围绕网络：一个月总结
最近发表的一篇文章 BizJournals.com 题为“准备公司出售的 5 大规则” 解释了现在开始准备出售业务的最佳时间。本文重点介绍了以下主要规则：
- 现在就开始审计您的财务报表，因为这些是购买者所要求的。
- 保留适当、完整的公司账簿和记录，以便在时机成熟时将所有内容呈现给买家。
- 获得对您公司的专业估值，以便您可以将其用作发展公司并最终最大化退出价格的路线图。
- 使用贵公司的估值来确定哪些资产是多余的，不会被估值。这也可以帮助您根据业务战略做出未来的决策。
- 现在就开始寻找可以轻松取代公司创始人的副手的流程。出售后，这对未来的买家来说将是非常有价值的。
现在开始准备出售您的业务将有助于在您决定出售的时候使销售过程变得更加容易。
The Axial Forum 最近发表的一篇题为“在销售之前最大化您的商业价值”的文章 深入了解如何从业务销售中获得最大收益。根据这篇文章，成功销售的关键在于在出售业务之前推动业务价值。这可以在业务的各个领域完成，从旨在提高销售增长到产品创新、后端系统的改进等等。
许多方法和价值驱动因素可能需要数月甚至数年的时间才能实施和改进，因此必须进行适当的思考和计划才能充分利用该过程。在理想情况下，在销售之前和准备销售之前最大化商业价值将使企业对潜在买家更具吸引力。
Divestopedia.com 最近发表的一篇文章，题为“确保私营公司收购尽职调查的 5 个基本步骤” 解释了在收购过程中尽职调查的必要性。尽职调查怎么强调都不为过，它总是突然出现的事实表明了它对成功交易过程的重要性和相关性。以下步骤概述了为收购公司完成尽职调查的关键组成部分：
- 构建投资论文
- 分析您的竞争地位
- 衡量被收购公司的实力和稳定性
- 收入协同效应
- 一体化
虽然这不是一个详尽的清单，但上述步骤概述了任何收购方必须确保他们为成功收购做好最佳准备所必需的重要流程。
最近在 Axial 论坛上发表的一篇题为“资本过剩正在改变中间市场并购”的文章 探讨了大量廉价资本对中间市场交易的影响。这种“资本过剩”正在对私募股权公司、企业买家、投资银行家和中间市场公司等中间市场部门产生影响。在私募股权公司和企业买家眼中，品牌价值比以往任何时候都更加重要，投资银行家正在使用数据和先进的技术系统来寻找客户，而对于卖家来说，现在是出售业务的最佳时机。
事实是现在市场很火爆。虽然资本过剩只是这个市场变化的众多不同部分之一，但它是我们所看到的大部分成功背后的驱动因素。
Divestopedia.com 上最近发表的一篇题为“了解您的买家”的文章 概述了在将企业出售时了解和了解市场潜在买家的重要性。这很重要，因为了解不同类型的潜在买家将使所有者深入了解如何接近和吸引他们想要接管公司的买家类型。
不同类型的买家可能有不同的动机，因此会为商业交易产生不同的结果，因此了解和了解他们将有助于所有者更好地控制其公司的未来，并在理想情况下帮助做出正确的决定出售给谁.
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当两百万美元还不够时
并不是每个人都想在感觉好像必须出售时出售。生活的变化，例如离婚或生病，可能会引发企业的出售。从业务收入下降到合作伙伴问题等等，一切都会让企业主争先恐后地寻找退出标志。但是，销售并不总是一种选择，尤其是对小型企业而言。在本文中，我们将仔细研究这种情况。
考虑中的业务是成功的分销业务，这也是增值业务的典型例子。两位所有者每年从企业中各抽取数十万美元，并获得一系列其他好处。如果假设该企业以 200 万美元的价格出售，每个所有者将获得大约 100 万美元。当然，这听起来是一笔不小的数目。那么，问题是什么？
当人们停下来考虑税收、结账费用和债务等变量时，100 万美元的数字急剧缩水，每个所有者的收入都少得多，也许只有两年的收入。在这种情况下，销售并不是一个好主意。许多小公司的所有者想要“兑现”并退休，却发现他们的业务不值得这样做。
想退休却无力退休的业主处境艰难。这些所有者可能已经在精神上“退出”，并在此过程中失去了注意力，导致未能在财务上和创造性上对业务进行投资。反过来，这会进一步降低业务价值，因为竞争对手可能会进入以填补空白。
那么，这一切对企业主意味着什么呢？企业主不想陷入我们迄今为止讨论过的境地。相反，企业主希望在最佳时刻出售，当企业处于高点并且所有者不考虑退休并且感觉好像他们必须出售时。
确定何时是最佳出售时间可能是企业主做出的最明智的商业决策之一。与专业且经验丰富的商业经纪人合作是一种快速而简单的方法，可以确定是时候出售您的业务还是应该等待。等待最佳卖出时机过去可能是一种痛苦的经历。
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缺乏经验导致的三个常见错误
“经验无可替代”这句老话是经得起时间考验的老话。一个简单的事实是，缺乏经验可能会破坏您的交易。
考虑以下场景 - 接近退休的企业主拥有一个多地点零售业务，年销售额达数百万。他采访了一位受人尊敬且经验丰富的中介，并对此印象深刻。
然而，企业主的侄女最近获得了她的 MBA 学位，并告诉她的叔叔，她可以处理他的企业的出售，并在此过程中为他节省一大笔钱。在纸面上，一切听起来都不错，但事实证明，缺乏经验使该企业主无法获得最佳结果。
让我们来看看我们无名但成功的企业主和他善意、聪明但缺乏经验的侄女最近出现的一些问题。
错误 #1 没有保密协议
一个问题是企业主和他的侄女不与潜在买家签订保密协议。结果，竞争对手、供应商、员工和客户都知道该业务可供出售。当然，获悉该业务正在出售可能会导致一系列问题，因为员工和供应商都对出售可能意味着什么感到紧张。最终，这可能会破坏业务的销售。
错误 #2 不正确的财务
另一个问题是，没有经验的 MBA 应该准备一份录取通知书。在此过程中，她汇总了一些未经审计的财务数据。虽然在纸面上这似乎是一个小错误，但它没有包括所有者带走的数十万美元。他只是忘了把这条消息告诉他的侄女。显然，这次事故极大地影响了数字。此外，缺乏信息可能会导致报价和出价降低，甚至降低整体潜在买家的兴趣。
错误 #3 未能包括 CFO
这个不幸的故事中的第三个关键错误是没有引入首席财务官。外甥女觉得财务上的细节她可以处理，但最终她的假设是错误的。业主和侄女没有意识到潜在买家想要会见他们的首席财务官，而他将参与尽职调查过程。简而言之，在流程的早期不让首席财务官加入是一个大大复杂化流程的错误。
问题很明显。出售企业，任何企业，对于业余爱好者来说都太重要了。当需要出售您的业务时，您需要一位经验丰富、业绩出色的业务经纪人。同样，没有替代经验。
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围绕网络：一个月总结
最近在 Forbes.com 上发表的一篇题为“小企业主正在退休，千禧一代可能无法填补美国大街上的空白”的文章 使用一家拥有 235 年历史的五金店的关闭来证明一个惊人的事实：千禧一代可能不适合像他们之前的几代人一样接管小企业的所有权。以 Elwood Adams Hardware 为例，该公司在过去近两个半世纪里拥有众多业主，但目前的业主根本找不到买家。
虽然学生贷款债务和在零工经济中寻求工作的倾向可能是这种不愿承担小企业所有权的因素，但他们的年龄实际上可能是驱动因素。文章提到创业的最佳时机通常是 40 岁，因此可能需要一些时间才能真正了解千禧一代是否适合小企业所有。
最近来自 Axial 论坛的一篇题为“五个尽职调查陷阱以及如何避免它们”的文章 概述了在尽职调查过程中出现的一些常见错误和陷阱，并提供了有关如何在尽职调查水域中航行的提示。陷阱包括：
- 错失良机
- 毫无意义的规定
- 11 点红旗th Hour
- 沟通不畅
- 把钱留在桌子上
避免这五件事并不能保证成功，但这样做绝对可以帮助所有者获得成功的最佳机会。收购一家企业并不是一个简单的过程，但了解期望什么、避免什么以及如何最大化一美元的价值可以大有帮助。
最近在 Divestopedia.com 上发表的一篇题为“投资银行格局：不同类型的并购公司”的文章 概述了不同类型的并购公司以及它们如何在不同情况下发挥作用。对销售感兴趣的所有者应该知道每种类型的公司如何运作以及每种类型的公司在出售其业务期间如何对他们有用。以下代表这些不同类型的公司：
- 精品投资公司
- 区域投资银行
- Bulge Bracket 投资银行
- 并购咨询公司
- 商业经纪
这些类型的并购公司中的每一种都有其自身的优点和缺点，因此所有者在决定之前了解和探索可用的选项非常重要。
最近在 BizBuySell.com 上发表的一篇题为“随着买家对亚马逊效应不屑一顾，小型商业交易达到历史新高”的文章 探索 2017 年第三季度的商业交易数据。正如报告所述，第三季度完成的交易数量为 2,589 笔，比去年同期增长 24%。本季度延续了两年前报告交易量环比增长的总体趋势。
出售企业的收入和现金流中位数的增加以及出售企业的中位数时间的减少表明小型企业部门正在加强，整体市场正在改善。尽管零售业受到了“亚马逊效应”的打击，但自去年这个时候以来，零售交易实际上增长了 23%。单击下面的链接阅读完整的报告。
最近在 BizJournals.com 上发表的一篇题为“封闭式企业走向滑坡”的文章 探讨了美国小企业的惊人真相：大约 60% 的业主可能会在未来 10 年内退休。从表面上看，这对小企业世界来说可能听起来不重要或不相关。但表面之外的事实是，几乎 70% 的继承都失败了。但是，这对小企业部门意味着什么？
对于这 60% 的退休所有者来说，在未来 10 年内寻找合适的训练有素的继任者将是绝对必要的。失败本质上比转型后的成功更常见，因此找到合格的人来接管对于美国小企业的持续成功至关重要。
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是时候拥抱 CSR（企业社会责任）了
如果您不熟悉 CSR 或企业社会责任，那么您肯定并不孤单。在接下来的几年里，你会听到很多关于企业社会责任的信息。在本文中，我们将着眼于企业社会责任，以及当真诚地实施它时，它如何能够对您的公司及其运营产生积极的影响。
在本地建立您的 CSR
建立 CSR 的关键方法之一是想办法帮助您的社区。例如，为当地社区项目做贡献就是一个很好的起点。从个人参与到直接财务支持，一切都可以帮助您在社区中建立公司的声誉。
您与环境的联系
建立 CSR 的第二种方法是表明您的公司正在考虑其对环境的影响。回收很重要，但使用环保包装和容器也很重要。此外，采用低排放和高里程的车辆是另一个很好的步骤，因为这会降低您公司的碳足迹。
广告和良好的公关
要考虑的第三个方面是贵公司如何与市场互动。使用负责任的广告、商业行为和公共关系是明智之举。同样，公平对待您的股东、供应商和供应商以及承包商都将有助于改善您的企业社会责任。
然而，企业社会责任最重要的领域之一发生在工作场所。社交媒体的出现促进了信息的传播。如果您的企业没有以公平的方式对待员工和/或有不安全的工作条件或不公平的雇佣做法，那么这个消息最终会流传开来。善待您的员工是最重要的时刻。
拥抱企业社会责任有助于增加股东和投资者的兴趣。简而言之，这是预期的。具有社会意识的公司被认为是明智而稳定的投资。一家完全接受 CSR 的公司会在出售的时候找到更大的买家兴趣，甚至更高的售价。大多数买家都希望获得出色的客户忠诚度，而公司的壁橱里没有任何骨架。他们还寻求快乐和忠诚的员工，低员工流失率以及公司在社区中的良好声誉。 CSR 有助于实现所有这些目标，甚至更多。
归根结底，企业社会责任致力于创造附加价值。当您投资 CSR 时，您就是在投资以实现更高的销售价格并使您的业务对卖家更具吸引力。换句话说，你不能不考虑这个话题。
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