在市场中占据主导地位的重要性
为了为您的业务获得最高的收益，有必要提前做好销售准备。简而言之，成功的销售需要大量的策略和准备。您最终获得的业务金额与您的准备情况直接相关。
确保您的企业对潜在买家具有吸引力的首要任务是确保您的企业在市场中处于最佳位置。当然，这往往说起来容易做起来难。以下是确保您的业务处于最佳位置的一些最佳方法。
提示一 - 提前开始定位您的业务
出售您的业务不是您一天就应该做的事情。您应该在关闭前至少一年开始定位您的业务。
很多时候，专家说企业主应该总是像销售即将到来一样经营。一方面，这很有意义。如果您遇到意外事件并需要出售，那么您肯定会做好准备。这个建议是可靠的另一个原因是由于这样一个事实，即好像销售即将到来一样可以帮助您确保您的业务尽可能有效和高效地运行。
秘诀二——始终考虑增长
确保在市场中处于最佳位置的另一种方法是始终专注于增长。问问自己可以采取哪些步骤来在短期和长期发展业务是一个谨慎的举动。您应该始终知道启动新的增长阶段需要什么。
提示三 – 客户，大量客户/客户
您不希望潜在买家看到您只有一两个主要客户或客户。可以理解的是，这种情况应该会让买家非常紧张。它给人的印象是极度脆弱。拥有许多不同的客户或客户是朝着正确方向迈出的一步。
技巧四——做好尽职调查的准备
无论您做什么，都不要忽视尽职调查。忽视或等待买方的尽职调查阶段准备直到最后一个小时是相当危险的。准备好所有财务、法律和运营文件。未能妥善处理尽职调查可能会破坏交易，甚至减少您收到的金额。
技巧五 - 了解您的企业的优势和劣势
每个企业都有长处和短处。不要试图隐藏你的弱点或夸大你的优势。透明！
商业经纪人是处理投资者的专家，甚至可以编写可以交给潜在买家的商业计划。
考虑提高您的市场地位，同时增加您获得高价销售的几率。不要着急，花时间准备并与商业经纪人合作，以实现最佳的市场地位和销售价格。
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您在情感上准备好出售了吗？
很多时候卖家不会考虑他们是否准备好出售。但这可能是一个错误。买卖企业的情感成分非常重要，不应被忽视。如果您对销售过于情绪化，那么这一事实可能会对您的结果产生严重影响。许多没有做好情绪准备的卖家，会在不经意间采取破坏他们进步的措施。
出售一家企业，尤其是您多年来付出了巨大努力的企业，即使对于那些认为自己天生更坚忍的人来说也是一种情感体验。在您投入并出售您的业务之前，请花点时间思考一下不再拥有您的业务的想法让您有什么感受。
情感因素#1——员工
企业主与员工，尤其是与他们长期共事的员工建立友谊和纽带的情况并不少见。然而，很多企业主要么不知道，要么不愿意去面对这种执着有时有多深。
虽然对您的团队成员有这种感觉表明了极大的忠诚度，但它可能会对您在销售过程中的行为产生负面影响。您是否有可能因为担心员工的未来结果而干扰销售？您是否担心解散您的团队并不再能够与某些人共度时光？最终有必要将您的业务与您的个人关系分开。
情感因素#2——你对未来有计划吗？
通常，企业主花费大量时间和精力关注他们的业务。这是大多数业主共有的共同经历。正如不再每天与您的员工在一起可能会造成情感空虚一样，不再经营或拥有您的企业也可能如此。
您的业务是您整个生活的关键焦点。不再拥有那个焦点可能会令人不安。为未来制定计划很重要，这样您就不会感到迷茫或迷茫。卖掉你的生意后你会做什么，这让你有什么感觉？在您出售之前，请确保您有一些新的和积极的事情可以专注于您的时间。
情绪因素#3——你确定吗？
你确定你真的可以让你的生意去吗？在一天结束时，许多企业主发现在内心深处，他们只是没有准备好继续前进。你确定你准备好迎接新的未来了吗？如果没有，也许等到您处于更安全的位置时才有意义。
解决这三个情感因素是对未来幸福和幸福的投资。这也是一项潜在的投资，可以确定您的业务出售的顺利程度以及您是否获得最高收入。
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购买一家企业比创办一家新企业更可取的 5 个原因
如果您正在考虑经营自己的企业，您可能会想到的第一个问题是：我应该开始新的业务还是购买已建立的业务。在本文中，我们将仔细研究购买现有业务的古老困境，从头开始新业务。
1. 一个既定的概念
毫无疑问，购买一家成熟企业的好处是巨大的。最重要的是，现有的企业将有一个既定的概念。从头开始创业意味着以新想法的形式冒很大的风险。真的会奏效吗？如果生意失败，为什么会失败？当您购买时，不需要问这两个有压力的问题。一家成熟的企业，尤其是已经存在多年的企业，已经表明，这个概念及其中的所有变量确实有效。
2. 经证实的现金流
购买现有业务的另一个巨大好处是，现有业务已经证明了现金流。您可以查看账簿，并在此过程中确定有多少资金流入和流出。 对于新业务，您根本不确定它会产生多少。当您试图弄清楚如何不仅支付您的业务费用，而且还支付您的个人费用时，这可能会变得棘手。
3. 未经证实的元素
无论您的想法和/或您的位置有多好，您的新业务仍未得到证实。尽管尽了最大努力，但您或您的顾问可能会遗漏一个无法预料的变量。但是，当您选择经过验证的现有业务时，此变量不适用于您。
4. 成熟的员工
一个企业的好坏往往取决于居住和支持它的人。开办自己的企业意味着您必须出去寻找所有自己的员工。这个过程不仅仅是筛选简历。一份简历只能透露这么多。简历不会显示候选人是否适合该业务，当然也不会考虑化学因素。任何团队运动的优秀教练都知道，化学反应是赢得冠军的最重要因素之一。
5. 已建立的关系
一个经过验证的业务还伴随着一系列业务关系。在您的业务的早期解决您的供应链问题可能意味着该业务的结束。许多企业主看到他们的业务因供应链问题而破产。现有业务可以为可靠和一致的供应商指明道路。 购买现有业务时，您正在获得一个经过验证的执行者。您知道该企业具备在给定时间段内提供现金流所需的条件。您还将拥有知道您是谁、您在哪里以及如何向您购买的客户。购买现有业务还意味着获得可靠的供应商，并享受已建立的品牌名称和位置带来的所有好处。
了解动态并挽救交易
许多企业主不熟悉出售公司的动态，因为他们从未这样做过。有许多可能的“交易破坏者”。了解以下陷阱及其补救措施应该有助于防止交易中止的可能性。
忽视您的业务运营
销售额低于 2000 万美元的公司在销售过程中脱轨的一个主要原因是所有者对待处理的交易感到厌烦，而忽视了企业的日常运营。在销售过程中的某个时间，从开始到结束可能需要 6 到 12 个月，CEO/所有者通常会移开视线。由于首席执行官/所有者是业务各个方面的关键，他对业务的缺乏关注必然会影响销售、成本和利润。如果业务趋于平缓或倒闭，潜在买家可能会担心。
解决方案： 对于大多数 CEO/所有者来说，出售他们的公司是公司历史上最引人注目和最重要的阶段之一。现在不是过度关注成本的时候。业主应在合理范围内聘请最好的中介、交易律师和其他顾问来减轻压力，以便他或她能够投入必要的时间来有效地经营业务。
对业务定价过高
显然，许多业主希望将这家公司的售价最大化，而这家公司通常是他们毕生的事业，或者实际上是他们多代家庭的毕生事业。业务定价不合理和不加区别的问题在于并购市场是复杂的；专业收购者不会上当。
解决方案： 通过聘请专家中介和/或评估师，业主应该能够得出一个合理且可辩护的价格。如果您设定的价格过高，您最终可能会遇到不受欢迎的买家，他无法支付购买价格和/或破坏卖家创建的理想企业文化。
违反即将进行的销售的机密性
在许多情况下，销售过程涉及太多方，由于信息循环中的参与者太多，机密性被破坏。它发生了，也许更频繁。结果可以改变交易的过程，在某些情况下；业主——出于沮丧——取消了这笔交易。
解决方案： 在交易中使用中介当然有助于减少机密泄露。一次只与几个买家合作也有助于消除违规行为。让高级管理人员参与还可以防止信息泄露。
没有提前做好销售准备
大多数企业主都有些冲动地决定出售他们的业务。根据对全国商业卖家的调查，销售的主要原因是无聊和倦怠。调查受访者报告的原因列表的进一步下方是退休或缺乏继任者。考虑到这些因素，除非所有者进行数年的准备，否则企业可能不会处于最佳出售状态。
解决方案： 在公司被出售之前的几年里，准备好并记录在案的财务报表值得所有额外的钱，然后是一些。收购少数股东、清理资产负债表、解决未决诉讼和整理内务都是非常重要的。如果企业是“单人乐队”，那么建立管理基础设施将赋予公司价值和信誉。
没有预料到买家的要求
买方通常必须获得银行融资才能完成交易。因此，他需要对财产、机器设备以及其他资产进行评估。如果业主出售房地产，则需要进行环境研究。如果卖家得到了适当的建议，他会意识到成交成本将达到购买价格的 5% 到 7%；即 500 万美元的交易需要 250,000-350,000 美元。这些成本非常值得花费，因为如果卖方能够向买方提供完成交易所需的所有必要信息，他将更容易获得更高的价格。
解决方案： 所有者应该在尝试出售业务之前完成评估，但如果评估已超过两年，则可能需要更新。
卖家希望在业务出售后退休
对于精疲力竭的所有者来说，拿走现金并逃跑是一种自然的本能。然而，买家非常关心销售完成后的整合过程，以及发现客户和供应商关系是否容易转移。
解决方案： 如果所有者在公司出售后担任一年的董事，那么买家可能会感到更加安全，因为最重要的整合会更顺利，各种关系也可以成功转移。
谈判每一项
在过去的十到二十年里，当自己公司的老板会习惯于走自己的路……几乎一直都是这样。潜在买家可能会有类似的期望。
解决方案： 在谈判之前决定哪些是非常重要的项目，哪些不是关键的。在随后的谈判过程中，业主将有更好的机会“马交易”，了解可谈判和不可谈判的项目。
为销售过程分配太多时间
所有者经常被告知，从一开始到最后出售一家公司需要 6 到 12 个月的时间。对于前期阶段，当卖家必须制定战略，设定一系列价值，并确定潜在买家等时，花点时间是可以的。在双方签署意向书后，买方需要两三个月时间完成交易也是可以接受的。不可接受的是公司“投入使用”（确定买家、参观企业和谈判之间的时间）的延长延迟。此阶段不应超过三个月。如果是这样，这意味着交易正在拖延并且不太可能完成。主人的压力在情感上变得筋疲力尽，他很快就厌倦了这个过程。
解决方案： 同样，卖家需要有专业人士来安排这个过程，让潜在买家按时完成，并推动报价，以免失去动力。并购顾问或中介扮演教练的角色，玩家（卖方）赢或输取决于两者合作的程度。
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