷款。新所有者可能需要执行租赁或承担现有租赁，这是另一项财务承诺。这些财务义务几乎总是由新所有者个人担保。
未来的企业主还必须愿意做出成为企业主所必需的“信仰飞跃”。还有家庭和个人责任的问题。企业所有权，除了是一项重大的财务考虑之外，还非常耗时，尤其是对于新企业主而言。
任何考虑企业所有权的人都必须非常仔细地权衡所有这些因素。买家应该仔细考虑风险和回报。卖家也应该把自己放在买家的位置上。专业的商业经纪人或中介机构的服务可以帮助确定交易的相对利弊。
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为什么您的公司需要实体
许多上市公司和私营公司的高管每年都会接受一次身体检查。这些高管中的许多人认为至少每年检查一次他们的投资——可能更频繁。然而，这些同样谨慎的高管从不考虑向他们的公司提供年度体检，除非公司规则、ESOP 规定或其他一些必要的原因要求他们这样做。
一家领先的注册会计师事务所进行的一项调查显示：
- 65% 的企业主不知道他们的公司价值多少；
- 他们 75% 的净资产与他们的业务有关；和
- 85% 没有退出策略
企业主应该每年对其公司进行估值的原因有很多，例如合伙问题、遗产规划或离婚；购买/出售协议；银行关系；等等。
不管是什么原因，获得估值的重要性怎么强调都不为过：精明的企业主应该想知道他或她公司的当前价值，作为对企业进行年度分析的一部分。它是如何逐年累积的？价值应该增加而不是减少！它还可能指出该公司如何与同行竞争。业主的年度体检希望表明一切都很好，但如果出现问题，尽早发现是非常重要的。企业也是如此。
克莱斯勒公司前任 CEO Lee Ioccoca 在公司的广告中说，“买、卖或让路”，这意味着原地踏步不是一种选择。一个人永远不知道什么时候机会会出现。现在似乎不可能进行收购，但公司所有者应该做好准备，以防万一。当“不可能”的机会出现时，当前的估值可能与银行中的钱一样好。
人们永远不知道潜在的收购者什么时候会突然出现。一生中可能的机会，而所有者不知道该怎么做。时间至关重要，卖家没有当前的估价来检查报价。当需要收集必要的数据并将其提供给专业的估值公司时，收购方已转向更环保的牧场。
每年进行一次公司估值应该与年度体检一样次要——这确实是一回事——只是患者不同。
